王健林：商業(yè)的未來(lái)一定是體驗(yàn)式消費(fèi)

　　王健林給他在武漢最大的項(xiàng)目起了一個(gè)有野心的名字——“中央文化區(qū)”，甚至都沒(méi)有冠上“萬(wàn)達(dá)”作為前綴。
　　
　　這個(gè)中央文化區(qū)目前還在建造之中。如果一切順利，在2017年全部完工后，這片位于武漢武昌區(qū)沙湖與東湖之間，總面積1.8平方公里的區(qū)域上會(huì)出現(xiàn)一條商業(yè)街、一座奢侈品購(gòu)物中心、一座影城、一個(gè)劇場(chǎng)、一個(gè)電影科技樂(lè)園，還有6個(gè)酒店、8棟寫(xiě)字樓和155萬(wàn)平方米定位為豪宅的住宅群。萬(wàn)達(dá)號(hào)稱將為這個(gè)總建筑面積340萬(wàn)平方米的項(xiàng)目投資500億元。
　　這是萬(wàn)達(dá)在武漢的第五個(gè)項(xiàng)目。在此之前，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)分別在江漢路、菱角湖和沌口經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建造了3座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，并在積玉橋推出了以酒店和寫(xiě)字樓為主的萬(wàn)達(dá)中心項(xiàng)目。目前，擁有5個(gè)萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目的武漢與上海并列為萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目數(shù)最多的城市之一。
　　大多數(shù)武漢人對(duì)中央文化區(qū)這個(gè)名字還沒(méi)有什么概念。但如果你提起“漢街”，他們大都會(huì)極力推薦你去逛逛—就像上海人會(huì)推薦你去新天地或者田子坊一樣。而那些推薦者甚至也都沒(méi)搞明白的是，漢街其實(shí)就是中央文化區(qū)中商業(yè)街的那一部分。
　　作為中央文化區(qū)中最早開(kāi)工和完成的一期項(xiàng)目，漢街在2011年9月30日開(kāi)業(yè)。這條全長(zhǎng)1500米的商業(yè)街上集中了近百棟仿民國(guó)樣式的建筑，設(shè)有5座以屈原、王昭君、俞伯牙和鐘子期、李時(shí)珍以及張三豐這些湖北地區(qū)歷史名人命名的廣場(chǎng)。而在街區(qū)的南側(cè)是新近挖掘、用以溝通沙湖與東湖的楚河。
　　在商業(yè)規(guī)劃上，漢街被楚河上的兩座公路橋分成三段。東段集中了翠華、稻香、輝哥火鍋以及星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基和必勝客這樣的餐飲品牌；中段密集排布了包括ZARA、H&；M、優(yōu)衣庫(kù)、GAP、瑪莎百貨、無(wú)印良品和C&；A等幾乎所有你能想到的國(guó)際快時(shí)尚品牌；而西段除了一家文華書(shū)城和寶大祥購(gòu)物中心，還有一些咖啡館和酒吧。漢街在2011年開(kāi)業(yè)時(shí)恰逢國(guó)慶假期，在那個(gè)黃金周，這條商業(yè)街一共接待了220萬(wàn)顧客，人流量最多的一天達(dá)到了50萬(wàn)。
　　住在武昌區(qū)的大學(xué)老師雷蕾和她的家人現(xiàn)在幾乎只逛漢街，中段的那些快時(shí)尚品牌是主要目的地。雷蕾三年前從法國(guó)留學(xué)回國(guó)，對(duì)于她來(lái)說(shuō)，漢街把那些原本散落在武漢各地商場(chǎng)中的快時(shí)尚品牌集合在了一起，同時(shí)這些旗艦店里還有童裝，她也能給一歲半的兒子找到合適的衣服，逛起來(lái)效率很高。
　　但在幾年前，武漢人還很少有這樣的購(gòu)物習(xí)慣。
　　在被長(zhǎng)江和漢江分割形成的武漢三鎮(zhèn)，傳統(tǒng)上有著漢口為商業(yè)區(qū)、高校集中的武昌為文教區(qū)和漢陽(yáng)為工業(yè)區(qū)的功能劃分。雖然武昌和漢陽(yáng)也有一些百貨商場(chǎng)，但大部分武漢人都會(huì)傾向于去漢口購(gòu)物。位于漢口解放大道的武廣商圈是武漢傳統(tǒng)商業(yè)最集中的區(qū)域。這個(gè)并列排布了武漢國(guó)際廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)、新世界百貨、SOGO百貨五座商場(chǎng)的商圈基本涵蓋了從高端奢侈品消費(fèi)到中低端購(gòu)物的需求，也是大多數(shù)武漢人購(gòu)物的主要目的地。
