如何做好終端促銷

　　
　　總結(jié)競爭品牌在促銷期間的銷售情況，分析在促銷期間競爭品牌的具體銷量數(shù)據(jù)，本次促銷活動對競爭品牌的銷量是否有影響。總結(jié)出在正常銷售情況下和競爭品牌的差距是多少？促銷后有無改善？對終端促銷活動的信息分析、反饋、總結(jié)是及時糾正偏差的最好方法，下次促銷就會避免很多的教訓。
　　
　　終端促銷人員是促銷活動中的執(zhí)行者，終端促銷又是一項瑣碎而龐大的工作，我們對每一次促銷都要投入很大的人力和財力，所以要求銷售人員在日常的工作中打好銷售基礎（例如在終端的陳列位置很差，銷售的產(chǎn)品品種又不齊全，和終端的客情關系也不到位。這樣的終端，我們投入再多的費用做促銷也達不到提高銷量、擴大品牌知名度的效果。）把日常工作做到位，我們在做促銷推廣時才能達到更好的預計效果。