營銷者有效營銷的兩大方式

最近，一個名叫EyeSee的假人體模特吸引了人們的關(guān)注。它由意大利Almax公司生產(chǎn)，售價約4000歐元。從外表看來，它沒什么特別。但實際上，EyeSee頭部裝有攝像頭，不但能捕捉走過它面前的人的影像，還能利用一種面部識別軟件來對顧客的年齡、性別和種族進行分析。
　　
　　分析后的顧客數(shù)據(jù)對零售商而言相當有參考價值，比如可以幫助他們調(diào)整產(chǎn)品銷售策略、進行有針對性的促銷活動等。例如，某零售商店通過EyeSee觀察到下午經(jīng)過最多的顧客是孩子，便發(fā)布了一系列新款童裝產(chǎn)品。另一家商店則發(fā)現(xiàn)有亞洲顧客頻繁來訪，于是招聘了一位會說中文的員工。目前包括著名時裝零售商貝納通(Benetton)在內(nèi)的幾家高端品牌零售商已經(jīng)在使用EyeSee。
　　
　　看“臉色”，定策略。這對營銷者來說是非常直接又有效的方式。事實上，此前已有不少類似嘗試。
　　
　　日本鐵路公司曾在東京多個地鐵站部署27塊帶有攝像頭的概念顯示屏，當行人停下腳步，注視廣告超過一秒，攝像頭就會拍下其圖像，并使用面部識別技術(shù)判斷出其性別和大概年齡。日本鐵路公司是要用該技術(shù)統(tǒng)計特定時間段乘坐地鐵的受眾類型信息，從而更合理地安排各種類型廣告的播放時間，提升廣告宣傳效果。
　　
　　英國也推出了這種可進行面部識別的廣告牌，它被放置在倫敦西區(qū)牛津街的車站里。它的工作原理是利用高清晰度的攝像頭掃描行人，并確定其性別。其識別正確率高達90%。
　　
　　在韓國，臉部識別技術(shù)走進了商城。在首爾國際金融中心商廈（InternationalFinanceCenterMall），購物者可以通過26個信息亭在這棟四層樓的復(fù)合式建筑物中找到想要去的地方。而當購物者這樣做的時候，他們自己也在被觀察。因為在每個信息亭的LCD觸摸屏的上方，都安裝了兩個攝像頭和一個動作探測器。當購物者被記錄下來時，面部識別軟件就會對其性別和年齡作出估測，然后依據(jù)購物者的這些屬性在這種信息亭中投放定制化的互動廣告。
　　
　　在澳大利亞，一家名為MillwardBrown的市場研究公司正在利用網(wǎng)絡(luò)攝像頭監(jiān)控人們對電視商業(yè)廣告的面部反應(yīng)。美國田納西州的首府納什維爾（Nashville），一家名為Redpepper（紅辣椒）的廣告機構(gòu)則向零售商和餐廳推銷一種系統(tǒng)，這個系統(tǒng)能向被臉部識別攝像頭鑒別出來的�？吞峁┧麄兿胍�的交易，而且允許這些顧客通過Facebook進行自動化的位置簽到。
　　
　　國際巨頭英特爾和微軟也開始嘗試進入這一領(lǐng)域。比如，英特爾公司開發(fā)了一款全新的機頂盒，引入了面部識別技術(shù)，可以監(jiān)測當前看電視的觀眾情況。英特爾稱這款產(chǎn)品意在幫助廣告商更好地進行精準營銷。而微軟申請了一項專利，該項專利可基于Kinect體感外設(shè)來讀取用戶的面部表情和身體語言，進而根據(jù)用戶的情緒狀況來做出定位更精準的廣告。微軟的這一專利可以讓廣告更直接地面向其潛在的客戶群。此外，該專利還可以收集用戶對廣告的反應(yīng)，如果用戶在看過廣告之后表現(xiàn)的不屑或是不喜歡，廣告商就會了解到這類廣告不會對此用戶起到任何作用，用戶之后也不會收到此類廣告信息。
　　
　　盡管嘗試很多，但因為隱私問題，目前面部識別技術(shù)還是一個灰色話題。嘗試者們表示不會存儲顧客影像資料，只是作為調(diào)研數(shù)據(jù)來分析。同時，顧客也有知情權(quán)，選擇是否加入。
　　
　　可以想見，如果能找到一個兩全其美的方法，面部識別技術(shù)商業(yè)用途可以說非常廣泛。英特爾零售營銷主管克里斯多夫·奧馬里(ChristopherO’Malley)曾表示：“你可以將這項技術(shù)用于報亭、自動售賣機、數(shù)字廣告牌。今后幾年，這將成為一項非常普及的技術(shù)。”試想一下，假設(shè)你靠近商場里的一個數(shù)字標牌，它隨即播放出你最喜歡的商店地址、銷售信息及新產(chǎn)品目錄，你是否會感到十分新奇和有趣呢？
