2013家紡業(yè)渠道營銷九大亮點

　　
　　此外，隨著近年來中國娛樂產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展，娛樂營銷也正成為家紡行業(yè)新的營銷方式�；仡檮偮淠徊痪玫摹段沂歉枋帧分小案话材取逼放频馁澲鷱V告，就是借助節(jié)目的高關注度，獲得了消費者的廣泛認知。作為借鑒，諸多有實力的家紡企業(yè)也可以考慮借娛樂節(jié)目的東風，打響自己的品牌，但在具體選擇節(jié)目時，還應注意與公司戰(zhàn)略及產(chǎn)品形象的契合度以及節(jié)目的預期效果。
　　
　　亮點6夏涼市場南北各異
　　
　　新聞回放：夏涼家紡品類雖多，但從市場銷售來講，卻難比秋冬市場的豐厚收益。有些家紡企業(yè)認為，夏涼家紡或可稱為“雞肋”，做利潤微薄，不做則在原本就是傳統(tǒng)淡季的春夏市場難�？土鳎�因而，每到暖春時分眾多家紡專柜還是迫不及待刮起“清涼風“。在夏涼家紡爭相面市之時，本報記者對比南北家紡市場，探尋不同地域的消費特色。
　　
　　記者采訪北京、天津等地的多家商場和大型超市發(fā)現(xiàn)，夏涼被、床品套件(床品套件裝修效果圖)走俏北方市場，而對于江蘇南京等南方市場而言，涼席、蚊帳則是銷售頭牌。北京某商場家紡區(qū)負責人表示，因今年北方入春較晚，夏涼家紡品的銷售有所滯后，直到4月下旬才逐漸升溫，且消費者普遍樂于接受優(yōu)惠后達到中低價位的產(chǎn)品。
　　
　　記者點評：家紡行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季是每年的秋冬季節(jié)，相對而言，春夏季則被認為是家紡行業(yè)的銷售淡季，如何調(diào)整策略來適應春夏市場的家紡銷售成為企業(yè)面臨的一大難題。企業(yè)可從產(chǎn)品設計、銷售渠道拓展和產(chǎn)品促銷三方面來拓展春夏家紡市場，提升產(chǎn)品銷售。
　　
　　綜合南北市場的情況，夏涼產(chǎn)品的消費多集中在中低收入消費人群中，而他們正是現(xiàn)在乃至我國未來最為龐大的消費群體。以中國3億戶家庭來計算，平均每戶每年花費100元購置夏涼家紡品，那么一個夏季的銷售總額將達到300億元，如此驚人的數(shù)字表明夏涼產(chǎn)品市場大有潛力。在企業(yè)精耕細作以減弱季節(jié)性限制的影響后，春夏市場勢必釋放出巨大贏利空間。
　　
　　亮點7假日營銷抓準時機
　　
　　新聞回放：假日經(jīng)濟向來是眾商家緊盯的一塊大蛋糕，尤其“五一”假日恰逢春夏換季之時，更是商家必爭的關鍵戰(zhàn)場。今年“五一”3天假期，依然迎來商家期盼的假日購物潮。
　　
　　記者走訪北京市多家客流量較大的商場發(fā)現(xiàn)，在涌向各品牌柜臺的消費者中，換裝是他們購物的首要選擇，給家換上春夏靚裝，讓家居告別冬日的厚重迎來春夏的清新。夢潔、羅萊、富安娜、馨亭、惠誼等多個品牌專柜，幾乎都在顯眼位置立起了打折、滿減等優(yōu)惠標牌，且優(yōu)惠幅度基本都低于六折，展示區(qū)里也更換了最新上架的床品和配飾。據(jù)幾家品牌專柜促銷員的估算，為換季給家居換裝而購置家紡用品的消費者在五一期間大約占到專柜銷量的三分之一。
　　
　　此外，“六一”兒童節(jié)期間，許多家紡企業(yè)特意推出帶有童趣元素的成人家紡品，使得成人“萌”家紡銷量明顯增多，成為商家精耕假日市場的又一成功案例。
　　
　　記者點評：家紡品是隨季節(jié)而更換的產(chǎn)品，伴隨現(xiàn)今人們對生活品質(zhì)要求的不斷提升，人們對家紡品也更為精挑細選，但家紡品的同質(zhì)化競爭勢必導致品牌間的“促銷戰(zhàn)”。從銷量來看，促銷確實能為企業(yè)帶來收益，但一味走低價戰(zhàn)略、重復的折扣活動并非良策，所以，企業(yè)應在傳統(tǒng)促銷手段的基礎上采取一些更加獨特的促銷方式。
