“降龍十八掌”解決服裝庫存

　　第六掌、貼牌出售
　　
　　這不失為處理庫存的一種比較好的方法，可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害，但也帶來很多管理上的難度，而且，畢竟是庫存品滯銷品，改商標(biāo)能不能銷售出去也是個未知數(shù)。況且，消費者也會對該商標(biāo)是否假冒存在嫌疑，對原品牌存在一定的沖擊。
　　
　　第七掌、批發(fā)市場銷售
　　
　　一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發(fā)市場流通出去，而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發(fā)商之間的矛盾。
　　
　　第八掌、附帶營銷
　　
　　這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進貨,當(dāng)進貨量達(dá)到一定數(shù)量時，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，容易造成經(jīng)銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經(jīng)銷商正價品的銷售。
　　
　　第九掌、適度特賣
　　
　　任何一個服裝經(jīng)銷商想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動，比如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。
　　
　　第十掌、及時調(diào)貨
　　
　　只要新進的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回經(jīng)銷商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，堅決不去拿貨。
　　
　　第十一掌、大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)
　　
　　逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團購業(yè)務(wù)，因為服裝是生活必需品，所以必然存在有團購市場。而團購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助。
　　
　　春節(jié)前夕，某羽絨服經(jīng)銷商通過關(guān)系拓展了三筆團購業(yè)務(wù)，共團購出庫存羽絨服1200件，因出貨價格比較低，除了各項公關(guān)投入，基本上也沒產(chǎn)生什么利潤，但這1200件團購產(chǎn)品，即刻給他收回了10來萬元的現(xiàn)金。
　　
　　第十二掌、尋找特殊的銷售渠道
　　
　　當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標(biāo)消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。
　　
　　據(jù)了解，在南京的一個經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運動服的庫存，經(jīng)過業(yè)內(nèi)人士提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個方法。南京有很多所大專院校，而大學(xué)生們顯然是運動服的主要消費者群體，但很多學(xué)生則因為經(jīng)濟問題而買不起名牌運動服。該經(jīng)銷商聯(lián)系上了10多所學(xué)校，以低于市場零售價格30％的價格將運動服賣給在校學(xué)生，同時每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10％的提成。3個月后，居然通過10多所大學(xué)處理了7000多套庫存運動服。