營銷、銷售和廣告之間的聯(lián)系

     很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和網(wǎng)站站長對營銷、銷售和廣告三者之間的關(guān)系和界限一直都模糊不清，它們真的不一樣嗎?它們做的都是同樣的事情嗎?
　　
　　如果曾經(jīng)的你或者直到現(xiàn)在，你也還仍然對營銷、銷售和廣告混為一談，并且還為此付出了大量的學(xué)費(fèi)、浪費(fèi)了大把的鈔票以及不可計量的精力、時間和感情，那這篇文章一定會讓你一拋心中陰霾，徹底認(rèn)清營銷、銷售和廣告的廬山真面目。
　　
　　+為什么營銷、銷售和廣告不一樣?
　　
　　+為什么你不僅需要營銷，也需要銷售，還需要廣告?
　　
　　一句話，一樣但又不一樣。具體來說，營銷、銷售和廣告不一樣，它們做的并不是同樣的事情。當(dāng)你對它們產(chǎn)生混淆的時候，除了浪費(fèi)你大把的金錢、時間、精力和感情之外，它們不能為你帶來任何東西。
　　
　　誠然，營銷、銷售和廣告三者的最終目的都只有一個：成交，但它們在這個過程中又各自扮演不同的角色和功能。在這篇文章里，浦江和你分享的就是它們?nèi)�者之間的一些根本差異以及它們相互之間的關(guān)系和影響。當(dāng)然，這些都只是基于我個人的思考而做出的簡單解釋，而非關(guān)于如何做營銷、如何做銷售以及如何做廣告的實戰(zhàn)教程。
　　
　　營銷
　　
　　對于營銷的傳統(tǒng)定義是“確定某個需求并滿足這個需求”，雖然是一句很簡單的解釋，但拓展開來，主要有以下7個要點：
　　
　　1.市場研究——確定人們的需求，消費(fèi)觀念，地理位置以及如何接觸他們和接觸他們的最佳方式。這在Win網(wǎng)絡(luò)營銷操作系統(tǒng)里面，也就是市場利潤區(qū)的基本組成要素和基本概念之一。
　　
　　2.產(chǎn)品研發(fā)——創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)來滿足市場利潤區(qū)的需求。產(chǎn)品研發(fā)只是Win網(wǎng)絡(luò)營銷操作系統(tǒng)中購物車最基本最開始的第一步，之后你需要對購物車進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)置和配置，也就是管道和滑梯。其中，管道是購物車的價值分布體系，而滑梯則是購物車的利潤布局體系。
　　
　　3.測試——也就是測試營銷、銷售和廣告整個流程中各個環(huán)節(jié)，從市場研究結(jié)果，到產(chǎn)品與服務(wù)、定價、分銷、銷售以及人力資源策略和系統(tǒng)。測試的目的不僅僅只在于優(yōu)化，更重要的目的是為了放大，最重要的目的是為了復(fù)制。
　　
　　4.分銷——如何將產(chǎn)品引入同一時間同一地點的顧客群體中去。對于分銷，在Win網(wǎng)絡(luò)營銷操作系統(tǒng)里面，有兩大具體策略，也就是AFFI(網(wǎng)站聯(lián)盟會員)和JV(風(fēng)險聯(lián)營伙伴)。
　　
　　5.定價——簡單說，就是所有成本和利潤的總數(shù)。在這里不能忽視的基本原則是，價格必須要和價值相匹配，否則就是自尋死路。當(dāng)然，如果特殊的定價是為了特殊的營銷目的，不在此列，比如是為了抓潛或者是為了感恩回饋老顧客而做的追銷。
　　
　　6.銷售——如何讓顧客購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。這里更多的是Win網(wǎng)絡(luò)營銷操作系統(tǒng)里面的成交環(huán)節(jié)。為了這個環(huán)節(jié)能夠順利順暢的進(jìn)行，你的銷售流程中需要抓潛，否則銷售和成家的阻力會很大。
　　
　　7.市場溝通——包含和目標(biāo)市場也就是市場利潤區(qū)的各個層次各個水平的溝通。具體包括公司形象、品牌知名度、產(chǎn)品識別度、廣告、包裝、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)曝光度以及商標(biāo)等等。當(dāng)然，也包括公共關(guān)系，公共關(guān)系不是簡單地只為了銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)，同時還可以保護(hù)你在市場利潤區(qū)繼續(xù)做生意的權(quán)利。
　　
　　銷售
　　
　　正如上面所列的七個要點中所示，銷售只是整個流程中的一個環(huán)節(jié)。但是有一個非常重要也非常簡單的理由：不論市場利潤區(qū)的消費(fèi)者多么需要你的產(chǎn)品和服務(wù)，除非他們想要，否則他們都不會購買!換句話說，銷售的唯一使命就是讓人們想要他們所需要的東西。