破解銷量之非常道

　　
　　這個市場上不缺乏好產(chǎn)品，也不缺乏好品牌。但是這個市場上，卻到處都是半死不活的好品牌的好產(chǎn)品。為什么？他們在年初根本就沒有進(jìn)入合作伙伴的宏圖計劃。這就是為什么很多營銷人員的市場營銷沙盤做的很好，但是執(zhí)行很差的原因所在了。你的市場營銷沙盤能否執(zhí)行好，關(guān)鍵在于在合作伙伴的市場營銷沙盤里你的產(chǎn)品的地位如何。所以，想突破銷量讓銷量繼續(xù)飛的營銷精英們，請思考怎么指導(dǎo)合作伙伴做好他們的市場營銷沙盤，與合作伙伴同謀宏圖。
　　
　　當(dāng)年，我做銷售經(jīng)理的時候。都是指導(dǎo)著合作伙伴做市場營銷沙盤，做市場銷量倍增方案，做市場創(chuàng)新模式。所以，在合作伙伴的每一個動作中，都增加著我的產(chǎn)品的銷量。
　　
　　“自我與客戶PDCA管理”之道
　　
　　何為PDCA？PDCA是英語單詞Plan（計劃）、Do（執(zhí)行）、Check（檢查）和Action（行動）的第一個字母，P、D、C、A四個英文字母所代表的意義如下：
　　
　　P（Plan）——計劃，包括方針和目標(biāo)的確定以及活動計劃的制定；
　　
　　D（DO）——執(zhí)行，執(zhí)行就是具體運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)計劃中的內(nèi)容；
　　
　　C（Check）——檢查，就是要總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，分清哪些對了，哪些錯了，明確效果，找出問題；
　　
　　A（Action）——行動（或處理）。對總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定，并予以標(biāo)準(zhǔn)化，或制定作業(yè)指導(dǎo)書，便于以后工作時遵循；對于失敗的教訓(xùn)也要總結(jié)，以免重現(xiàn)。對于沒有解決的問題，應(yīng)提給下一個PDCA循環(huán)中去解決。其實(shí)，很多時候一個人的失敗，并不是所他很笨，也不是他的機(jī)遇不好或者不夠勤奮刻苦。關(guān)鍵在于有沒有做好自我的PDCA的管理：有沒有做好計劃，好的計劃有沒有執(zhí)行，執(zhí)行的事情有沒有好好的檢查和總結(jié)，有沒有將失敗的教訓(xùn)做好預(yù)防，是否將成功的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大。