草根選址十大原則

　　
　　法則六：發(fā)布廣告
　　
　　1.確定發(fā)布媒介。一般來講，店址信息的廣告多見于報紙、互聯(lián)網(wǎng)。張貼海報等幾種媒介。所選媒介只要能覆蓋你想選址的區(qū)域即可，但要讓你的目標(biāo)受眾能頻繁。深度地接觸。這意味著你不能只看價格，更要關(guān)注性價比。
　　
　　2.編制尋租或?qū)な蹚V告文件。文件的形式、格式、措辭和設(shè)計既要考慮到保密性和其他特殊要求，還必須與媒介特質(zhì)相匹配。
　　
　　3.時刻保持聯(lián)系方式暢通，詳細(xì)記錄每個反饋信息。在首次接到信息時，不要忙于做出判斷，要經(jīng)過詳細(xì)的反饋調(diào)查后再做出取合。
　　
　　4.整理廣告反饋信息，逐個研究、分析并初步確定可能的對象，然后回訪、最終確認(rèn)。
　　
　　法則七：利用供應(yīng)商資源
　　
　　門店的供應(yīng)商也能為選址服務(wù)。這些供應(yīng)商包括：設(shè)備、商品供應(yīng)商、人員、信息、資金、技術(shù)、裝修等服務(wù)供應(yīng)商。
　　
　　他們可能同時為多個競爭者提供商品或服務(wù)，掌握同類型店的很多店址，熟悉每個店址的經(jīng)營狀況，能幫助你做出更準(zhǔn)確的判斷。
　　
　　1.根據(jù)經(jīng)營內(nèi)審，選定能給你帶來最有效選址信息的供應(yīng)商。通常，門店的主營商品、主營設(shè)備或行業(yè)特定供應(yīng)品供應(yīng)商是最佳對象。比如你要開美容院，那么美容設(shè)備、美容品的供應(yīng)商就是最佳選擇。
　　
　　一般而言，要選擇規(guī)模大、業(yè)內(nèi)名聲好的供應(yīng)商。你也可以去對手店內(nèi)實地訪查，搜集供應(yīng)商信息，選擇供應(yīng)范圍廣、客戶多的供應(yīng)商。
　　
　　2.選定供應(yīng)商之后，主動和供應(yīng)商聯(lián)系。如果你向他進貨，通常他會非常樂意向你提供店址和競爭者的信息。當(dāng)然，出于職業(yè)道德，有些供應(yīng)商可能不會向你提供相關(guān)信息，甚至?xí)�提供一些虛假信息，所以要有所分析和篩選。
　　
　　3.根據(jù)供應(yīng)商提供的信息，采取對應(yīng)的選址方法。比如：
　　
　　□供應(yīng)商說某店經(jīng)營每況愈下，不妨去調(diào)查此店是否有轉(zhuǎn)讓或出售的意圖;
　　
　　□供應(yīng)商說某店經(jīng)營狀況非常好，訂貨量一直較大甚至持續(xù)增加，不妨調(diào)查該區(qū)域的同類市場是否飽和。若嚴(yán)重不飽和，開店成功率會大很多;
　　
　　□論證店址時可以征求供應(yīng)商的意見，這些意見通常有很重要的參考價值;
　　
　　□有的供應(yīng)商為了擴大業(yè)務(wù)范圍，會刻意去研究自己的商品或服務(wù)的市場，所以他們可能有大量備選地址信息。
　　
　　法則八：開發(fā)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
　　
　　把要選址的信息告訴你的“關(guān)系產(chǎn)”，讓他們提供信息給你�！瓣P(guān)系戶”可以是你的親朋好友、舊熟新識。
　　
　　1.簡單整理選址信息，形成一個關(guān)于選址要求的文字材料，不必特別詳細(xì)但一定要準(zhǔn)確，保證信息真實、有效地傳遞。
　　
　　2.確定信息傳遞的第一批“關(guān)系戶”。他們有店址信息，或是沒有，但能傳遞給有店址信息的“關(guān)系戶”。你把選址信息透露給你的“關(guān)系戶”時，他們再透漏給各自的“關(guān)系戶”。依此類推，選址信息會以幾何級數(shù)迅速擴散。如果你沒有“關(guān)系戶”，團隊每個成員總該有些吧!
　　
　　3.組織專人整理與分析選址信息的傳遞以及反饋信息。
　　
　　法則九：租房產(chǎn)開發(fā)商合作
　　
　　房產(chǎn)開發(fā)商對商業(yè)選址有著深刻的研究(住宅開發(fā)商也會涉及底層商鋪開發(fā)的問題)，同時也掌握著大量的可選地址，和他們合作很不錯。
　　
　　但是，一定要區(qū)分三種不同的房產(chǎn)開發(fā)商，并分別采取相應(yīng)的措施(見表)。
　　
　　法則十：搜尋免費地址源信息
　　
　　在信息爆炸的今天，各種媒介都有可能提供關(guān)于店址的信息，所以你一定要善于發(fā)現(xiàn)并利用這些信息，尤其是那些免費或以極低的成本就可輕松獲得的店址信息。
　　
　　1.互聯(lián)網(wǎng)。你可以在專業(yè)搜索網(wǎng)站輸入關(guān)鍵詞搜索，也可以在專業(yè)中介網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)站、各種論壇、聊天室里查詢或發(fā)布信息。熱點新聞的評論、自己的網(wǎng)站，博客也是不錯的選擇。
　　
　　2.店外張貼。那些意欲出讓自己店面的人經(jīng)常會在店外及附近張貼海報，你可以留意所要進入?yún)^(qū)域的這些張貼。
　　
　　3.廣告。通常，城市日報或晚報上會有大量的這種廣告，只要留心，一定會發(fā)現(xiàn)不少店址信息。(作者系中國政法大學(xué)特許經(jīng)營研究中心常務(wù)副主任。)