“降龍十八掌”解決服裝庫存

　　第十三掌、典當(dāng)行變成“急救站”
　　
　　近些年，服裝行業(yè)發(fā)展較快，中小服裝企業(yè)逐漸增多，然而庫存給中小服裝企業(yè)帶來一定的資金壓力，企業(yè)需要尋求一種較好的融資方法，而典當(dāng)行也要積極拓展業(yè)務(wù)。雙方的相互需求，產(chǎn)生了吸引力，服裝企業(yè)庫存的服裝也走進了典當(dāng)行。
　　
　　第十四掌、主打“時間差、地域差”
　　
　　說到底，由于時間的滯后性，庫存服裝在款式、面料上顯得不再時髦，那它的市場在哪里呢？有這么一位經(jīng)銷商，從廣東一些企業(yè)里拿貨，原來100元/件的服裝可以10元、15元拿到，拿到云南賣的時候，可以賣50元，在市面上仍然大受歡迎。而且去企業(yè)收購時實行反季節(jié)策略，冬天進春夏服裝，夏天就進秋冬服裝，這樣，在價格上往往能占些優(yōu)勢�！拔覀兇虻木褪恰畷r間差’和‘地域差’�！睂�庫存服裝收購回來后，就得用上多年積累編織的三張銷售網(wǎng)絡(luò)：一是憑借12年經(jīng)營積攢下來的遍步各地的客戶資源網(wǎng)；二是人際關(guān)系網(wǎng)，10多年熱心慈善事業(yè)、誠信的經(jīng)營，早已為他贏得了良好的聲譽；三是互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)了解，剛進入庫存市場的他，還準(zhǔn)備在組建物流產(chǎn)品倉儲中心、市場行銷中心、互聯(lián)網(wǎng)信息中心，目標(biāo)是在當(dāng)?shù)匕l(fā)展成集投資、收購、生產(chǎn)、營銷為一體的服裝企業(yè)。
　　
　　第十五掌、捐贈
　　
　　不知什么時候，有企業(yè)家發(fā)明了這樣的清庫方法，每年將庫存的沒有辦法再銷售的產(chǎn)品捐給貧困地區(qū)，而不再將那些落時的服裝費心思地去賣，又博得有關(guān)部門的好評。發(fā)明這樣清庫辦法的老板蠻得意的。但這樣的做法，有一點公關(guān)的意思，但并不涉及企業(yè)行為。
　　
　　第十六掌、借助網(wǎng)絡(luò)
　　
　　中國庫存網(wǎng)、浙江庫存網(wǎng)等都有相當(dāng)高的人氣的專業(yè)網(wǎng)站都是由浙江企業(yè)家創(chuàng)辦，在商品流通業(yè)發(fā)達的義烏，據(jù)不完全統(tǒng)計，至少有幾十家企業(yè)從事庫存買賣。這就給庫存企業(yè)帶來了信息溝通的平臺。
　　
　　第十七掌、產(chǎn)品外銷
　　
　　今年來中國的服裝出口貿(mào)易越來越發(fā)達，經(jīng)銷商可以通過自己的人脈，尋找出口的途徑，因為國外的消費者對于外來產(chǎn)品沒有一定的分辨能力，這在一定程度上解決了庫存問題，也為自己拓展了一條國際化的銷售渠道。
　　
　　第十八掌、內(nèi)部消化
　　
　　所謂內(nèi)部消化是指經(jīng)銷商可以將庫存商品作為一種福利贈于自己的員工，或者對于員工或其親戚朋友如果經(jīng)營服裝可以優(yōu)先考慮自己的企業(yè)，在價格上給予一定的優(yōu)惠。
　　
　　以上十八點是解決服裝庫存的策略，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的現(xiàn)狀，有的放矢的處理庫存問題，在制定庫存銷售計劃時要考慮自己是否了解了這個市場、這個渠道，因為做到了因時因地制宜，庫存量就不會走向極端，既不會形成大庫存積壓而增加經(jīng)營成本，又不至供不應(yīng)求而脫銷。