博洋家紡董事長蔣武吉訪談錄

　　這是一個似乎開始鄙視傳統(tǒng)的時代。
　　
　　變幻莫測的資本市場，日新月異的科技發(fā)明，太多事實讓人不再確定未來到底是什么模樣，也沒有一個王者會堅信自己穩(wěn)坐“TOP1”的位置。復雜的經濟形勢，浮躁的投資環(huán)境，有人在質疑中成功，無數(shù)人在躊躇中止步。
　　
　　自2008年的金融危機開始，“傳統(tǒng)”被不斷拿出來測評、比較，轉型也罷、升級也好，“傳統(tǒng)”似乎就成為“陳舊、落后”的代名詞。傳統(tǒng)制造業(yè)更是開始了一番“老樹逢春”的探索與發(fā)現(xiàn)。成功案例層出不窮、失敗例子時有出現(xiàn)，經濟形勢越發(fā)嚴峻的今天，所謂傳統(tǒng)的明天，到底在哪里?
　　
　　“傳統(tǒng)并非夕陽。只有夕陽的產品沒有夕陽的產業(yè)。所謂傳統(tǒng)，在我看來，是從歷史中延傳下來極美好的東西，而非陳舊、阻礙進步的意思。”博洋家紡董事長蔣武吉為“傳統(tǒng)行業(yè)”正名，“家紡行業(yè)的黃金時代剛剛到來，紡織行業(yè)被不斷賦予新的含義，變化著的東西怎么能說落后的？其實人們現(xiàn)在說的傳統(tǒng)行業(yè)更多的是落后企業(yè)的范指。所以我的認識里，傳統(tǒng)產業(yè)的明天決定于企業(yè)今天在做的。”
　　
　　家紡概念的倡導者，曾經行業(yè)的領軍人物，歷經跌宕起伏的事業(yè)發(fā)展后，近年來用電子商務重振旗鼓，重返行業(yè)第一梯隊的博洋對于傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的總結是，抓住機遇，順勢而為。
　　
　　行業(yè)領軍：要做的是敢于拋棄過去
　　
　　“中國人的家紡從博洋開始”。1994年，博洋在國內率先提出“家紡”概念，同時開始精細化運作床上用品。這樣的“先行一步”使其迅速占據家紡市場，并引發(fā)家居市場產品細分的革命性突破，一躍為行業(yè)老大的位置。
　　
　　蔣武吉卻并不愿承認這是一種榮耀。“榮耀只存在過去�，F(xiàn)在如果還在提，就只能證明我們還不愿放棄過去。負擔太重，卻是永遠也走不遠的�！痹溨C的他坦承沒有一個企業(yè)愿意做“先驅”，因為先驅往往很容易就變成了先烈，“更何況，家紡的概念不是我們創(chuàng)造，只能說是經由我們之口提出。當時國內一直在講床上用品，而當時一直是國際一線家紡品牌供應商的博洋，早就接觸到‘家紡’這種國際的通用說法。所以，即使不是我們說出口，也會是別人說出來。”蔣武吉對這件事最多的評價是，博洋是一個善于作分析和總結的企業(yè)。
　　
　　當太多榮譽與成績紛至沓來時，博洋首先想到的是對自己及行業(yè)發(fā)展的擔憂，所以很容易快人一步、搶占先機。博洋選用明星代言同樣一開行業(yè)先河，用代言人將企業(yè)的產品及文化準確地形象化，無疑十分利于博洋品牌的建設與傳播。此后，在渠道為王的時代，博洋接下來的創(chuàng)舉是在營銷體系方面的突破性變革。
　　
　　不同于當時一直風靡的加盟風，為更好地建設品牌、維護品牌美譽度，博洋創(chuàng)造性地采用了直營與加盟均衡發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的均衡發(fā)展戰(zhàn)略，當然也會各有側重，博洋依據的就是在區(qū)域市場對加盟商實力的評估結論。在對加盟商的資金、團隊、資源以及在當?shù)厥袌龅挠绊懥Φ榷喾N因素綜合下評估后，如果加盟商實力足以承擔博洋家紡在當?shù)貐^(qū)域壁壘市場建立的能力，那么博洋家紡將全力扶植加盟商在該區(qū)域市場內的發(fā)展壯大。反之，博洋家紡的直營投入比例將相對增多一些。