營銷需要全新的思維

十多年來，浸淫于中國市場營銷的一線，也閉門苦讀過營銷和管理大師汗牛充棟的各種專業(yè)書籍，這些經(jīng)驗和知識給予我很多的啟發(fā)。但我總抱持著這樣一個懷疑的態(tài)度：到底有沒有更好的市場營銷？尤其是進入所謂“Business2.0”的新經(jīng)濟時代之后，我們的營銷方式甚至營銷理論到底要不要做一些改變？構(gòu)成營銷理論基礎的一些基本要素，是否正走在被淘汰的道路上呢？
　　
　　這篇文章將和讀者諸君探討有關營銷的四個方面的問題。它的重點并不在于武斷地論定，而在于拋磚引玉。
　　
　　藝術和設計戰(zhàn)略
　　
　　“品牌”，這幾乎是被企業(yè)的市場部和咨詢公司使用頻率最多的一個詞語。遺憾的是，對于中資企業(yè)而言，目前真正具有溢價能力的品牌少之又少。
　　
　　為什么品牌專家的夸夸其談最終演變的結(jié)果總是難逃價格戰(zhàn)的厄運呢？中國的品牌，究竟輸在哪里？我并不簡單認同中國品牌缺乏戰(zhàn)略之類的說法。事實上MBA已經(jīng)充斥中資企業(yè)的管理層。盡管各種混亂和前后矛盾的營銷思想塞滿了這些掌控著企業(yè)營銷部和管理層人士的腦袋，但品牌和戰(zhàn)略對他們而言并非陌生的東西，在營銷的理解上，他們也并不見得就輸給跨國企業(yè)。
　　
　　然而，在氣質(zhì)上，我們卻明顯缺乏藝術感，無論是對產(chǎn)品而言還是人本身。只要對產(chǎn)品或者品牌LOGO稍加觀察，我們就很容易分辨出哪些是本土品牌，哪些是國際品牌。無論我們?nèi)绾稳ザ�義“品牌”，但有一點我們是明確的，品牌首先是代表著美的，而那些頂級的品牌，也無一不是一件商業(yè)的藝術品。
　　
　　創(chuàng)造一個僅僅具有使用價值的產(chǎn)品或者一種服務、一種體驗方式或一種生活方式是遠遠不夠的。產(chǎn)品需要上升到品牌的高度，它還需要具有美觀獨特的外型和藝術的內(nèi)涵。
　　
　　黑格爾曾經(jīng)說過，藝術“能把一切可能的材料都穿上藝術的外衣，呈現(xiàn)給知覺和情感�！泵赖乃囆g就在于引起人類的這種情感和快感。而它與商業(yè)的結(jié)合就是創(chuàng)造出一個能訴之人感官與心靈的品牌，它唯一的路徑也正是設計戰(zhàn)略。
　　
　　設計正在日益成為商業(yè)世界中獲得成功的重要關鍵，也正在日益取代以往我們所強調(diào)的理性與邏輯的重要性。數(shù)字時代的英雄三星在1995年就成立了三星創(chuàng)新設計實驗室(IDS，theInnovativeDesignLab)，這為他們?nèi)蘸蟪砷L為世界級的企業(yè)奠定了堅實的基礎，而在中國，就有數(shù)百個設計師為三星工作。盡管在技術方面，三星無法與很多歐美巨頭抗衡，但是借助設計戰(zhàn)略，它依然在很短的時間內(nèi)獲得了驚人的市場份額。三星的產(chǎn)品售價甚至還超過很多以技術為主導的歐美公司，并且已經(jīng)成長為了世界級的品牌。
　　
　　在手機行業(yè)，時尚設計的風頭早就蓋過了技術。從摩托羅拉的RAZR、PEBL，到LG的“巧克力”、諾基亞的“傾城&傾慕”，摩托羅拉的CEO在設計中心的時間已經(jīng)遠遠超過在自己的辦公室里面看財務報表，而就在幾年前，摩托羅拉還被年輕人稱為沒人要的老古董。但現(xiàn)在，他們請的模特不僅有辣妹和貝克漢姆，還有全球知名的街頭涂鴉藝術家。在中國，他們開出了全球第一家旗艦店，甚至宣稱要像設計時裝一樣地設計手機。
　　
　　中資企業(yè)也偶然有這樣的成功案例。奇瑞QQ，這款車的設計雖然飽受抄襲爭議，甚至奇瑞也因此受到通用汽車的起訴，但是奇瑞QQ的成功也再次向我們證明了藝術和設計的重要性，這款外觀可愛的車在很長時間里成為了都市年輕白領的時尚寵兒，但類似售價卻外觀丑陋的吉利卻顯然不是。毛戈平親自設計的化妝品品牌MGPIN，在華東局部市場無論在售價和單柜銷量上，都堪與歐美競爭品牌媲美，它的售價更是達到了美寶蓮的三倍。你都很難相信在個別高檔百貨商店甚至同為藝術家創(chuàng)建品牌的植春秀都不是它的對手。MGPIN這個品牌現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地立足于中國化妝品品牌旗艦市場的上海，它的成功也再次證明了藝術對品牌的影響有多大――無論對于溢價能力還是實際的銷售。
　　
　　中國從來都不是一個缺乏藝術的國度。我們需要的是透過設計戰(zhàn)略，將藝術與商業(yè)融合。沒有人會就使用價值去為藝術品討價還價，問題在于，我們的商品，融入了多少藝術的內(nèi)涵？