乘風破浪會有時直掛云帆濟滄海

　　記者：公司開創(chuàng)至今，從當初的幾個加盟店到現(xiàn)在的數百個加盟店，數字的變化不僅僅說明了公司發(fā)展壯大，更重要的說明了公司品牌在老百姓心目中的地位。和新的加盟商想比較，前期客戶可能更需要我們的幫助，對于這一點我們會有什么樣的維護措施呢？

　　李總：加盟商是圣夫島的發(fā)展根本，在這樣的關鍵時刻，是加盟商支持著我們走向成功。對于他們，我們肯定會不離不棄，對于發(fā)展?jié)摿�巨大的，我們將會給予重點扶持；此外，公司會加強與各加盟商的交流，讓他們吃透公司的服務理念，最終落實到對消費者的服務上來，同時，幫他們做大做強�？傊�，對客戶的服務，我們本著親和式、人性化的貼心服務理念，把經銷商看作我們一家人。在不遠的將來，我們會在這方面更加完善，更加規(guī)范。

　　記者：第８７、89屆中針會對圣夫島而言，意義重大，在展會上我們取得了一系列的榮譽，08年作為中國不平凡的一年，在這一年中，圣夫島的準備工作做得如何？是否會繼續(xù)參加各種展會？

　　李總：８７、89屆中針會是成功的展會，表現(xiàn)突出，榮獲“最佳品牌獎”“最佳花型設計獎”等，３００多家加盟商紛紛來公司展廳參觀，被業(yè)界評為“圣夫島現(xiàn)象”。特別是89屆展會上，我們延續(xù)并深華了以前的特色，更顯英國皇室的高雅品位；在產品方面，前瞻的設計理念精確地演繹著品牌奢華、尊貴的皇室氣質；在面輔料的應用、工藝、設計理念方面，以超乎想象的手法開發(fā)設計出一系列的奢華產品，以此來說明并演繹“圣夫島”品牌的含義。08年，我們立足市場，對０8年的秋冬銷售產品做了充分準備，以確保經銷商下半年的銷售正常進行；在會務安排上，我們本著務實高效的原則，準備了盛大的秋冬新品發(fā)布會，對外展示企業(yè)實力、團隊精神以及產品的開發(fā)趨勢；我們還對全體參會人員進行系統(tǒng)充分的培訓，同時加強后勤工作的力度，一切都緊跟展會進程。

　　記者：企業(yè)的發(fā)展關系著每個員工的切身利益，作為一個明星企業(yè)，您可否就“圣夫島”近三年的銷售計劃和品牌戰(zhàn)略給我們做一個簡單的介紹？

　　李總：作為一個走品牌路線的企業(yè)，我們會矢志不渝的堅持這一經營模式，并且不斷提升品牌定位，及時推出公司第二梯隊品牌，計劃在今后３年內實現(xiàn)明星代言、央視廣告、中國名牌等目標。同時，我們將帶領經銷商隊伍規(guī)范終端市場，讓“圣夫島”品牌擠身國內一類品牌行列，并把區(qū)域市場不斷培養(yǎng)成當地的區(qū)域強勢品牌。

　　記者：對于普通老百姓來說，價格是被普遍關注的問題，而現(xiàn)如今，新貴族的出現(xiàn)又給產品的定價提出了一個嚴峻的挑戰(zhàn)，關于這一點，您有什么看法？

　　李總：關于價格這一點，針對目前的市場狀況，“圣夫島”品牌在同類產品中有絕對的優(yōu)勢，有些產品甚至低于市場同類產品的１５％，因為我們相信，品牌的檔次不僅僅體現(xiàn)在產品的價格上，更體現(xiàn)在產品的品質、風格、包裝、服務上。我們之所以在價格上采取這樣的策略，主要是希望在創(chuàng)業(yè)階段，讓信任、支持我們的經銷商能更快更好地搶占市場，讓消費者得到真正的實惠。

　　記者：在科技日益發(fā)展的今天，產品劃分更加細化，品牌眾多，您能否談談“圣夫島”品牌是如何在品牌林立、競爭激烈的環(huán)境下取得成功的？

　　李總：一個企業(yè)的成功最主要的還是靠產品，我們會繼續(xù)保持大套件、芯類產品等在市場上的領先優(yōu)勢地位，加強其他品類產品的研發(fā)，拉開與一般品牌的距離；同時，我們仍然堅持“服務他人，成就自我”的服務理念，讓經銷商、顧客有歸屬感、安全感；策劃也是一個不可缺少的環(huán)節(jié)，提前營銷，作好每期的主題推廣，形成科學的產品結構和市場“以點帶面”的和諧局面是我們的一貫原則。

　　記者：最后，在０8年下半年，您可否結合我們的現(xiàn)實情況談談０8年下半年的一個總的營銷計劃？

       李總：做一個百年的老品牌，“圣夫島”需要不斷提升頑強的生命力和不斷強化市場競爭力。2006、2007年是具有里程碑意義的兩年年，公司成功地實現(xiàn)了跨越式發(fā)展；２００8年，我們將在此基礎上不斷立足于服務，穩(wěn)步發(fā)展，市場的拓展速度根據企業(yè)的生產能力、服務能力穩(wěn)步推進。企業(yè)的成功、贏利的高低不完全取決與市場面的大小，更取決與單店的提升和發(fā)展。只有達到公司、客戶、消費者共贏的目的，企業(yè)才能步入良性的運轉軌道。

【編者語】圣夫島以科技化、多元化、國際化為目標，以服務人民高品質生活為宗旨，在激烈的市場競爭浪潮中以過硬的產品質量求生存，以誠信的經營理念求發(fā)展，在家紡行業(yè)取得了不斐的業(yè)績。本著“團結奮進、開拓創(chuàng)新、誠信謙虛、務實高效”的企業(yè)核心精神，不斷提升自我，通過了質量管理、環(huán)境管理等體系認證，成立了政府掛牌的專業(yè)產品研發(fā)機構，是國內紡織企業(yè)參觀、考察的基地。圣夫島家紡將繼續(xù)嚴把質量關，努力做到不合格的產品為零，為消費者提供安心和舒適的床上用品， 力爭成為消費者信得過的國際家紡品牌。圣夫島家紡就是憑借走個性產品和高端產品路線取得了良好的經濟效益和社會知名度。也正是這樣清晰的品牌定位，圣夫島家紡走出了一條“差異化”品牌之路。