　　
　　最終夢想成真的營銷都始于市場，它關(guān)乎獨特且創(chuàng)新的產(chǎn)品，而實現(xiàn)的途徑在于針對正確的消費群體在正確的場合發(fā)布廣告詞，進行傳播。
　　
　　不久前辭世的齊格·金克拉（ZigZiglar）是一位富有傳奇色彩的銷售大師、營銷大師及勵志演說家，他為我們留下了無數(shù)與打造成功人生方法有關(guān)的名言。其中，有一句“有夢者，事竟成（Ifyoucandreamit,youcanachieveit）”更是廣為人知。
　　
　　雖然所有的人都能夠有自己的夢想，但并非所有人都能夢想到正確的事情。即使他們夢想到了正確的事情，他們追求夢想的方式也未必正確。這就是他們不能夢想成真的原因。
　　
　　沒有什么比市場營銷更能夠證明這個道理了。在營銷領(lǐng)域，營銷人員通常會企望賣出無法滿足消費者需求的產(chǎn)品，或者創(chuàng)新方面根本不足以在競爭中取勝的那些產(chǎn)品。
　　
　　或者他們確實有合適的產(chǎn)品，但無法構(gòu)思或傳遞出正確的廣告詞來點燃消費者的想象力。
　　
　　以微軟公司的Windows8廣告宣傳為例。到目前為，它一直沒能成功地將夢想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，只不過現(xiàn)在要在得出明確的結(jié)論和確定問題究竟出在哪還為時過早。
　　
　　造成營銷夢想與營銷現(xiàn)實之間存在差距的因素有七個。具體包括：
　　
　　1．“提供的產(chǎn)品或服務(wù)”
　　
　　提供的產(chǎn)品、服務(wù)，或者“產(chǎn)品+服務(wù)”，必須滿足消費者的切實需求。例如，蘋果公司（Apple）生產(chǎn)的產(chǎn)品，在移動通信、計算、音樂以及產(chǎn)品差異性等方面填補了消費者的需求。耐克公司（Nike）為消費者提供品質(zhì)上乘的鞋具、服裝及配飾。星巴克公司（Starbucks）為消費者提供了遠離住所（及工作場所之外）的“第三場所”，在此消費者可以一邊喝著咖啡，一邊進行社交活動。紅牛（RedBull）則為消費者提供快速補充能量的飲料。
　　
　　2．創(chuàng)新
　　
　　“提供的產(chǎn)品或服務(wù)”必須具有創(chuàng)新元素，提供的價值要優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，而且還具備聚焦新趨勢的特點，這樣才能喚起消費者的想象。例如，為了保證推出的產(chǎn)品富有競爭力，蘋果公司吸收了很多與眾不同的優(yōu)點——簡單性、功能性以及產(chǎn)品兼容性等。如此一來，蘋果的每一款產(chǎn)品都為消費者帶來了獨特價值。
　　
　　3．目標群體的選擇
　　
　　一些消費群體比其他群體更容易接受創(chuàng)新產(chǎn)品，他們應(yīng)該成為營銷活動的早期目標。蘋果產(chǎn)品通常會瞄準兩大目標群體，即“先驅(qū)”以及“早期嘗試者”。他們對營銷活動都極為敏感。前者指那些青春飛揚、運動不止且充滿好奇的消費者，他們癡迷于新穎或者具有異國情調(diào)的產(chǎn)品。后者指，那些看好產(chǎn)品前景的消費者，他們相信這些產(chǎn)品將來會改善其私人以及商務(wù)生活質(zhì)量。后者比前者人數(shù)更多，而且他們是通向另一個更大群體——“早期大眾用戶”的橋梁。
　　
　　4．廣告詞
　　
　　營銷活動應(yīng)該具備向目標群體傳遞產(chǎn)品屬性的廣告詞。
　　
　　就呈現(xiàn)方式而言，廣告中最好使用消費者熟悉的文字以及內(nèi)容，讓廣告詞具備引人入勝、清晰明了、令人信服、透明、直接與粘性等特征。
　　
　　還應(yīng)該對廣告詞的屬性進行調(diào)整，其目的在于，當消費者做出購買決定的時候，他們能想起或回憶起廣告詞。為了吸引不同的目標群體，還需要選擇好合適的媒介，對廣告詞的主題進行調(diào)整。