李建華：成長 與行業(yè)共享

    看變化———變流動為坐莊

    李建華說，表面上看，是有形的手來引導(dǎo)無形的市場，但實際的邏輯關(guān)系是無形的市場左右著有形的手。作為協(xié)會一定要順應(yīng)市場做出的各種調(diào)控手段，然后明白無誤碼地傳遞給會員，才能真正起到服務(wù)的作用。

    “中針會”是一個傳統(tǒng)的展會，協(xié)會主辦的其他展會也大多是由計劃經(jīng)濟時期供應(yīng)會演變過來的，因此，近幾年，對傳統(tǒng)展會的改造是協(xié)會在會展工作上做的主要一項工作。最大的體會是，傳統(tǒng)展會能生存這么多年，它有很好的聲譽，在業(yè)內(nèi)有很高的知名度，這是行業(yè)幾代人共同培育和呵護(hù)的結(jié)果。但它也有致命的弱點，那就是市場敏感度差，對市場的反應(yīng)慢；在業(yè)內(nèi)知名度較高，而社會知名度(尤其是國際知名度)不高；管理方式落后；在交易會的具體操作上比較傳統(tǒng)，和國際通行的做法差距較大等等。這些在會展發(fā)展較快、競爭激烈的今天，對創(chuàng)品牌展會都是阻礙。這些不利因素，就是要通過專業(yè)化的辦展隊伍、市場化的動作方式來解決。我認(rèn)為內(nèi)貿(mào)型的、傳統(tǒng)的交易會的發(fā)展方向也是最終目標(biāo)應(yīng)該是國際化，這里所講的國際化不僅是在交易會國外的參展商和采購商要占到一定的比例，還應(yīng)該引進(jìn)國際上先進(jìn)的交易會的管理系統(tǒng)，在交易會的具體運作方式上和國際通行做法一致，顯然覺得后者對我們國內(nèi)的專業(yè)會展公司和展會來講更為重要。

    從前的“中針會”說是輪流坐莊。每次展會都是草臺班子，準(zhǔn)備個半年、一年，然后解體。輪流坐莊的弊病就是整個會展的資源沒有形成積累，更不要說專業(yè)系統(tǒng)。從1993年開始，我們決定轉(zhuǎn)變這種現(xiàn)象。成立了專業(yè)的會展公司，好處在于會展公司24小時考慮這件事，資料收集更加系統(tǒng)，可以很專業(yè)地對每次參加展會的廠商、代理商進(jìn)行分析，比如說參展企業(yè)對于地點的選擇等基本的訴求。目前，專業(yè)公司已經(jīng)累計了7萬多家廠商和專業(yè)觀眾的資料。有了數(shù)據(jù)以后，辦會的目的更加明確�！爸嗅槙�”這幾年的起色就在于專業(yè)的展覽公司運作。

    談責(zé)任———有為才有位

    作為協(xié)會要先知先覺，如果協(xié)會忽略了趨勢的過程，就無法找到趨勢與自己的連接點。

    協(xié)會主要是起到一個橋梁的作用，一方面，我們要服務(wù)各地的企業(yè)；一方面，我們要服務(wù)于政府�！坝袨椴庞形弧保瑢τ趨f(xié)會也一樣。只有協(xié)會自身有作為，在行業(yè)才能有發(fā)言權(quán)，要重視和政府的溝通，比如，商務(wù)部近來非常重視開辟內(nèi)銷市場、樹立品牌等等，即使政府沒有賦予我們這個方面的任務(wù)，我們也要做這方面的工作。我們要把我們調(diào)查的結(jié)果和形成的意見交給政府。在向政府的匯報過程中，要多聽政府方面的意見和指導(dǎo)，有了這種良性溝通，才能更好地為企業(yè)服務(wù)。

    李建華說，單方的利己是絕對行不通的，企業(yè)是人的放大，在與社會的交往中，利己與利他是統(tǒng)一的，并且利他是利己的前提。為進(jìn)一步提升展會的專業(yè)性和貿(mào)易性，締造出最佳營銷環(huán)境，我認(rèn)為協(xié)會必須做到以下幾點：一是聯(lián)合，聯(lián)合國內(nèi)外相關(guān)協(xié)會或?qū)�業(yè)展覽公司做大做強專業(yè)展；二是拓展，將原來展會的產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，利用協(xié)會的自身優(yōu)勢，邀請產(chǎn)、學(xué)、研共聚一堂，謀求共同發(fā)展大計；三是合作，與產(chǎn)業(yè)集群地方政府、地方協(xié)會合作，吸引更多的企業(yè)，特別一些中小企業(yè)參展；四是提高，提高辦展水平和服務(wù)質(zhì)量。爭取做到：“三到位，三有為”：一是引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展“到位”，在提高服務(wù)水平上“有為”；二是在營造企業(yè)宣傳氛圍上“到位”，在推動企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新上“有為”；三是在導(dǎo)入先進(jìn)理念上“到位”，在塑造行業(yè)品牌上“有為”。

    比爾卡南先生曾經(jīng)說過一句話，我們沒有任何不帶義務(wù)的責(zé)任，我認(rèn)為這一點對于協(xié)會與企業(yè)來說是非常正確的。