從富二代到創(chuàng)二代的潘楚文

　　時代造就了英雄抑或是英雄改變了時代，這似乎已經(jīng)沒有爭論的必要，風(fēng)云際會，因時而成，英雄與時代相互輝映，相互成就。每個時代都有自己的英雄，改革開放30多年在許許多多的行業(yè)成就了無數(shù)的商業(yè)領(lǐng)袖，他們無愧于作為這個時代的英雄，如地產(chǎn)行業(yè)的萬科王石、IT行業(yè)的聯(lián)想柳傳志、家電行業(yè)的海爾張瑞敏、電商的馬云等等等，如果大家有興趣，可以把這名單繼續(xù)列下去。

　　經(jīng)過30多年的發(fā)展，國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)也從無到有，從給國外品牌做加工到創(chuàng)立自己的品牌，內(nèi)衣行業(yè)獲得了長足的發(fā)展，也從中涌現(xiàn)了一大批的行業(yè)領(lǐng)袖，如來自香港的安莉芳品牌的鄭敏泰、愛慕品牌的老板張榮明。而鹽步內(nèi)衣作為一個行業(yè)集群的典范，之所以有今日的行業(yè)地位，也與鹽步內(nèi)衣的第一代的創(chuàng)業(yè)者們的打拼密不可分，正是由于他們當(dāng)年的摸索、敢闖的創(chuàng)業(yè)精神才為鹽步內(nèi)衣的整體發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，鹽步內(nèi)衣的第一代創(chuàng)業(yè)者們無愧于他們的時代。

　　整個內(nèi)衣行業(yè)的第一代的創(chuàng)業(yè)者們，憑借著自己一手一腳在最有限的空間里打拼出了國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的最靚麗的時尚事業(yè)，他們?yōu)槠髽I(yè)為品牌的創(chuàng)建、生存、發(fā)展壯大嘔盡心血，30年過去了，當(dāng)青春的臉龐被歲月刻上光輝的痕跡，和其他行業(yè)一樣，內(nèi)衣行業(yè)的第一代企業(yè)家們也都面臨著交班的考驗。其間，無數(shù)企業(yè)演繹了不同版本的中國式交班，內(nèi)衣行業(yè)雖然沒有像其他行業(yè)那樣因為交班的問題而爆出許多戲劇性故事，但圍繞交班而產(chǎn)生的故事卻同樣精彩。

　　這個故事要從姐妹花品牌的交班說起。

　　一、標(biāo)簽化人生

　　潘楚文給人的第一印象很謙遜、溫文爾雅、說話很有邏輯，而且充滿激情，對品牌未來的發(fā)展樂觀、自信且有很強的企圖心，更為難得的是，這種謙遜、自信和激情一直貫穿在整個談話之中。

　　但潘楚文是典型的富二代，這也是他身上的第一個標(biāo)簽，雖然富二代在國內(nèi)已經(jīng)是一個很負(fù)面的貶義詞，但潘楚文卻毫不掩飾自己的富二代的背景，也不打算和貼在自己身上的這個富二代的標(biāo)簽做刻意的切割，因為他說：富二代這個標(biāo)簽對于他來說本身就是一個事實，刻意回避就顯得很做作，而這點恰恰是他不喜歡的。他愿意用自己的努力去改變別人的看法。

　　潘楚文選擇出國留學(xué)深造，在留學(xué)的時候，同時打十幾分工，一方面是養(yǎng)活自己，另一方面是對自己進(jìn)行自我提升。雖然潘楚文從國外學(xué)成歸來之后，有了第二個更顯眼的標(biāo)簽：海歸，但沒人知道這個鮮亮的海歸標(biāo)簽背后是經(jīng)過了多少了艱難的歷練。