　　這些商場(chǎng)大多都是百貨類業(yè)態(tài)，單體空間不大但品牌密集，并且經(jīng)常有全店性的打折促銷活動(dòng)。打折通常都能為武漢的傳統(tǒng)商場(chǎng)帶來(lái)數(shù)倍于平日的客流，在這座人均收入大約為上海的60%的城市，人們對(duì)商品價(jià)格的敏感度會(huì)相對(duì)更高。
　　不過(guò)在雷蕾2010年回國(guó)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)身邊的閨蜜們開(kāi)始越來(lái)越少地去這些商場(chǎng)。她們不滿意于商場(chǎng)里那些款式更新慢，價(jià)格還不便宜的衣服，轉(zhuǎn)而開(kāi)始在淘寶上尋找一些快時(shí)尚品牌的代購(gòu)，或是干脆去個(gè)性化的小店淘衣服。直到2010年12月，位于漢口菱角湖的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，這些消費(fèi)者才又漸漸地回到商場(chǎng)里來(lái)。這個(gè)購(gòu)物中心在當(dāng)時(shí)第一次將ZARA和H&M帶入武漢—它們也是最早出現(xiàn)在武漢的國(guó)際快時(shí)尚品牌。
　　菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)確實(shí)在武漢的年輕消費(fèi)者中引起了不小轟動(dòng)。這些已經(jīng)熟悉快時(shí)尚，但卻一直只能依靠代購(gòu)或者去一線城市出差時(shí)集中購(gòu)買的消費(fèi)者突然找到了一個(gè)他們?cè)敢饣ㄥX的地方。根據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)道，菱角湖萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)當(dāng)天的人流量達(dá)到40萬(wàn)，銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元。而這其中有很大一部分消費(fèi)者是沖著兩個(gè)快時(shí)尚品牌去的—ZARA首日銷售額突破了100萬(wàn)元，H&；M也在開(kāi)業(yè)后的3天內(nèi)賣掉了340萬(wàn)元的商品。
　　嘗到甜頭的快時(shí)尚品牌也很快在武漢開(kāi)出了更多的門店。目前武漢分別有3間ZARA、6間H&M、6間優(yōu)衣庫(kù)和2間GAP門店。
　　“類似萬(wàn)達(dá)或者萬(wàn)象城這樣商業(yè)地產(chǎn)商會(huì)依靠它們的全國(guó)戰(zhàn)略去引進(jìn)一些二三線城市沒(méi)有的品牌，比如導(dǎo)入優(yōu)衣庫(kù)、星巴克這樣比較潮流的品牌商戶以及它們的競(jìng)爭(zhēng)品牌，讓二三線城市也能享受一線城市的消費(fèi)概念，能看到IMAX的電影也能吃到具有特色的流行美食�！毖镐N（中國(guó)）商貿(mào)有限公司店鋪開(kāi)發(fā)部全國(guó)經(jīng)理韓勇華說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)是迅銷旗下品牌。
　　這些品牌也愿意跟著萬(wàn)達(dá)進(jìn)入新的市場(chǎng)。“快時(shí)尚品牌在二三線城市選址時(shí)會(huì)考慮物業(yè)組合品牌的招商能力，如果能營(yíng)造出符合快時(shí)尚定位的品牌氛圍，它們就會(huì)考慮進(jìn)入�！表n勇華說(shuō)。
　　傳統(tǒng)商圈體量的限制以及百貨業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)模式使得快時(shí)尚品牌很難直接打入類似武廣這樣的成熟商圈。而要在新開(kāi)業(yè)的商業(yè)體中尋找符合定位需求的合作方，已經(jīng)進(jìn)入綜合體工業(yè)化生產(chǎn)的萬(wàn)達(dá)看起來(lái)總是能在門店開(kāi)業(yè)時(shí)保證足夠的人流和客層。
