乘風破浪會有時直掛云帆濟滄海

【導(dǎo)語】06、07年是圣夫島飛速發(fā)展的一年,依仗著成功的營銷策略、前瞻的設(shè)計理念，全體圣夫島人憑著自己的辛勤勞動和各加盟商的大力支持，把“圣夫島”鑄造成一匹橫空出世的業(yè)界黑馬，＂圣夫島現(xiàn)象”真正地詮釋了圣夫島人的成功。

　　圣夫島這個年輕的品牌，通過參加兩屆中針會，在中國家紡行業(yè)中以“黑馬”的姿態(tài)出現(xiàn)，在行業(yè)內(nèi)得到很高的評價，并在國內(nèi)市場迅速擴張。今天，我們有幸采訪了圣夫島營銷總監(jiān)李勇平先生，請他給我們上了一堂生動的管理課，我們才領(lǐng)悟到成功的背后承載著圣夫島人無數(shù)的辛勤耕耘．

　　記者：李總，您好！０7年是“圣夫島之年”，圣夫島實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，08年員工們都已經(jīng)進入了新一輪的戰(zhàn)斗，現(xiàn)在整個營銷團隊的精神面貌如何？圣夫島人準備如何營造與客戶的關(guān)系，從而達到一個共贏的目的？

　　李總：過去的一年，也是不斷成長、成熟的一年，我們的努力得到了豐厚的回報，“圣夫島”已經(jīng)成為一個知名品牌，公司也獲得了多項榮譽。這些成績的取得在不斷地鼓舞著我們，我們也在發(fā)展中不斷的積累經(jīng)驗，增加培訓(xùn)機構(gòu)，構(gòu)建更寬廣的平臺，給每一個有思想的員工提供良好的機會。我們的圣夫島隊伍，特別是銷售團隊一直是一直充滿激情、充滿創(chuàng)造力的隊伍，在精神、心態(tài)方面一直都十分良好、穩(wěn)定。我在０7年的秋冬新品發(fā)布會上的報告中提出了要建立“親情營銷、命運共享”的新型客商關(guān)系和廠商關(guān)系，客戶和公司之間的親情關(guān)系讓公司和客戶融為一體，共榮共辱，利益一致，命運一體，最終達到共贏的目的。

　　記者：現(xiàn)代企業(yè)要生存求發(fā)展，營銷部門如人體的心臟，是動力的源泉，這其中正確的營銷理念的定位是非常關(guān)鍵的，一個成功的營銷團隊可以把企業(yè)從一個顛峰帶往另一個顛峰。請問您可否談?wù)勈シ驆u的營銷模式、理念，以及在新時期的新氣象？

　　李總：“圣夫島”雖然走加盟路線時間不長，可是我們從一開始就導(dǎo)入了較為規(guī)范的模式，建立了每個環(huán)節(jié)的服務(wù)責任制度，在公司內(nèi)部推行全員服務(wù)意識。隨著公司的發(fā)展、銷售網(wǎng)絡(luò)的擴大，給這一經(jīng)營理念帶來了更大的挑戰(zhàn)。07年，我們專門成立了市場部，確立了“服務(wù)他人，成就自我”的核心價值觀，對終端服務(wù)延伸為直接服務(wù)消費者。