尚瑪可金牌加盟商的經(jīng)銷之路

三大法寶走向成功

　　陳仁惠說，過去三年里，有效網(wǎng)點(diǎn)的增加、終端形象的提升、導(dǎo)購員激勵(lì)措施的到位是其取得成績(jī)的三大法寶。

　　到目前為止，陳仁惠在貴陽擁有兩個(gè)專賣店、三個(gè)商場(chǎng)店中店，基本實(shí)現(xiàn)貴陽當(dāng)?shù)厝齻�(gè)主要商圈其中兩個(gè)商圈的布點(diǎn)。通過專賣店實(shí)現(xiàn)品牌立足，利用店中店擴(kuò)大市場(chǎng)份額，依托現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)，將兩種終端形式結(jié)合，尚瑪可在貴陽的銷售業(yè)績(jī)的大幅提升。

　　在贏得業(yè)績(jī)的同時(shí)，陳仁惠也非常注重對(duì)尚瑪可品牌的維護(hù)及終端形象的提升。 從形象維護(hù)、價(jià)格維護(hù)、品牌宣傳、正價(jià)產(chǎn)品銷售、品牌服務(wù)等幾個(gè)方面著手。陳仁惠對(duì)店面的陳列、員工素質(zhì)，清潔情況等都非常注重。她明白店面形象就是品牌留給消費(fèi)者最直觀的感受，只有從小細(xì)節(jié)處做好，才能讓消費(fèi)者對(duì)尚瑪可這個(gè)家紡品牌認(rèn)可。一個(gè)好的品牌，做好價(jià)格維護(hù)是很有必要的，08年陳仁惠與公司詳細(xì)溝通，針對(duì)正價(jià)產(chǎn)品占比過低的情況，制定了詳細(xì)的正價(jià)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)辦法�？上驳氖�，方案經(jīng)過一個(gè)月是試行，8.5折以上產(chǎn)品的占比有了很大提高，這不僅保證了總業(yè)績(jī)的不變甚至有所提高，同時(shí)也維護(hù)了品牌的形象。而對(duì)尚瑪可品牌的宣傳，對(duì)老顧客的維護(hù)服務(wù)等，陳仁惠都力求做到最好。

　　對(duì)于一個(gè)品牌加盟店來說，一個(gè)好的導(dǎo)購員非常重要。陳仁惠也非常注重對(duì)導(dǎo)購員的基本技能培訓(xùn)，同時(shí)也提出非常明確的獎(jiǎng)懲制度，將每個(gè)月的銷售指標(biāo)分配到每個(gè)店，每個(gè)人，并且及時(shí)指定趕超目標(biāo)和指標(biāo)，確定每月正價(jià)產(chǎn)品的銷售比例，并將所以業(yè)務(wù)部門指標(biāo)的完成情況做出對(duì)比，不斷強(qiáng)化導(dǎo)購員的目標(biāo)意識(shí)。同時(shí)通過與其他品牌比形象比銷售比風(fēng)格等讓員工增強(qiáng)品牌意識(shí)。陳仁惠也開展各種活動(dòng)，以提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。就是這樣一支有目標(biāo)意識(shí)，有品牌意識(shí)，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的銷售隊(duì)伍，幫助陳仁惠這個(gè)家紡行業(yè)的后來者成為貴陽家紡經(jīng)銷商里的佼佼者。

　　貴陽尚瑪可的增長(zhǎng)速度每年都保持在100％以上，無論從銷售業(yè)績(jī)，終端形象，商場(chǎng)經(jīng)理評(píng)價(jià)，消費(fèi)者評(píng)價(jià)等都當(dāng)之無愧的實(shí)現(xiàn)了貴陽市場(chǎng)占有率前三名。對(duì)于2008年總公司指定的500萬銷售指標(biāo)，這位尚瑪可大中華區(qū)銷售金獎(jiǎng)得主充滿了信心！