“層境戰(zhàn)略”下的營(yíng)銷模式

　　
　　先說(shuō)“打包”。
　　
　　“打包”是最典型的“層境戰(zhàn)略”操作模式之一。“打包”又有兩種境界，一種是把自己和別人一起打成一個(gè)“包”，一個(gè)是把自己之外的所有其他人打成一個(gè)“包”。就第一種而言，20世紀(jì)末出現(xiàn)的“整合營(yíng)銷傳播理論”可謂是一個(gè)典型理論模式，而“團(tuán)購(gòu)”網(wǎng)站，則是這種“打包”實(shí)踐操作。
　　
　　以前的“整合營(yíng)銷傳播”模式，是匯集商家的力量，用一個(gè)聲音來(lái)對(duì)付消費(fèi)者，現(xiàn)在的“團(tuán)購(gòu)”模式，是匯集消費(fèi)者的力量，用一個(gè)聲音來(lái)對(duì)付商家。
　　
　　然而，更有境界的“打包”策略還是第二種。例如，在馬克思主義哲學(xué)誕生之前，已經(jīng)有了蘇格拉底、柏拉圖、笛卡爾、萊布尼茨、黑格爾、叔本華等一大批“大師”級(jí)的哲學(xué)家，面對(duì)這些大師，馬克思并沒(méi)有在具體哲學(xué)觀點(diǎn)（技巧層面）上與他們糾纏或向他們挑戰(zhàn)，而是“錯(cuò)開(kāi)”技巧這一層面，把上述所有人“打包”，并將這個(gè)“包”命名為“唯心主義”，而把自己的哲學(xué)體系命名為“唯物主義”（境界層面）。對(duì)蘇格拉底、黑格爾等人而言，無(wú)論你的觀點(diǎn)再深刻、論證再磅礴、體系再完善，只要被打入“唯心主義”的陣營(yíng)，那么，你在“唯物主義”面前就是“錯(cuò)誤”、“膚淺”的了。哲學(xué)兩大陣營(yíng)的劃分，是真正典型的“層境戰(zhàn)略”，這就是“層境戰(zhàn)略”用“境界”去對(duì)付“技巧”的厲害之處。
　　
　　馬克思主義哲學(xué)傳到中國(guó)之后，毛澤東隨即提出了“三座大山”、“一切反動(dòng)派都是紙老虎”等“打包”策略，可謂是“層境戰(zhàn)略”在中國(guó)最高境界的體現(xiàn)。不僅生動(dòng)形象，而且極大的鼓舞了革命群眾奪取勝利的信心�？梢�(jiàn)，“層境戰(zhàn)略”是一種真正的馬克思主義方法論。
　　
　　再說(shuō)“打工”。
　　
　　如果說(shuō)，“打包”策略的前提是通過(guò)找到“共性”，而把別人“打包”，那么，“打工”策略就是針對(duì)別人的“個(gè)性”了。例如，國(guó)美、蘇寧等家電銷售企業(yè)，自己并不生產(chǎn)電器，但是海爾、美的、海信、TCL等所有家電生產(chǎn)企業(yè)無(wú)不在為國(guó)美、蘇寧“打工”。攜程、藝龍等網(wǎng)站并不提供飛機(jī)，但是東航、南航、山航等航空公司無(wú)不在為攜程、藝龍等網(wǎng)站“打工”。
　　
　　對(duì)手有共性，被我“打包”；對(duì)手有個(gè)性，為我“打工”。這就是“層境戰(zhàn)略”的殺手锏——“混合雙打”策略。通過(guò)“打包”和“打工”這一對(duì)“混合雙打”策略，我們不難看出，未來(lái)最盈利的新商業(yè)模式一定是“大規(guī)模”（打包）和“個(gè)性化”（打工）同時(shí)并舉的商業(yè)模式，正如上文所說(shuō)：只有想到“不可能”的事，才能掙到“不可能”的錢！因?yàn)檎嬲�盈利的商業(yè)模式都是別人“不可能”想到的模式。
　　
　　其實(shí)，無(wú)論是“打包”還是“打工”，其本質(zhì)都是“錯(cuò)開(kāi)”對(duì)手所在的層面，用“境界”去對(duì)付對(duì)手的“技巧”�！皩泳硲�(zhàn)略”的本質(zhì)在于“匯集”，只有“匯集”才可以創(chuàng)造數(shù)量，只有足夠龐大的數(shù)量，才可以造就“大規(guī)模個(gè)性化”。但是，必需要特別強(qiáng)調(diào)的是，無(wú)論是“打包”還是“打工”，我們目的只在于“控制”對(duì)手，而絕不是“消滅”對(duì)手。把對(duì)手“打包”的結(jié)果是讓對(duì)手“別無(wú)選擇的合作”，對(duì)手為我“打工”的目的是讓對(duì)手“身不由己的共贏”。讓大家“別無(wú)選擇的合作”、“身不由己的共贏”，才是21世紀(jì)商業(yè)模式的風(fēng)格和氣魄。
　　
　　我們說(shuō)，21世紀(jì)是商業(yè)模式的世紀(jì)，但是很多人忽略了商業(yè)模式的本質(zhì)不是“技巧”，而是“境界”，在境界面前，技巧是微不足道的，越玩技巧越可笑。贏在境界上，才是最高明、也是最徹底的勝利。