草根選址十大原則

不管黑貓白貓，能抓到老鼠的就是好貓;不管七大方法八大原則，能選到好址的就是好法則，能以低成本選到好址的則是上上法則。
　　
　　如果你是日本全家公司，你當(dāng)然可以直接挖鋪，將別人的店址據(jù)為己有：
　　
　　如果你是家樂福，你也可以直接兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將其店面全部納入囊中;
　　
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　　但現(xiàn)實(shí)是，你沒有太多的錢，也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)越來越專業(yè)的選址問題，你該怎么辦?
　　
　　法則一：跟隨競(jìng)爭(zhēng)者
　　
　　很簡(jiǎn)單，跟著你的競(jìng)爭(zhēng)者，在其店址附近的一定區(qū)域內(nèi)選址。
　　
　　1.確定跟隨對(duì)象。進(jìn)入某區(qū)域前，先調(diào)查該區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者，從中選擇那些在店址方面與你相近且成功的。
　　
　　跟隨的對(duì)象可以是多家。因?yàn)槿魏我粋�(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的選址都是有限的，不可能覆蓋所有合適的商圈。
　　
　　2.以競(jìng)爭(zhēng)者店址為中心，向四周擴(kuò)散式選址。擴(kuò)散區(qū)域要控制好，不能無限制地縮小(如在同一幢樓里、隔壁或?qū)γ?或擴(kuò)大(如超出了該店所處的商圈)，依據(jù)自身情況具體對(duì)待。
　　
　　3.確保一個(gè)原則——所選店址必須有足夠的市場(chǎng)容量。
　　
　　深圳面點(diǎn)王董事長(zhǎng)曾說：“在深圳有50家麥當(dāng)勞、45家肯德基，面點(diǎn)王現(xiàn)在是30家，有20多家面點(diǎn)王與洋快餐相鄰或?qū)�壘。哪里有肯德基、麥�?dāng)勞，哪里就有面點(diǎn)王。”
　　
　　“與洋快餐相鄰相對(duì)開店，并不僅僅是為了競(jìng)爭(zhēng)�？系禄�、麥當(dāng)勞選址考察論證科學(xué)細(xì)致，周圍環(huán)境。人口密度、人口結(jié)構(gòu)、道路交通、建筑設(shè)施等都(會(huì)做)定量分析……跟著他們，準(zhǔn)沒錯(cuò)。”
　　
　　法則二：跟隨業(yè)態(tài)互補(bǔ)者
　　
　　有些業(yè)態(tài)在經(jīng)營(yíng)、服務(wù)內(nèi)容上是互補(bǔ)的，你就可以把店開在它旁邊，為顧客帶來完整的“一條龍”服務(wù)。
　　
　　比如在體育場(chǎng)內(nèi)及旁邊，前來運(yùn)動(dòng)的人們存在其他需求，你可以提供餐飲，運(yùn)動(dòng)服裝零售、便利店或咖啡茶飲等。
　　
　　又如在旅游景點(diǎn)旁邊，你可以開設(shè)餐飲、照相館、照片沖洗店、便利店。手機(jī)充電服務(wù)，紀(jì)念品零售店等。
　　
　　法則三：搭車式選址
　　
　　如果你有很強(qiáng)的交際能力或有一定的人脈關(guān)系，可以與和你業(yè)務(wù)有密切聯(lián)系的公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不僅選址成本更小，店址還有保障。
　　
　　比如，國(guó)內(nèi)某SPA和某知名連鎖酒店合作，雙方約定該連鎖酒店每家都以較低價(jià)格出租一定的面積用來開設(shè)SPA.如此，不僅方便了酒店的客人，也給SPA帶來了極大的便利，一方面一勞永逸地解決了選址問題，另一方面大大降低了成本。
　　
　　法則四：自己掃街
　　
　　簡(jiǎn)言之，就是你自己親自或派人實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)可用店址的機(jī)會(huì)。
　　
　　1.確定重點(diǎn)掃街區(qū)域。在掃街前須制定一個(gè)詳細(xì)、科學(xué)的路線圖，以免重復(fù)或遺漏。
　　
　　2.準(zhǔn)備好掃街工具。包括紙，筆、照相機(jī)、房屋基本情況表等記錄工具，帶上移動(dòng)電話，當(dāng)?shù)氐貓D和自己制定的路線圖。對(duì)于較大區(qū)域的掃街可用機(jī)動(dòng)車。否則，最好用自行車甚至步行。
　　
　　3.掃街人員現(xiàn)場(chǎng)考察。
　　
　　對(duì)于公開的店址租售信息，一旦發(fā)現(xiàn)要立即聯(lián)系了解基本情況，并記錄在《房屋基本情況表》，最好能現(xiàn)場(chǎng)看房或約定看房時(shí)間。如果該址符合基本條件，還要拍攝店內(nèi)外的各種照片，以便其他人也能獲得感性認(rèn)識(shí)。
　　
　　對(duì)于非公開的符合選址標(biāo)準(zhǔn)的店址信息，則應(yīng)主動(dòng)詢問。詢問時(shí)，一定要講禮貌和技巧，最好直接詢問該店一把手;同時(shí)，不要太張揚(yáng)，以免給出租人帶來不適。
　　
　　4.每天掃街結(jié)束后，一定要做個(gè)完整的記錄并進(jìn)行總結(jié)，尤其要認(rèn)真整理《房屋基本情況表》，以便將來審核、評(píng)估店址。如果有幾批人分頭掃街，則每天還應(yīng)碰頭，互相交流信息。
　　
　　5.對(duì)所有的備選店址分別評(píng)估、談判，直至最終簽約。
　　
　　由于好的店址通常全有許多競(jìng)爭(zhēng)者在搶，因此你可以同時(shí)看房和談判，保證第一時(shí)間得到好店址。
　　
　　法則五：找職業(yè)中介
　　
　　房地產(chǎn)中介一般都掌握著豐富的關(guān)系網(wǎng)和資源，但良莠不齊，要善于借助其資源，也要謹(jǐn)慎辨別，以免受騙。
　　
　　1.查找并確定盡可能多的主攻商鋪的中介。
　　
　　2.核實(shí)中介的實(shí)力與資信，確定準(zhǔn)備合作的幾家。雖然有些從事中介業(yè)務(wù)的個(gè)人和非正規(guī)組織可能會(huì)有些獨(dú)特的信息且價(jià)格便宜，但相關(guān)權(quán)益一旦受損將得不到保證。正規(guī)公司除了經(jīng)營(yíng)合法之外，還會(huì)提供許多獨(dú)特的服務(wù)，比如幫助你貸款，提供第三方擔(dān)保、協(xié)助辦理租售事宜，甚至協(xié)助你分析市場(chǎng)與商圈、規(guī)劃裝潢店面等。
　　
　　3.與選定的中介洽談，告知詳細(xì)的選址要求。如果選址是秘密進(jìn)行的，那么你一定要與對(duì)方簽署保密協(xié)議，以免選址信息被泄露。
　　
　　4，專人負(fù)責(zé)每天與中介溝通，跟蹤其選址信息和進(jìn)度。
　　
　　5.評(píng)估并確定中介推薦的店址。