如何通過測算客流量來選址

　　整理計算過程，并用公式表示如下：
　　
　　客流量=成本÷毛利率÷平均銷售折扣×春夏貨品占比÷平均貨單價÷180天÷平均客單件÷成交率÷進店率×（1-庫存率）÷[1-庫存率×（2-進貨折扣率）]
　　
　　這里所采用的店鋪盈虧平衡計算公式是通過開店一年的成本算出客流量，通過測算客流量來預估這家店是否能夠達到預期的營利目的，并達到了確定員工的績效考核點、訂貨基本量的參考值、凈利潤是多少等多種參考數(shù)值的結(jié)果。
　　
　　計算過程中，需要預先知道店鋪一年的花費成本，店鋪服裝的平均單價，進貨折扣率，進店率，客單件，銷售折扣，成交率等諸多因素。店鋪租金價格的高低不是主要看面積，客流量是影響店鋪營業(yè)額的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店鋪門口用一天的時間數(shù)出從店鋪門口經(jīng)過的客人的數(shù)量，進店率是指每天進店的客人數(shù)量與店鋪門口客流量的比值，可以用同樣的方式采集一天內(nèi)進入店鋪的客人數(shù)量，為了使計算結(jié)果更加精確，可以取多天采集的不同數(shù)值的平均值，以避免由于節(jié)假日和非節(jié)假日時間的客流量不同所產(chǎn)生的誤差。
　　
　　對店鋪各個細節(jié)進行解析后才能夠比較準確地計算出店鋪門口客流量達到多少時能夠保本，超過多少時能夠盈利。所以對店鋪進行選址時，必須要對店鋪門口的客流量進行基本的計算分析，在客流量確保的情況下，才應該去考慮店鋪的客層、面積、價格等諸多的店鋪選址因素。
　　
　　如果測試結(jié)果春夏季客流為日均1600人我們還能算出你能賺多少錢？
　　
　　計算過程如下：
　　
　　因為進店率為5%，那么該家店鋪平均每天進店的客人數(shù)為：
　　
　　1600人/天×5%=80人/天
　　
　　成交率為10%，那么每天店鋪達成成交的人數(shù)為：
　　
　　80人/天×10%=8人/天
　　
　　該家店鋪客單件為1.2件/人，那么每天銷售的衣服件數(shù)為：
　　
　　1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天
　　
　　以春夏季180天計算，春夏季的銷售額為：
　　
　　180天×10件/天=1800件
　　
　　每件衣服300元，那么春夏季的銷售額為：
　　
　　1800件×300元/件=54萬元
　　
　　春夏季營業(yè)額占總營業(yè)額的40%，那么全年的營業(yè)額為：
　　
　　54萬元÷40%=135萬元
　　
　　庫存率為15%，那么訂貨金額為：
　　
　　135萬元÷（1-15%）≒158.82萬元
　　
　　庫存為：158.82萬元×15%≒23.82萬元
　　
　　又因為一年銷售出服裝的平均折扣是88%，那么實際銷售出的衣服金額為：
　　
　　135萬元×88%=118.8萬元
　　
　　則進貨成本為135萬元×（1-45%）=74.25萬元
　　
　　那么全年的利潤是：
　　
　　118.8萬元-74.25萬元=44.55萬元
　　
　　又因為開店成本是29.3萬元，所以可算出這家店鋪凈盈利為：
　　
　　44.55萬元-29.3萬元=15.25萬元
　　
　　因為進貨折扣率是45%，那么價值為23.82萬元的庫存服裝實際動用的資金為：
　　
　　23.82萬元×（1-45%）=13.1萬元
　　
　　則可以算出該家店鋪賺的錢為：
　　
　　15.25萬元-13.1萬元=2.15萬元
　　
　　這樣的計算過程說明，當?shù)赇侀T口的客流量增大時，其店鋪的銷售業(yè)績必定提高，因此，在訂貨時也應該適當?shù)奶岣哂嗀涱~，但是如果這時候庫存率還是15%，就會導致庫存也隨著訂貨量的加大而增加的比較大，致使銷售額增加也不能使店鋪賺很多錢，因為有大量的庫存積壓。為了增加流動資金，增加銷售收入，說明需要降低庫存率。
　　
　　我們來看看當客流量為1600人/天，庫存率為7%時這家店鋪能賺多少錢？
　　
　　因為全年營業(yè)額為135萬元，那么，
　　
　　訂貨額為135萬元÷（1-7%）≒145.16萬元
　　
　　庫存為145.16萬元×7%≒10.16萬元
　　
　　庫存占用資金為：10.16萬元×（1-45%）≒5.59萬元
　　
　　那么這家店鋪一年賺的錢為：
　　
　　44.55萬元-29.3萬元-5.59萬元=9.66萬元
　　
　　這個計算過程說明當測出客流量的時候，通過反推的算法就可以算出這家店鋪能夠賺多少錢，以及怎樣能夠增加利潤。
　　
　　例如上面計算過程是通過降低庫存率來計算年利潤，還可以通過提高客單件、提高進店率、提高成交率等多種方法來增加利潤。并且通過這些影響營業(yè)額的因素可以計算出不同的數(shù)值所造成的營業(yè)額的差別，從而可以對未來自己店鋪的營業(yè)業(yè)績確立一個比較明確的目標，并對影響營業(yè)額的因素，包括客單件、進店率、成交率、庫存率等情況有一個很好的預期，使其能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取有效的方法進行調(diào)整，充分的從全方位提高店鋪的營業(yè)額。