善用暗示語言推銷

　　暗示語言的神奇力量在于，它是通過給人施加一定的激勵或者啟發(fā)，來增加人們心靈的力量，喚起人們潛在的欲望�！　�

　　在許多情況下，我們都可以感受到來自暗示語言的作用，比如，IT界常說360的營銷策略就是建立在暗示性語言的。如：360時不時地跳出來暗示性語言給用戶，說你的系統(tǒng)“有漏洞”。這樣就能不斷地提示用戶說明自己存在的必要性，即使是360沒有聽說過的軟件，360也一概以“惡意”軟件標(biāo)示。這種暗示性語言就是要告知你要相信360 的判斷，否則你的電腦將受到侵害。 　　

　　我們也經(jīng)�？匆娨恍�廣告語對顧客的暗示作用，很多時候，我們可能記不住這個廣告的影像和場景，但卻會因為一些很有暗示性說服力的廣告語而對該產(chǎn)品產(chǎn)生極大的注意，這些注意都是一種無意識的行為，是語言暗示的結(jié)果。一遍遍的宣傳在人的潛意識中積累下來，當(dāng)人們購物時，人的意識就受到潛意識中這些廣告信息的影響，左右人的購買傾向，讓人自覺不自覺地去購買這個產(chǎn)品。例如，“怕上火喝王老吉�！卑凳疚覀兂陨匣鸬奈锲窌r別忘記先喝王老吉，甚至平常也應(yīng)該喝王老吉來預(yù)防上火�！安皇撬�有的牛奶都叫特侖蘇”暗示其它牛奶就不是特侖蘇，至于什么是特侖蘇很多消費者并不知情，起到什么作用更是不甚了解，這個暗示好像告訴我們：反正特侖蘇應(yīng)該是好東西�！　�

　　在銷售的過程中，我們也經(jīng)常使用暗示消費者的用語，這會讓你的銷售成功率很高。比如一個賣服裝的女孩在跟一個白領(lǐng)推銷，“美女，一看你就知道很有素質(zhì)，你怎么這么會打扮？能不能也教教我？”，然后，話鋒一轉(zhuǎn)“這件衣服跟你整個人的氣質(zhì)很配、很吻合喲！”這句話具有暗示的效果，具有說服的作用，具有推銷的成效。向客戶的潛意識里暗示這件衣服很能夠襯托她的氣質(zhì)，說她購買這件衣服沒有錯，眼光獨到。　　　　

　　其實，不同的詞語是具有不同的暗示作用的，有些詞語可以直接刺激客戶的購買欲望，有些詞語可以刺激客戶成交，有的詞語則可以刺激客戶長期反復(fù)購買。根據(jù)心理暗示定義就是：“用含蓄,間接的方式,對別人的心理和行為產(chǎn)生影響。暗示作用往往會使別人不自覺地按照一定的方式行動,或者不加批判地接受一定的意見或信念�！彼�以，善用暗示語言進行推銷會起到直接推銷語言起不到的作用。