善用暗示語(yǔ)言推銷

　　推銷不是一個(gè)單純的直接語(yǔ)言說(shuō)服過(guò)程，在說(shuō)服過(guò)程中，如果語(yǔ)言交流中我們句句實(shí)話、句句真話，客戶反倒覺(jué)得一是面子上過(guò)不去，二是覺(jué)得此人太直不能把更多的意見(jiàn)反映給他聽(tīng)，這樣你就會(huì)失去更多的銷售機(jī)會(huì)。　　
　　因此，在推銷過(guò)程中，我們經(jīng)常需要配合一定的暗示性語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行。這些語(yǔ)言會(huì)不自覺(jué)地在被說(shuō)服者的心中產(chǎn)生影響力，在被說(shuō)服者的意識(shí)中留下印記。暗示性語(yǔ)言不僅使得說(shuō)服的效果更為顯著，也更能強(qiáng)化被說(shuō)服者對(duì)說(shuō)服過(guò)程的信任和接受。　　

　　記得我在一家公司中剛上任做營(yíng)銷From EMKT.com.cn總經(jīng)理那個(gè)時(shí)候，整個(gè)公司的產(chǎn)品都滯銷，產(chǎn)品堆積在遠(yuǎn)動(dòng)場(chǎng)上、走廊上，還要外租倉(cāng)庫(kù)來(lái)放置產(chǎn)品。公司150多個(gè)經(jīng)銷商也知曉這種實(shí)情，經(jīng)營(yíng)了十幾二十年的經(jīng)銷商與廠家很多人員也建立了很好的合作關(guān)系，特別是一些直接跟經(jīng)銷商聯(lián)系的人員，所以，經(jīng)銷商對(duì)廠家的一舉一動(dòng)一目了然。我可謂是在內(nèi)外交困的境況下走馬上任這一職位，況且我還是一位空降兵，有過(guò)同樣經(jīng)歷的職業(yè)經(jīng)理人我相信才能了解我當(dāng)時(shí)的尷尬處境。當(dāng)時(shí)，我經(jīng)過(guò)幾天躺在床上思考一個(gè)問(wèn)題：到底依靠誰(shuí)，誰(shuí)能為我解這個(gè)圍？依靠業(yè)務(wù)員？很多業(yè)務(wù)員與原任營(yíng)銷總經(jīng)理都建立了十分良好的利益關(guān)系，原任營(yíng)銷總經(jīng)理也很想讓出這個(gè)“位”，接任后，我就聽(tīng)到有些業(yè)務(wù)員說(shuō)原任總經(jīng)理要用一個(gè)月的時(shí)間把我趕走。經(jīng)過(guò)思考我得出一個(gè)結(jié)論：依靠自己！首先，我從我的助理那里拿到一份經(jīng)銷商名單，一看，我心中有數(shù)了，其中有十來(lái)個(gè)經(jīng)銷商是我在另一個(gè)單位里就建立了比較熟絡(luò)的關(guān)系戶。接著，我一個(gè)一個(gè)地給他們打電話：“喂，你好，是某某老板嗎？，我是某某公司新上任的營(yíng)銷老總XXX，不好意思，我剛上任3天，還沒(méi)有來(lái)得及拜訪您，等我把工作一理順馬上就去拜訪您。你是知道的哦，公司現(xiàn)在貨堆得很滿，希望您能幫一下我，我估計(jì)以后能幫到您的。謝謝您，老板！”就是這么寥寥幾句話，果然不出我的所料，經(jīng)銷商們都紛紛下訂單，經(jīng)過(guò)十天左右，倉(cāng)庫(kù)的貨基本已被經(jīng)銷商拉完。在里面，我就是用了一句暗示性語(yǔ)言“我相信以后能幫到您的！”對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這是一句很有效果的暗示性語(yǔ)言，我相信每一個(gè)有頭腦的經(jīng)銷商聽(tīng)完這樣一句話，他們都會(huì)權(quán)衡：假如今天我不幫他，以后他肯定不幫我；假如今天我?guī)土怂�，說(shuō)不定日后他會(huì)欠我一個(gè)人情！況且，貨總是要賣的，何樂(lè)而不為？一旦有幾十個(gè)經(jīng)銷商都同樣思考、統(tǒng)一思維這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們公司的產(chǎn)品還愁賣嗎？就這樣，我像變戲法一樣還不用一個(gè)月的時(shí)間就把庫(kù)存產(chǎn)品給消化掉了，很多不明就里的人都說(shuō)是我運(yùn)氣好，我笑著回答他們“也許吧？我也相信我的運(yùn)氣很好!”

　　其實(shí)，受暗示性是人的心理特性，它是人在漫長(zhǎng)的進(jìn)化過(guò)程中，形成的一種無(wú)意識(shí)的自我保護(hù)能力，它是人的一種本能。人們?yōu)榱俗非蟪晒�和逃避痛苦，�?huì)不自覺(jué)地使用各種暗示的方法，比如困難臨頭時(shí)，人們會(huì)安慰自己或他人：“沒(méi)有什么大不了的�！睆亩鴾p少自己忍耐的痛苦。又比如你掉丟掉了財(cái)物，可能會(huì)自我暗示“破財(cái)擋災(zāi)嘛！”人們?cè)谧非蟪晒�時(shí)，常常會(huì)鼓勵(lì)自己說(shuō)：“堅(jiān)持一下，我一定可以的！”這些簡(jiǎn)單的語(yǔ)言都給了人們強(qiáng)烈的暗示，讓人們?cè)跓o(wú)形中有了強(qiáng)大的抵抗困難或勇于進(jìn)取的動(dòng)力。幼兒園老師對(duì)著初學(xué)跑步的小孩在跌倒的時(shí)候豎起大拇指，說(shuō)“你是最棒的！爬起來(lái)繼續(xù)�！毙『⒘ⅠR爬起來(lái)忍著痛繼續(xù)奔跑�！　