一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的自白

　　
　　“為什么選擇創(chuàng)業(yè)?”
　　“老漢要養(yǎng)老，成家要房子，弟娃要讀書(shū)。正兒八經(jīng)工作來(lái)錢(qián)太慢!這年頭，沒(méi)有錢(qián)就沒(méi)有安全感。”
　　長(zhǎng)青是典型的重慶漢子，耿直、豪爽、熱情，口口聲聲說(shuō)自己是苦逼的屌絲草根，卻有著不安分的“逆襲心”。創(chuàng)業(yè)者無(wú)非有兩種：一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在追尋自我存在感時(shí)順帶賺錢(qián);一種為了賺錢(qián)而創(chuàng)業(yè)，生活所迫容不得他們選擇。長(zhǎng)青，屬于后者。
　　高中為了賺學(xué)費(fèi)，建筑工地干過(guò)苦力，重慶魚(yú)嘴修過(guò)碼頭。到了大學(xué)后更是不曾向家里要過(guò)一分錢(qián)，燒烤店、報(bào)刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大學(xué)四年摸爬滾打，草根創(chuàng)業(yè)的路上，長(zhǎng)青冷暖自知。
　　“我愿意作為一個(gè)失敗者來(lái)講述我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，年輕時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，走了不少?gòu)澛罚�希望我的這些經(jīng)歷對(duì)正在創(chuàng)業(yè)的朋友們有所幫助。“
　　時(shí)任浙江一家大型工廠市場(chǎng)總監(jiān)的長(zhǎng)青，畢業(yè)時(shí)開(kāi)了自己第一家公司，可跌跌撞撞走來(lái)，終未修成正果。創(chuàng)業(yè)不像想象中那樣熱血激蕩，更多的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要面臨繁雜的瑣事，要考慮公司各個(gè)方面一個(gè)接一個(gè)的問(wèn)題。
　　創(chuàng)業(yè)最需要的不是資金與才智，而是勇氣與堅(jiān)持。
　　創(chuàng)業(yè)三大核心，你都準(zhǔn)備好了嗎?
　　項(xiàng)目選擇：不求最好，只為合適
　　創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目如同婚姻選伴侶：沒(méi)有最好與否，只有合不合適。
　　創(chuàng)業(yè)和做生意不同，做生意是大家都在做著類(lèi)似的事情、賺著類(lèi)似的錢(qián)，而創(chuàng)業(yè)則是從未知領(lǐng)域開(kāi)辟出一個(gè)新的世界。未知便意味著風(fēng)險(xiǎn)，但從這點(diǎn)而言，創(chuàng)業(yè)的難度更大。
　　如何從無(wú)到有找尋出一個(gè)項(xiàng)目，并且付諸商業(yè)化運(yùn)作?
　　先看長(zhǎng)青創(chuàng)業(yè)時(shí)的項(xiàng)目模式：
　　目標(biāo)人群：大學(xué)生女性群體
　　產(chǎn)品：美容培訓(xùn)+化妝品銷(xiāo)售
　　渠道：
　　1.以學(xué)生為主的校園代理
　　2.網(wǎng)站平臺(tái)
　　推廣：
　　1.以講座模式進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
　　2.網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)
　　3.會(huì)員直銷(xiāo)
　　盈利模式：美容培訓(xùn)收入+化妝品銷(xiāo)售收入
　　項(xiàng)目并不是憑空想出，而是結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與資源。長(zhǎng)青大學(xué)做了四年的校園市場(chǎng)生意，深諳校園渠道運(yùn)作模式，正是基于這點(diǎn)出發(fā)才有了項(xiàng)目的產(chǎn)生，其邏輯思考是:了解校園市場(chǎng)—>發(fā)掘女生市場(chǎng)潛力—>反過(guò)來(lái)接觸化妝品—>根據(jù)自有渠道優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式。
　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。長(zhǎng)青建議，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇應(yīng)是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)思考后的結(jié)果：
　　1.梳理自身優(yōu)勢(shì)與擁有的行業(yè)資源;
　　2.調(diào)查市場(chǎng)狀況，相信常識(shí)，找出機(jī)會(huì);
　　3.切忌盲目跟風(fēng);
　　4.將自己調(diào)查得出的機(jī)會(huì)與自身優(yōu)勢(shì)、資源想結(jié)合，得出項(xiàng)目模式雛形;
　　5.將初步的模式向身邊的人調(diào)查咨詢(相信自己熟悉人的直覺(jué)判斷，熟人比陌生人更愿意吐露真實(shí)的消費(fèi)心理)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：不要受《中國(guó)合伙人》誤導(dǎo)
　　《中國(guó)合伙人》中說(shuō)，不要和自己最好的兄弟合伙開(kāi)公司，長(zhǎng)青并不這樣認(rèn)為。
　　“找到在一起適合創(chuàng)業(yè)的人比找媳婦還困難!項(xiàng)目的成功都是有一幫比自己媳婦還相互理解、能各展所長(zhǎng)的兄弟伙，這樣子才能把創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降低。在創(chuàng)業(yè)階段，必須要這樣子才能走的過(guò)來(lái)。你看他們都是創(chuàng)業(yè)成功后才來(lái)一句不要和自己的兄弟合伙開(kāi)公司!”
　　公司成立初期，長(zhǎng)青和媳婦以夫妻檔的形式作為核心管理，美容講師隊(duì)伍作為合伙人共同參與公司管理并且提供培訓(xùn)支持。后續(xù)長(zhǎng)青招了兩名員工，維持公司正常業(yè)務(wù)運(yùn)作。就現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐項(xiàng)目的發(fā)展壯大，長(zhǎng)青經(jīng)常首尾難兼顧，為缺少幫手而深感無(wú)力。在對(duì)兩名員工以及后來(lái)兼職人員的管理上，由于沒(méi)有制定明確的績(jī)效考核，始終無(wú)法調(diào)動(dòng)員工最大積極性，初期可以拼接個(gè)人魅力維持穩(wěn)定員工的情緒，可是走到后來(lái)，模糊的職業(yè)發(fā)展就對(duì)員工的積極性造成了影響。