營(yíng)銷資訊

對(duì)位營(yíng)銷好比打“移動(dòng)靶”——把消費(fèi)者看成是動(dòng)態(tài)目標(biāo)，需要不斷瞄準(zhǔn)、不斷調(diào)整射程和位置、不斷變換武器進(jìn)行射擊。隨著20世紀(jì)80年代營(yíng)銷理論在我國(guó)的傳播，定位理論得到了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采...[繼續(xù)閱讀]

筆者從事營(yíng)銷策劃10年歷程，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，經(jīng)歷了營(yíng)銷由傳統(tǒng)營(yíng)銷到各新形式的營(yíng)銷。但是如果想從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，在營(yíng)銷策劃中應(yīng)該找出企業(yè)或是產(chǎn)品的營(yíng)銷差異化。湖南古湘品牌策劃公司曾提出了差異化品牌...[繼續(xù)閱讀]

十多年來(lái)，浸淫于中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的一線，也閉門苦讀過(guò)營(yíng)銷和管理大師汗牛充棟的各種專業(yè)書籍，這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)給予我很多的啟發(fā)。但我總抱持著這樣一個(gè)懷疑的態(tài)度：到底有沒有更好的市場(chǎng)營(yíng)銷？尤其是進(jìn)入所謂“Business...[繼續(xù)閱讀]

百年盛世咨詢的主張：盡管商業(yè)社會(huì)里，你每天都離不開企業(yè)，但你可以不知道企業(yè)到底是什麼？盡管營(yíng)銷已經(jīng)象死亡和納稅一樣無(wú)法逃避，你不了解營(yíng)銷到底是什麼。其實(shí)也無(wú)可厚非，但你只要還生存在商業(yè)社會(huì)，你就永遠(yuǎn)擺...[繼續(xù)閱讀]

賣點(diǎn)，泛指一件商品的特性、于眾不同之處，每一個(gè)銷售人員銷售商品賣點(diǎn)是常識(shí)！而我要和大家分享的是買點(diǎn)，也就是顧客為什么會(huì)買？商品的屬性與“我”有什么關(guān)系？銷售服裝的導(dǎo)購(gòu)人員在服裝買點(diǎn)銷售方面，卻很少有人...[繼續(xù)閱讀]

強(qiáng)盜為什么做強(qiáng)盜，因?yàn)樗�覺得自己擁有的不夠多；強(qiáng)盜憑什麼橫行，因?yàn)樗�覺得自己有能力在爭(zhēng)奪中獲勝！他們從來(lái)不會(huì)自己制造任何東西，除了用來(lái)掠奪的武器。強(qiáng)盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點(diǎn)：第一你必須深刻的認(rèn)識(shí)到你的...[繼續(xù)閱讀]

強(qiáng)盜也不可能總是橫沖直撞的，強(qiáng)盜也有謹(jǐn)慎的時(shí)候。你見過(guò)強(qiáng)盜去警察局搶劫嗎？我沒有！但銷售導(dǎo)向的企業(yè)最常做的事情：就是去警察局里搶劫！他們甚至宣稱：“沒有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷售人員�！焙芏嗥髽I(yè)在做營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

如果你是一個(gè)真正的營(yíng)銷者，認(rèn)識(shí)到讓步是最糟糕的營(yíng)銷以后，你肯定已經(jīng)在思考：什麼是最好的營(yíng)銷狀態(tài)呢？學(xué)會(huì)如何決不讓步只是一般的營(yíng)銷狀態(tài)，從營(yíng)銷的強(qiáng)盜邏輯出發(fā)，最妙的營(yíng)銷狀態(tài)就是秀才遇到兵——有理講不清！...[繼續(xù)閱讀]