　　
　　亮點8“掘金”二三線城市
　　
　　新聞回放：近年來，家紡品牌專賣店可謂雨后春筍般林立在全國一線城市，然而在很多二三線城市卻鮮有這些品牌的身影，但二三線城市卻不失為家紡業(yè)的潛力市場。為此，以時尚家紡著稱的多喜愛家紡在國內(nèi)多個二三線城市開設品牌專賣店，有些城市甚至還出現(xiàn)了多店共存的繁盛局面。
　　
　　二三線城市的消費者跟一線城市的消費者一樣，他們對產(chǎn)品的款式和功能有著自己的個性化需求，不過他們更看重高性價比的產(chǎn)品，這給了以時尚、平價著稱的多喜愛家紡廣闊的發(fā)展空間。目前，多喜愛家紡已經(jīng)在全國擁有千余家店鋪，其中有很大一部分都在二三線城市。多喜愛家紡相關負責人稱，公司還將持續(xù)深耕二三線城市家紡市場，將實惠的產(chǎn)品帶給消費者。
　　
　　記者點評：家紡行業(yè)作為重要的傳統(tǒng)行業(yè)之一，在產(chǎn)品拓展方面沿襲了許多傳統(tǒng)的銷售渠道，比如專賣店、商場、超市等，然而由于家紡行業(yè)競爭日益加劇，傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)愈來愈難發(fā)揮其獨特的作用。因此，家紡企業(yè)要注重產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售渠道的推進，不僅把專賣店、直營店開在諸多大城市中，也要加大步伐把產(chǎn)品推向中小城市。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化和城中村改造步伐的加快，房地產(chǎn)開發(fā)商大舉向二三線城市挺進，中小城市對于家紡產(chǎn)品的需求將是家紡企業(yè)銷售量的重要增長點，家紡市場向二三線城市甚至是廣闊的農(nóng)村拓展是家紡業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
　　
　　亮點9嬰童家紡前景無限
　　
　　新聞回放：嬰童家紡在近年來愈加受到業(yè)內(nèi)關注，在短短幾年間迅速搶占市場，總體消費容量每年遞增。目前，如羅萊、夢潔、博洋等一線企業(yè)都有自己的嬰童家紡產(chǎn)品系列，且銷量不俗，嬰童家紡市場依然大有潛力可挖，在這個主打“愛”的市場，商家應蹲下來與孩子“對話”，以尋求取勝營銷的法則。
　　
　　法則一，創(chuàng)意取勝，以寶貝的視角做產(chǎn)品營銷。產(chǎn)品營銷和設計要充分想到它的直接使用者——寶貝。記者走訪發(fā)現(xiàn)，以流行的動畫人物及經(jīng)典的卡通形象，作為家紡品的主題設計圖案極易贏得寶貝的芳心。法則二，以價格取勝，讓嬰童家紡告別量少價高。盡管如今嬰童家紡的市場需求越來越大，但選擇少、價格貴的市場現(xiàn)狀一直是困擾消費者的一大問題。法則三，以服務取勝，為寶貝的節(jié)日“量身定做”。嬰童家紡定制，可謂為眾多擁有嬰童家紡產(chǎn)品線的企業(yè)提供了又一市場方向。
　　
　　記者點評：如今，隨著80后躋身新一代父母，他們?nèi)諠u提高的消費水平將使得嬰童家紡市場隨之不斷擴容，表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿�。�?jù)相關統(tǒng)計，全球嬰童產(chǎn)品市場在過去10年增長了75%，家庭嬰童用品的支出持續(xù)增長。由此可見，嬰童家紡市場擁有無限前景。隨著家紡行業(yè)的逐步成熟，市場細分成為趨勢，加之家長對嬰童家紡的重視，一個安全實用、價格親民、選擇多樣的嬰童家紡市場將在不遠的未來形成。