雷軍：創(chuàng)業(yè)一定要做最肥的市場！

　　UCWeb選擇雷軍放棄中移動
　　所以，我跟大家從十年前回顧了一下我是怎么看到這個機(jī)會，然后這個機(jī)會我們是怎么做的�；仡櫼幌逻^去二十四五年的創(chuàng)業(yè)歷程，我覺得找到一個最肥的市場是非常關(guān)鍵的。還有一個小的案例，去年上市的YY，原來是做一個游戲門戶，我說這個東西最多值一億美金，規(guī)模還是太小。在2008年李學(xué)凌又改做YY，去年上市，市值大概在25億到30億之間。其實(shí)可能很多人沒有看看自己做這個事情到底有多大，一頭扎進(jìn)去，因為一頭扎進(jìn)去以后有時候會花很多時間，包括我投的UCWeb，在我剛投的時候，他們在做中移動的項目，其實(shí)壓力挺大，一個小公司花了巨大的代價，終于拿了中國移動10個省的訂單，這是一個天大的事情，對一般的創(chuàng)業(yè)者來說。最后他我說做中國移動的項目多了，我可以把這個錢一次性投給你，因為那個單子是有成本的，我說我把直接利潤投給你，你就專業(yè)做UCWeb。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為做中國移動單子更大，更掙錢，實(shí)際上不是。
　　所以，在不少的案子里面我都建議他們做大的市場，如果UC的創(chuàng)業(yè)者在07年堅持做中移動的項目，他們可能今天就是中移動眾多的合作伙伴的一個，但是他們放棄了這個案子，全力以赴做UC，也產(chǎn)生了一家今天最具創(chuàng)新精神，而且發(fā)展速度非�？斓氖謾C(jī)瀏覽器。所以，有時候我覺得就是在你一念之間你選擇了哪一個點(diǎn)，是往左走，還是往右走。這解決了我在過去的十年怎么考慮做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，怎么切進(jìn)來，怎么一點(diǎn)一點(diǎn)做。今天也非常感謝中企給我這個機(jī)會跟大家分享我過去幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，謝謝大家!
　   答問環(huán)節(jié)：
　　提問：雷總您好，我也是多年學(xué)習(xí)小米模式的一個人。我想問一下雷總，未來智能硬件上的創(chuàng)新的顛覆性的技術(shù)，你現(xiàn)在在考慮用哪些?
　　雷軍：我自己覺得其實(shí)這一輪的智能硬件的核心思想是電腦化，其實(shí)智能手機(jī)越做越像電腦，而且我一上來就把智能手機(jī)當(dāng)電腦來做，當(dāng)我做智能電視的時候也是把它當(dāng)電腦來做。我覺得未來整個發(fā)展路徑就是兩條，第一條電腦化，第二條可連接，還有一個趨勢就是這些硬件會越做越高品質(zhì)，我常講一個點(diǎn)，當(dāng)前接線板長的極其丑，就想有沒有可能把插線板整成智能化。所以，我們今天這個社會不缺少商品，但是缺少好產(chǎn)品。第二、缺少又好又便宜的產(chǎn)品。所以，小米的目標(biāo)是做又好又便宜的產(chǎn)品，并且沿著三個方向走，就是電腦化、可連接、還有高品質(zhì)。也歡迎大家跟我們一起來交流一些合作的機(jī)會，因為小米是個非常小的公司，我們極其強(qiáng)調(diào)專注。所以，像小米的很多產(chǎn)品都是小米的外包公司做的，小米非常專注在自己的核心業(yè)務(wù)上，但是我們會和更多的合作伙伴完成我們的商業(yè)構(gòu)想。
　　提問：雷總我剛才聽了您的分享非常的震撼，你投了很多的移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，我有一個問題請教一下，如果今天出現(xiàn)了一個全流通、全參與、全受益的移動互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品交易平臺，它的商業(yè)模式核心主要是分享的利他的，而且是交易的商品會一直在不停的增長的，你認(rèn)為可以投資它嗎?
　　雷軍：謝謝!涉及到專業(yè)的判斷，可能簡單這么講我實(shí)在判斷不了。我跟你講幾個大的原則，就是怎么做互聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)比較強(qiáng)調(diào)小處著手、大處著眼，就是這個東西最好是從一個小苗開始長大，你要一上來就思考做一個大平臺，全流通，其實(shí)如果有這么好的生意，別人早就做過了。所以，遇到這樣的商業(yè)的時候，我的第一反映就是不會有這么好的事等你來做，很難，因為這個行業(yè)出問題的很多。你說這個東西這么好，別人沒有看到?其實(shí)挺難，最好是有一個非常清晰的簡單的思路，一定要做用戶喜歡的東西，我覺得用戶喜歡的人多了，它自然就滾起來了。我跟大家分享我做米U的時候做了一個半月，第一次發(fā)布只有100個人用，第二個星期200個人，第三個星期400個人，每個星期翻一番。所以，在小米發(fā)布的時候米U已經(jīng)有200多萬用戶，沒有人知道是雷軍干的。
　　提問：雷總您好，我手里拿的小米是最早的小米，華為送的第一批的小米手機(jī)。剛才這位朋友問的是硬件方面的，我想問一下軟件方面的，現(xiàn)在小米擁有這么多的用戶，類似于微信上，社交上的應(yīng)用小米是如何布局的?謝謝!