崇尚技巧的結(jié)果就是：把喜歡和擅長(zhǎng)做的事，做過(guò)了頭，把不喜歡和不擅長(zhǎng)的事，拖著不做。事實(shí)就是，銷售技巧越突出的銷售人員，越難接受真正的營(yíng)銷，這就叫過(guò)猶不及。電話銷售專家總是說(shuō)，連給客戶打電話都沒有技巧，...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師指出：在新的時(shí)代需要新的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷技巧；營(yíng)銷應(yīng)該促進(jìn)商業(yè)戰(zhàn)略。營(yíng)銷人員的任務(wù)是為公司尋找新的機(jī)會(huì)，并謹(jǐn)慎地將其運(yùn)用到市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、市場(chǎng)選擇（targeting）以及定位（positioning）...[繼續(xù)閱讀]

有客戶問(wèn)我，我們企業(yè)的網(wǎng)站一年也沒幾個(gè)人上去瀏覽，你讓我上什么百度或GOOGLE的競(jìng)價(jià)排名有什么意思，花錢還不知道花哪了，花出什么效果?我說(shuō)，我所說(shuō)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不同于搜索排名，如果你還是這種認(rèn)識(shí)，那你以后的企...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，我們愈加清晰地認(rèn)識(shí)到終端工作的重要性，終端是產(chǎn)品銷售的最終環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的“臨門一腳”，有一句話講的好：“哪怕你是世界上最好的產(chǎn)品，有最好的廣告，但是消費(fèi)者不到終端購(gòu)買它們...[繼續(xù)閱讀]

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，關(guān)于營(yíng)銷的各種新觀念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無(wú)所適從。營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是圍繞著“買與賣”之間相互關(guān)系而展開的系列活動(dòng)。創(chuàng)新首先要重新審視“買與賣”之間的相互關(guān)系，其次...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師在職業(yè)化銷售中就專業(yè)價(jià)值做了如下精彩分享：一•職業(yè)銷售人士的13個(gè)專業(yè)價(jià)值1、創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。關(guān)鍵是感知價(jià)值。最大的差別在于他們對(duì)你的感知差別!2、了解滿意與忠誠(chéng)的區(qū)別。滿意的顧客在購(gòu)...[繼續(xù)閱讀]

所謂消費(fèi)者民主，就是讓消費(fèi)者有選擇的自由，也有不選擇的自由，能夠自主決定一個(gè)產(chǎn)品是什么的權(quán)利。這是參加今年CES的最大感想——而很多消費(fèi)電子制造商，仍然沒有給予消費(fèi)者這樣的權(quán)利，也從未意識(shí)到這將改變什么，...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂(lè)意購(gòu)買你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個(gè)銷售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來(lái)愉...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷作為當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最為熱門最具魅力且令人膜拜讓人困惑的一個(gè)字眼，曾經(jīng)讓我用二十多年的時(shí)間去專門體驗(yàn)，努力耕耘。通過(guò)自身實(shí)踐我深深感到拋開營(yíng)銷身上蒙著的一切理論式的說(shuō)教和抽象式的描述，可以這么說(shuō)，營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)的多數(shù)行業(yè)仍然沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中，中小企業(yè)占據(jù)絕對(duì)多數(shù)。即使是中國(guó)人引以為傲的海爾，在美國(guó)人眼里也不過(guò)是一個(gè)“規(guī)模稍大的小企業(yè)”。小，這是中國(guó)企業(yè)的基本現(xiàn)實(shí)，差別是很小和比較小的問(wèn)題。承認(rèn)弱勢(shì)，正視...[繼續(xù)閱讀]

思路決定出路。企業(yè)如此，為企業(yè)服務(wù)的第三方的廣告公司、策劃咨詢公司也是如此。以前，我們經(jīng)常說(shuō)，一個(gè)點(diǎn)子救了一個(gè)企業(yè)，一個(gè)創(chuàng)意激活了一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)定位造就了一個(gè)神奇的品牌……但這樣的時(shí)代悄然過(guò)去了，現(xiàn)在...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)上并不缺產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無(wú)法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。十分強(qiáng)調(diào)錢的使...[繼續(xù)閱讀]