從富二代到創(chuàng)二代的潘楚文

　　二、行動(dòng)派人生

　　當(dāng)和純粹傳媒盧曉周聊到社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)，潘楚文顯然此前對(duì)此有了很深入的研究，與其他內(nèi)衣老板聽(tīng)到社會(huì)化營(yíng)銷滿臉錯(cuò)愕茫然不知所措相比，潘楚文對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷的見(jiàn)解顯得非常專業(yè)。

　　潘楚文說(shuō)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)方面的新技術(shù)新應(yīng)用的東西特別是對(duì)于能促進(jìn)品牌營(yíng)銷或傳播的東西他都是非常敏銳，都會(huì)做研究看看能否為己所用，正是基于這種認(rèn)識(shí)，他覺(jué)得姐妹花在沉淀了這些年之后，是時(shí)候要通過(guò)某種方式進(jìn)行一種突破，而這種突破就有可能把姐妹花帶到新的高度，把姐妹花從一個(gè)小眾市場(chǎng)帶到一個(gè)更廣闊的大眾化市場(chǎng)。

　　他說(shuō)姐妹花這幾年做了很多事情，概括一下就包括4個(gè)方面，第一就是姐妹花的渠道建設(shè)，真正的和代理商客戶、終端店鋪?zhàn)龅交セ蓦p贏，而不是只停留在口頭上說(shuō)說(shuō)而已，而是一旦承諾就會(huì)兌現(xiàn)，所以姐妹花在代理商群體中有著良好的口碑，代理商愿意跟著姐妹花一起走，一道發(fā)展，哪怕是當(dāng)年姐妹花遭遇困境的時(shí)候，依然有很多代理商和終端選擇與姐妹花一起堅(jiān)持，說(shuō)到這點(diǎn)，潘楚文深深感激。實(shí)體渠道的穩(wěn)固，終端店鋪網(wǎng)絡(luò)的逐步完善，是姐妹花的發(fā)展基礎(chǔ)，有了這樣一個(gè)穩(wěn)固的代理商和終端店鋪隊(duì)伍，姐妹花在實(shí)體渠道的發(fā)展就有了保障。

　　第二，加強(qiáng)姐妹花團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，現(xiàn)在的姐妹花團(tuán)隊(duì)是一支年輕的有激情和夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，打破了家族企業(yè)的窠臼，對(duì)于優(yōu)秀人才實(shí)現(xiàn)真正的股權(quán)激勵(lì)而不僅僅是虛無(wú)的口頭承諾。已經(jīng)連續(xù)3年給優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)了三部小車。與其他鹽步內(nèi)衣品牌依然是第一代創(chuàng)業(yè)者在第一線打拼不同的是，姐妹花在2008年就完成了新老交替的工作，這種家族企業(yè)難以避免的陣痛，姐妹花早就平穩(wěn)度過(guò)。如今這支由潘楚文領(lǐng)軍的姐妹花團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在內(nèi)衣行業(yè)嶄露頭角，假以時(shí)日，其競(jìng)爭(zhēng)力不可限量。

　　第三、產(chǎn)品研發(fā)的投入，建立了自己產(chǎn)品試驗(yàn)室，配備了先進(jìn)的檢測(cè)儀器，這在鹽步內(nèi)衣當(dāng)中是首屈一指的，甚至在國(guó)內(nèi)內(nèi)衣中也是不多的，這一方面是確保產(chǎn)品質(zhì)量的管控，其二，為接下來(lái)的市場(chǎng)發(fā)力做最好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

　　第四，品牌建設(shè)，雖然姐妹花現(xiàn)在還很弱小，但始終都會(huì)盡自己的所能去做一些力所能及的善舉，比如去做希望小學(xué)、捐助貧困學(xué)生等等，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，包括品牌自身文化系統(tǒng)的建設(shè)都還需要繼續(xù)挖掘和培育。

　　做這些事情，姐妹花很少去喊口號(hào)，都只是一個(gè)一個(gè)事情去做，這也是潘楚文做事情的原則，與其說(shuō)很多空洞難以落實(shí)的口號(hào)，不如彎下身來(lái)踏踏實(shí)實(shí)的把事情做好。姐妹花連續(xù)3年送了3部車給優(yōu)秀的員工，大家都很驚異，還真有公司送車給員工，而且是連續(xù)3年這樣堅(jiān)持。

　　潘楚文將自己這種行動(dòng)派的做事風(fēng)格深深的嵌入到了姐妹花的企業(yè)文化中，形成了姐妹花團(tuán)隊(duì)做事高效的風(fēng)格，大家很少就出現(xiàn)的問(wèn)題扯皮而是快速找到解決問(wèn)題的方案，然后快速實(shí)施，這種風(fēng)格的養(yǎng)成不是一天兩天能夠達(dá)到，需要日積月累的過(guò)程，需要作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的潛移默化的工夫，正所謂潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，其實(shí)這才是行動(dòng)派的真正含義：有雷厲風(fēng)行的果敢，也有日積月累的堅(jiān)持。

　　現(xiàn)在是一個(gè)以微博為代表的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)面對(duì)這樣的變化顯得措手不及，面對(duì)電商與實(shí)體店鋪的沖突難以適應(yīng)，二者的利益平衡更是讓更多的廠商頭痛不已。潘楚文說(shuō)，電商作為品牌的一個(gè)渠道，和實(shí)體渠道一樣，這二者都是品牌自身發(fā)展的不可或缺的2條腿。而未來(lái)，姐妹花將堅(jiān)實(shí)的做好實(shí)體店鋪的優(yōu)化工作，真正提升姐妹花終端店鋪的盈利能力。在實(shí)體店鋪遭受電商沖擊的時(shí)候，姐妹花一定要幫助所有合作的終端店鋪度過(guò)難關(guān)并且找到持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力。

　　潘楚文對(duì)于傳統(tǒng)的中小內(nèi)衣企業(yè)所面臨的困難有著清醒的認(rèn)識(shí)，但依然選擇行動(dòng)，他很清楚，以微博為核心的社會(huì)化浪潮對(duì)于品牌而言就是一場(chǎng)革命，一個(gè)品牌只能迎難而上，否則只能被這股浪潮卷入海底。這股浪潮也給中小品牌帶來(lái)了機(jī)遇，關(guān)鍵就在于是怎么行動(dòng)。

　　內(nèi)衣行業(yè)也和國(guó)內(nèi)大多數(shù)行業(yè)一樣，始終都會(huì)面臨從第一代創(chuàng)業(yè)者到創(chuàng)二代的交班工作，潘楚文在5年前就接過(guò)姐妹花的旗幟，對(duì)于他而言，現(xiàn)在是什么樣的身份標(biāo)簽都不重要，重要的是要將品牌成功的傳承下去，這種傳承與他自己身后的家族同鹽步內(nèi)衣34年的發(fā)展歷史已經(jīng)融為一體，從外公外婆到自己的父親再到自己，這3代人的傳承恰恰見(jiàn)證了鹽步內(nèi)衣的進(jìn)程，所以，這種傳承不但是一種生意，而且是一種精神，這種精神已經(jīng)融入到潘楚文的血液，回望歷史，有太多故事值得銘記，但展望未來(lái)的道路，他清醒的知道，現(xiàn)在只是面臨國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)還要去和國(guó)外的品牌在更廣闊的舞臺(tái)上爭(zhēng)鋒天下。