　　雷軍：我覺得米聊的確在國內(nèi)企業(yè)里面最早進(jìn)入了手機(jī)社交的領(lǐng)域，當(dāng)然，大家知道6個月后我們就撞到鐵板上了，這也是發(fā)展的歷程。但是，回過來再講，我覺得要在正面戰(zhàn)場上擊敗微信難度很大，幾乎不可能。在互聯(lián)網(wǎng)的歷程上，我們當(dāng)時總結(jié)過一句話，在90年代的時候雅虎如日中天，全世界人都在復(fù)制門戶，復(fù)制雅虎。但是，擊敗雅虎的絕不是第二個雅虎，是谷歌。在谷歌如日中天的時候，可能動搖谷歌的是Facebook。所以，在互聯(lián)網(wǎng)的競爭模式里面，你一定要錯位，你想正面突擊其實(shí)難度挺大。所以，我們經(jīng)常講你要有創(chuàng)新的想法，你要顛覆，如果你不顛覆，想擊敗別人，比如微軟想擊敗谷歌，我覺得無論投多少資源，很難。
　　提問藍(lán)偉光：雷總您好!我是未來之星2002年的獲得者，你40歲二次創(chuàng)業(yè)，我想50歲創(chuàng)業(yè)，我的問題是其實(shí)講到今天創(chuàng)業(yè)的談的都是互聯(lián)網(wǎng)，我是做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，做環(huán)境，做飲水，比如大家關(guān)心今天的“霧霾”，今天的飲水安全，我的想法我開發(fā)這個產(chǎn)品其實(shí)就跟你尋找“臺風(fēng)口”這個相似，一個傳統(tǒng)的凈化的系統(tǒng)怎么跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合措施把這個凈化的新技術(shù)推向千家萬戶?
　　雷軍：我自己也思考互聯(lián)網(wǎng)這么多年，我覺得互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一種技術(shù)手段，我覺得互聯(lián)網(wǎng)更多是一種方法論，或者是一種思想。如果你按互聯(lián)網(wǎng)思想去做，其實(shí)你可以做任何事情。這種互聯(lián)網(wǎng)思想是事半功倍的，為了大家理解把互聯(lián)網(wǎng)思想總結(jié)成七個字，就是專注、極致、口碑、快，這就是互聯(lián)網(wǎng)。你不一定要做互聯(lián)網(wǎng)，但是你一定要有互聯(lián)網(wǎng)思想。當(dāng)我講小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的時候，大家說你們不是制造業(yè)的公司嗎?不過我們真的不是制造業(yè)，因為我們不做任何東西，制造是外包的。有人說你是手機(jī)公司，我的確是手機(jī)公司，但是我是用互聯(lián)網(wǎng)思想做手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)思想就是專注，你能不能做很少很少的事情。談到專注我舉一個例子，我說當(dāng)我決定做電視的時候，我一看，每個電視機(jī)廠每年都100個型號的電視，我說我做47寸，我一看，我們這些同行47寸都有4、5個型號，我說這個型號的名稱都是很長的，數(shù)字加英文，根本記不住，也不知道差別在哪兒?我的想法就是做一款電視，只面對年輕人。因為只有你專注以后，你才有機(jī)會把事情做好。我說的更明白一點(diǎn)，比如我今天做了兩款手機(jī)，我至少每天都可以用，有什么問題我一定比用戶更加知道，如果我做了50款手機(jī)，我都沒用過，我怎么放心賣呢?這個很直白吧。如果你做了50款手機(jī)，100款手機(jī)，你有機(jī)會用嗎?你沒機(jī)會，你說你產(chǎn)品好，你自己怎么知道。我至少每天知道我的手機(jī)到底有什么問題，有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些缺點(diǎn)我一清二楚，我比所有同行的老板更了解自己的產(chǎn)品，因為我們的產(chǎn)品少。說到專注其實(shí)就這么簡單，就是當(dāng)你把所有的心思集中在一個型號、一個產(chǎn)品上的時候，其實(shí)這個競爭力是很強(qiáng)的，這是壓強(qiáng)能力。
　　第二個就是極致，就是干到你能干到能力的極限。比如我做了一個紅米，定了個799，大家覺得我們搗亂。其實(shí)這不過就是我們干的這個成本價，反正在初期的時候我也沒掙錢，就是成本價，這又怎么樣呢?所以，我一上來就干到能力的極限。
　　第三個就是口碑，我們極其在乎用戶用完以后的口碑，強(qiáng)調(diào)口碑的我們基本不投廣告，現(xiàn)在剛剛學(xué)習(xí)投廣告，原來我們不投廣告，不投廣告的核心是只有不投廣告你才知道你產(chǎn)品的口碑好不好，因為有時候產(chǎn)品不好，靠廣告來砸，中國很多產(chǎn)品都是這么做的，我覺得這個不健康。如果你不投廣告，可能更能測試你的產(chǎn)品的口碑。
　　第四個就是反映要快，就是動作要快。所以，這就是我們經(jīng)常談的互聯(lián)網(wǎng)思想的七字經(jīng)，我覺得大家理解透這七個字，其實(shí)做各行各業(yè)都非常有收獲，你對業(yè)務(wù)完全不了解，我堅信這七個字肯定能用得上，謝謝大家!