　　當(dāng)很多人以為以海歸身份亮相姐妹花的潘楚文會順理成章的很安逸接過父親的事業(yè)，但他做出的決定出乎所有人的意料。

　　2008年，潘楚文完成海外研究生的生涯回到國內(nèi)之時，正是姐妹花品牌經(jīng)歷的第一次市場危機，姐妹花品牌從2004之后就一直年銷售超過四五千萬，突然下滑到兩千萬左右，從和嘉莉詩、奧麗儂、依之妮、依曼麗、美思這些鹽步內(nèi)衣領(lǐng)頭羊并駕齊驅(qū)到被他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，姐妹花遇到了發(fā)展的瓶頸，用潘楚文的話說就是姐妹花在2008年的時候幾乎倒閉。

　　但就是在這個時候，在這個多事之秋，潘楚文毫不猶豫的接過了振興姐妹花的大旗，可以說潘楚文是受任于市場萎縮之際，奉命于發(fā)展危難之間，但他還是以一個爺們的勇敢和擔(dān)當(dāng)扛起了姐妹花的旗幟，因為他有夢想。

　　但他用了一個幾乎所有人都意外的方式來接手姐妹花品牌，他說：當(dāng)時姐妹花年銷售2000多萬，就和父親說，我要買下姐妹花，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，父親答應(yīng)了，但開口要5000萬，我也咬咬牙接受。等于我向他借了5000萬，分10年還給他，但姐妹花品牌是我的，從此，是虧是賺，是生是死都由我負(fù)責(zé)。

　　潘楚文沒有被富二代、海歸這樣的標(biāo)簽所束縛，也沒有被姐妹花當(dāng)時的困境所嚇倒，而是在別人的質(zhì)疑的眼光里選擇腳踏實地的做事，用行動作答，用業(yè)績說話。當(dāng)現(xiàn)在回過頭去看那時候發(fā)生的一切，潘楚文的臉上依然顯得很平靜，經(jīng)過這些年在國內(nèi)市場的摔打、碰撞和磨練，潘楚文顯得成熟而內(nèi)斂。從2008年接手時的年銷售2000多萬，到現(xiàn)在的接近一個億的年銷售，潘楚文帶領(lǐng)年輕的姐妹花團(tuán)隊交出了一份合格的成績單。可以說，這5年也是潘楚文個人的一次考試，憑借對內(nèi)衣市場趨勢的把握和品牌營銷的深刻洞察，潘楚文做到了超越了，順利畢業(yè)。

　　潘楚文為帶領(lǐng)姐妹花走出危機，走出發(fā)展的低谷所付出的努力和辛苦，外人很難知曉，個中甘苦，只有親歷者最能品味。如今的潘楚文和姐妹花都可以用成功來形容，但潘楚文依然每天都在忙碌，而且很多工作都是親自抓，異常繁忙。這種繁忙的狀態(tài)到和他身上的一個新的標(biāo)簽很切合：創(chuàng)二代。

　　從富二代到海歸，再到現(xiàn)在的創(chuàng)二代，這三個標(biāo)簽精準(zhǔn)而簡練的反應(yīng)了潘楚文一路走來的蛻變歷程，從坦然面對富二代，到放下海歸身段腳踏實地的做事，到如今面對大家送上來的創(chuàng)二代的帽子，他顯得更為從容和淡定。這種身份標(biāo)簽變換的背后，是潘楚文對自己和姐妹花提出的更高的發(fā)展要求，創(chuàng)二代的這個新的身份標(biāo)簽也說明當(dāng)時的用購買的方式接手姐妹花是多么的正確。

　　從2008年到2012年，在歐美金融危機和國內(nèi)消費環(huán)境改變的雙重影響的大背景下，國內(nèi)的品牌發(fā)展遭遇了前所未有的困難，但潘楚文心里很清楚，這還不是最壞的時候，社會化媒體所帶來的品牌營銷環(huán)境的改變和電商帶來的大眾化市場的迅猛發(fā)展，將是一個品牌所要面對的最艱難的挑戰(zhàn)。

　　而戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的方法就是積極行動。