破解銷量之非常道

　　
　　如果一個(gè)營銷人員可以做好自我以及合作伙伴的PDCA管理的話，無疑會(huì)取得更加巨大的成功。
　　
　　“做樣板，樹標(biāo)桿”之道
　　
　　有句俗話叫做：借力不費(fèi)力。
　　
　　商人最喜歡做的事情就是，有著豐厚的利潤而且沒有風(fēng)險(xiǎn)的事情。當(dāng)利潤和風(fēng)險(xiǎn)并存的時(shí)候，他們就會(huì)權(quán)衡，選擇什么樣的方式可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而增加利潤。
　　
　　在自己的區(qū)域里，選擇一個(gè)市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)好好打造，樹立成區(qū)域的標(biāo)桿。這個(gè)樣板市場(chǎng)比廣告更好使，比你的三寸不爛之舌更有說服力，比你的其他證據(jù)更容易贏得合作伙伴的信賴。請(qǐng)擦干你的慧眼吧，選出自己的樣板市場(chǎng)好好打造，打造成標(biāo)桿市場(chǎng)。讓你的其他合作伙伴去模仿和追求，從而起到四兩撥千斤，借力不費(fèi)力的功效。
　　
　　“合作伙伴的營銷競賽”之道
　　
　　當(dāng)年，平安保險(xiǎn)的掌門人馬明哲先生耗費(fèi)巨資請(qǐng)麥肯錫給他們做員工激勵(lì)方案，曾經(jīng)引起了廣泛的爭議。馬明哲又一次在回應(yīng)媒體的采訪中說，“麥肯錫有四個(gè)字就值4000萬，那就是——強(qiáng)制排名”。
　　
　　事實(shí)證明，競賽在任何組織中都是一個(gè)非常好的激勵(lì)方式。今年，我們?yōu)榱颂岣吆献骰锇橐约扒�道建設(shè)的積極性，特舉辦了挑戰(zhàn)賽。贏得了廣大合作伙伴的極大的參與和競爭熱情，取得了良好的效應(yīng)。
　　
　　需要注意的是，舉辦合作伙伴的營銷競賽時(shí)，一定要選好時(shí)機(jī)，策劃好方案，掌控好每個(gè)細(xì)節(jié)和競爭發(fā)展方向。