營銷、銷售和廣告之間的聯(lián)系

　　
　　有三種銷售的方法，簡要如下：
　　
　　1.廣告——驅(qū)動消費者關(guān)注和關(guān)心你成交主張中的產(chǎn)品或服務(wù)利益點。
　　
　　2.視覺消費——向那些快速購買的消費者推動你成交主張中產(chǎn)品和服務(wù)。
　　
　　3.個人銷售技能——打通廣告和視覺消費之間的任何關(guān)節(jié)。
　　
　　其實，這個流程就像漏斗…
　　
　　1.廣告——廣告做的好的話，可以為漏斗頂部開口的地方帶來大量的潛在顧客，因為廣告能夠接觸到最多的人群，所以是杠桿作用力最強的地方。
　　
　　2.視覺消費——驅(qū)動潛在顧客向著漏斗底部移動，其實實現(xiàn)的是在質(zhì)量和數(shù)量上對潛在顧客做過濾分析。
　　
　　3.個人銷售技能——聚焦于在漏斗中過濾出來的高質(zhì)量潛在顧客的成交和追銷。
　　
　　個人銷售技能的杠桿作用力最弱，因為這個環(huán)節(jié)接觸到的人最少，在通常情況是一對一的情形。并且，個人銷售技能的發(fā)揮，在很大程度上還有賴于公司所能支付的薪資、傭金、車旅費用、支持服務(wù)、資源和培訓(xùn)等等。如果廣告做的非常好，個人銷售技能的發(fā)揮很有可能完全被限制。
　　
　　廣告
　　
　　廣告是在三種銷售方法中杠桿作用力最強的方法，至少從潛力上是這樣。然而，因為很創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家甚至是營銷人，把廣告和公共關(guān)系、銷售和營銷混為一談，而不能將它們協(xié)同運作來發(fā)揮指數(shù)效應(yīng)，如果單獨運作，很多時候只能望洋興嘆地說費用太高!
　　
　　公共關(guān)系、銷售和廣告的確不同，但的確又緊密相關(guān)。
　　
　　+廣告——是銷售流程的一個功能;
　　
　　+銷售——是營銷流程的一個功能;
　　
　　+公共關(guān)系——也是銷售流程的一個功能，只是要和銷售和廣告分離開來。
　　
　　事實上，只有將它們之間既存在差異又緊密聯(lián)系的關(guān)系在大腦中清晰明了，你才可以在你的公司和網(wǎng)站中加強單獨或組合運作時發(fā)揮的力量。
　　
　　你的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售和廣告存在什么樣的關(guān)聯(lián)?
　　
　　你的網(wǎng)站可能是所有這些功能都能實現(xiàn)和發(fā)揮的強大機器…
　　
　　+可能網(wǎng)站本身就是一個產(chǎn)品，就像圓周率營銷網(wǎng)站一樣，為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家提供最有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷信息和網(wǎng)絡(luò)營銷建議;
　　
　　+可能網(wǎng)站本身就是一種廣告形式，驅(qū)動潛在顧客和顧客群體向著購物車和數(shù)據(jù)庫移動;
　　
　　+可能網(wǎng)站本身就是一種視覺消費形式，向潛在顧客和顧客群體推送你的成交主張或者是營銷信息;
　　
　　+可能網(wǎng)站本身就是一種個人銷售技能形式，主要用來打通和解決在廣告和視覺消費之間的任何關(guān)節(jié);
　　
　　+可能網(wǎng)站本身就是一種公共關(guān)系形式，用來保護公司在網(wǎng)上和網(wǎng)下的權(quán)益。
　　
　　不論你在公司網(wǎng)站上實現(xiàn)了哪些功能或者是功能的組合，都不能忽視和混淆這些功能之間的差異性。或許你以某種全新的方式來組合它們，但根本的基礎(chǔ)不會改變。