潔麗雅石磊　品牌差異化價(jià)值創(chuàng)新

云：“與日俱增”。人一定是到了一定的年齡才會(huì)有相應(yīng)的感悟，隨著時(shí)日的流逝，感悟也就越來越多。有些感悟自認(rèn)為很好很管用，其實(shí)別人早就說過了。但一定要等到自己親力親為之后，才體會(huì)到原來很多簡(jiǎn)單的道理竟然如此的真理！做企業(yè)也是一樣，這幾年來，一撥一撥的各行各業(yè)的人見了面總是這樣千篇一律地問我和我的父親（即: 潔麗雅集團(tuán)董事局主席石昌佳先生）：為什么一個(gè)做小小毛巾的企業(yè)能在這么短的時(shí)間內(nèi)迅速竄紅？從而引領(lǐng)國(guó)內(nèi)毛巾企業(yè)快速走上品牌建設(shè)之路？其實(shí)，答案早就見著于各種管理類文本及教科書中，也早已為近些年來喧囂塵上的各種培訓(xùn)和講座者們奉為“圣經(jīng)”。不同的是：我已經(jīng)親身體會(huì)過了，更多的人卻只是“紙上談兵”而已！

“品牌、創(chuàng)新、差異”，三個(gè)詞，六個(gè)字。這就是上問的答案，也是近年來潔麗雅集團(tuán)緊緊圍繞企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，全力打造國(guó)際知名品牌和行業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的著眼著力點(diǎn)所在�！袄泶鎰t興，理衰則亡”。我們正處在一個(gè)市場(chǎng)化井噴式發(fā)展的年代，諸多在國(guó)外成熟市場(chǎng)需要經(jīng)過20—30年演變經(jīng)歷的過程我們現(xiàn)在只需2—3年即可跳躍而過，隨之而來的焦慮、不安、徘徊、彷徨、期待、夢(mèng)想、幻想沖襲著我們每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。很多時(shí)候，原來正確的東西已不再正確，原來錯(cuò)誤的東西卻不再是錯(cuò)誤。激情沒有用，勤勞會(huì)害人，聰明反被聰明誤，經(jīng)驗(yàn)主義害死人，讓無數(shù)的企業(yè)家平添許多煩惱，競(jìng)爭(zhēng)一下子在世紀(jì)之交拐彎進(jìn)入一個(gè)全新的視野，考驗(yàn)企業(yè)家智力、毅力、視野、知識(shí)面、判斷力、規(guī)劃力、決策力的綜合能力的時(shí)代已經(jīng)到來。浩渺學(xué)海，無以詮述。

本文僅從“品牌、創(chuàng)新、差異”三個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念層面談點(diǎn)粗淺的但卻真切的體會(huì)，與業(yè)界同任共勉：

一、品牌為魂

何謂“品牌”？我們不必一定要去依據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)給它下的拗口的定義，運(yùn)用老祖宗的造字造詞法，我們就可明白無誤了：品者，“質(zhì)”也。品為“三口”，眾說紛紜，齊贊其質(zhì)，則為“品上”也；牌為“牌子”，引申為標(biāo)記、標(biāo)識(shí)，也就是企業(yè)的“LOGO”。因此，品牌品牌，品為上，牌為下，無品則無牌，有品才有牌。只有注重產(chǎn)品的品質(zhì)和消費(fèi)者的使用感受，才會(huì)使牌子增色增光，才能鍛造百年企業(yè)。事實(shí)上，現(xiàn)在的品牌含義雖已被大大地拓展了，它已與企業(yè)的整體形象聯(lián)系起來。但究其根本，品牌的源旨仍未變，品牌的要義仍未改。因此，潔麗雅所圍繞的品牌建設(shè)仍遵其涵義，只是因企業(yè)之情制宜，據(jù)情擇途不同而已。我們的做法是：

1、謀定而后動(dòng)，即謂“思路決定出路”。早在2004年初，集團(tuán)董事長(zhǎng)就提出“思路決定出路”的重要思想，并撰文于《潔麗雅報(bào)》上，開展了集團(tuán)內(nèi)部的思想大討論。爾后，招兵買馬，廣納賢才。先后于2005年初和下半年，引進(jìn)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)、上市工作高層管理人員，初步奠定了公司產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張前的人才隊(duì)伍建設(shè)架構(gòu)。2006年底，集團(tuán)董事局主席又提出品牌發(fā)展戰(zhàn)略的問題，并于2007年元月集團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)上作了《緊緊圍繞品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加速實(shí)現(xiàn)潔麗雅愿景目標(biāo)》的重要講話。根據(jù)集團(tuán)董事會(huì)的決議精神，我代表集團(tuán)行政領(lǐng)導(dǎo)班子作了題為《堅(jiān)定信念，負(fù)重奮進(jìn)，以品牌戰(zhàn)略和創(chuàng)新理念為核心，全力鍛造潔麗雅的輝煌明天》的講話，對(duì)集團(tuán)圍繞品牌發(fā)展戰(zhàn)略，著手開展各項(xiàng)工作作了重點(diǎn)部署。通過自上而下的宣傳、發(fā)動(dòng)和動(dòng)員，現(xiàn)如今，集團(tuán)上下正以飽滿的熱情投身到企業(yè)品牌建設(shè)的洪流中，為潔麗雅的燦爛前程而傾力描繪。

2、動(dòng)則如脫兔，即謂“快魚吃慢魚”。在集團(tuán)品牌建設(shè)的方針指導(dǎo)下，2000年3月，公司正式提出“潔麗雅”毛巾爭(zhēng)創(chuàng)“中國(guó)名牌”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃；2002年12月，用于高檔毛巾系列產(chǎn)品的“潔麗雅•蘭”“GRAELAND”商標(biāo)正式注冊(cè)；2003年6月，“潔麗雅”毛巾被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”；2004年6月，“潔麗雅”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)毛巾行業(yè)第一個(gè)“馳名商標(biāo)”；2005年1月，“潔麗雅”商標(biāo)LOGO全新改版；2005年12月，集團(tuán)決策層鑒日用品業(yè)態(tài)特性，開啟行業(yè)先河，在全國(guó)范圍內(nèi)海選潔麗雅品牌形象代言人，以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力；2006年4月，著名演員、青年導(dǎo)演徐靜蕾小姐以其自然典雅，知性聰慧的良好形象正式簽約擔(dān)任潔麗雅品牌代言人，不僅符合潔麗雅目標(biāo)消費(fèi)群的脾性，且無形中也給潔麗雅注入了同樣的品牌精神內(nèi)涵——純潔、瑰麗、高雅；2006年5月，潔麗雅毛巾“愛你就是愛自己”的品牌電視形象片在廣州珠影廠成功拍攝完成；2006年6月底開始，潔麗雅集團(tuán)成為央視經(jīng)濟(jì)頻道戰(zhàn)略合作企業(yè)，并獨(dú)家冠名“2006CCTV時(shí)尚中國(guó)”和“2006CCTV電視劇群英匯”，潔麗雅毛巾產(chǎn)品電視廣告片開始在央視一套、二套、四套、八套及央視新聞?lì)l道大規(guī)模密集投放；2006年12月，潔麗雅毛巾又被國(guó)家質(zhì)檢總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”；2007年初，由潔麗雅出資8000萬聯(lián)合特約冠名播出的央視電視劇頻道黃金強(qiáng)檔正式開播。。。。。。短短幾年，潔麗雅大手筆打造行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的行動(dòng)令人驚詫，也令人羨望。