　　“一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心”—這是王健林最開(kāi)始復(fù)制萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)模式時(shí)提出的口號(hào)，而現(xiàn)在這種努力變成了“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就是城市中心”。這位商業(yè)地產(chǎn)商做生意的方法，就是在非城市中心、但有商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ男聟^(qū)拿地，然后通過(guò)建造一座業(yè)態(tài)豐富的商業(yè)綜合體，將人流通過(guò)商場(chǎng)、影城、酒店、住宅和寫(xiě)字樓等匯聚起來(lái)，形成一個(gè)新的商業(yè)中心。
　　今年29歲的楊康就住在菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一街之隔的小區(qū)里。在他的記憶中，當(dāng)2004年全家搬到菱角湖時(shí)，這個(gè)靠近漢口火車站的區(qū)域更接近于一個(gè)城郊結(jié)合部—除了一些老舊的小區(qū)，附近還有幾個(gè)建材市場(chǎng)。如果要去購(gòu)物買些什么，就需要跑到5公里以外的武廣商圈�！拔乙郧吧踔炼疾恢�道怎么跟別人描述我家的具體位置，這里根本沒(méi)有什么標(biāo)志性的建筑物�！�
　　但2010年菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)改變了這一切。人們從武漢的四面八方趕來(lái)這里尋找快時(shí)尚，并且開(kāi)始在三層餐飲區(qū)的巴適或者荷花亭餐廳坐下來(lái)吃飯，或是看場(chǎng)電影。一些住宅的開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始涌進(jìn)這個(gè)區(qū)域，并且在樓書(shū)和廣告上打上“緊鄰菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”的字樣�，F(xiàn)在，菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的日均客流在6萬(wàn)至8萬(wàn)，已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)達(dá)集團(tuán)內(nèi)部“旺場(chǎng)”的標(biāo)準(zhǔn)。
　　2004年在江漢路開(kāi)業(yè)的武漢第一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就已經(jīng)證明了萬(wàn)達(dá)對(duì)周圍地產(chǎn)價(jià)格的帶動(dòng)能力。這個(gè)尚未有寫(xiě)字樓、酒店和住宅的第二代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)產(chǎn)品配置了當(dāng)時(shí)武漢硬件配套最好的萬(wàn)達(dá)影城，成為了許多武漢人看電影的首選。而這些電影觀眾的人流直接推高了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)店鋪的租金�！澳菚r(shí)候江漢路萬(wàn)達(dá)一個(gè)小檔位都會(huì)有每平方米幾千塊錢的月租，大家漸漸都開(kāi)始知道，只要買了萬(wàn)達(dá)的鋪?zhàn)泳湍苜嶅X。”
　　現(xiàn)在，菱角湖區(qū)域的新建住宅每平方米均價(jià)已經(jīng)從三年前的8000元漲到了近期的1.5萬(wàn)元。而相類似的，在漢街開(kāi)業(yè)的兩年間，中央文化區(qū)周圍的住宅均價(jià)也從6000元漲到了1.5萬(wàn)元—目前中央文化區(qū)在售的精裝修住宅樓盤(pán)均價(jià)在2.3萬(wàn)元。