事件營銷的五步棋

　　促銷活動(dòng)尤其是重大節(jié)日的促銷活動(dòng)，會(huì)致使銷售有較大提高的，因此要注意貨源的配置，保證不能斷貨。整個(gè)區(qū)域各個(gè)賣場按其重要性劃分開來，除了作好主陣地的活動(dòng)開展，還得照顧輔陣地即其他非重點(diǎn)商場的活動(dòng)的展開，由點(diǎn)輻射到線，到面，使活動(dòng)效果的最大化。
　　
　　為了搞好S品牌的此次活動(dòng)，除主陣地商場的柜臺(tái)促銷員進(jìn)入一級(jí)戰(zhàn)備狀態(tài)，還讓總代理商把售后安裝人員全部到活動(dòng)現(xiàn)場解說，從其他偏遠(yuǎn)商場也調(diào)回一些促銷員在主陣地作促銷小姐，確保人員到位;為彰顯活動(dòng)聲勢，原來的演示臺(tái)進(jìn)一步妝扮了一下，還借了個(gè)彩虹門立了起來，因?yàn)橘M(fèi)用有限，沒有請(qǐng)樂隊(duì)演出，借其他品牌演出促銷的同時(shí)，我們也不失時(shí)機(jī)地把宣傳頁發(fā)到觀眾手中。在商場門口，我找了很多的裝贈(zèng)品的空箱子，堆在起來，并在上面寫上大大的“國慶贈(zèng)品”四個(gè)字，再加上經(jīng)理簽名售機(jī)活動(dòng)，讓消費(fèi)者充分感覺到顯示此次活動(dòng)讓利之大。在其他賣場，促銷海報(bào)、活動(dòng)條幅、演示臺(tái)等根據(jù)實(shí)際情況盡可能到位，與主陣地形成較強(qiáng)的呼應(yīng)。人氣好了，銷售自然也會(huì)旺起來。就這樣，從早上4點(diǎn)一直折騰到到晚上9點(diǎn)，累得要死同時(shí)也開心得要死，尤其是總代理商張老板，笑得合不住嘴，國慶當(dāng)日的全區(qū)域的實(shí)際銷售突破120臺(tái)，而8月份全月的銷量也沒有超過80臺(tái)。
　　
　　延勢：余音裊裊，余波不斷
　　
　　“宜將剩勇追窮寇”，“趁熱打鐵創(chuàng)新高”，活動(dòng)之后的收尾工作也非常重要，通過活動(dòng)之后的效果強(qiáng)化，能進(jìn)一步鞏固市場份額，同時(shí)也為下一輪的促銷活動(dòng)、市場建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。作好活動(dòng)營銷的延勢，首先就是要注意充分利用活動(dòng)的慣性，使之如水之余波適當(dāng)向縱橫延續(xù)，如必要的話可以將活動(dòng)向外延續(xù)幾天，銷售也許還會(huì)有小的豐收。其實(shí)這也是根據(jù)人的遺記規(guī)律，效果強(qiáng)化能進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶;其次是對(duì)活動(dòng)的影響、效果及各界反應(yīng)的進(jìn)一步渲染，比如活動(dòng)當(dāng)日如何轟動(dòng)、參加人數(shù)之多，意義之大等，發(fā)布新聞或者與分銷商進(jìn)行溝通;還有就是對(duì)下一次活動(dòng)營銷進(jìn)行預(yù)告，更多精彩，更在下次，借此次活動(dòng)之旺勢為一次活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　
　　S品牌的活動(dòng)一結(jié)束，我趕緊對(duì)銷售比較好的分銷商打電話，感謝他們的支持，告之下一輪活動(dòng)即將開始籌備，暗示他們該打款了;對(duì)上次沒有打款進(jìn)貨的分銷商，打電話匯報(bào)一下促銷效果，盡可能讓他們羨慕得流口水，后悔當(dāng)初沒有參加，并暗示他們這次不打款就要撤掉其經(jīng)銷權(quán)的;對(duì)于市區(qū)促銷員，由總代理作東開了個(gè)犒賞宴會(huì)，使之凝聚力與戰(zhàn)斗力得到進(jìn)一步加強(qiáng);對(duì)于總部寫了份詳細(xì)的活動(dòng)總結(jié)及下次的活動(dòng)思路，“愛哭的孩子有奶吃”，勤匯報(bào)，多溝通，總是容易獲得更多的銷售支持的;為了進(jìn)一步強(qiáng)化促銷效果，提升品牌形象，我還特地在當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)布《XX熱水器為何旺銷》軟文加國慶活動(dòng)照片、《XX熱水器，用品質(zhì)說話》等軟文。通過這次事件營銷戰(zhàn)術(shù)的開展，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商、促銷員及潛在消費(fèi)者等多方面的積極性，再加上緊隨而來的渠道整合、終端培訓(xùn)等基礎(chǔ)工作的開展，該品牌熱水器從“雞脅”品牌逐漸變成個(gè)“香餑餑”，并且在第二次事件營銷開展之后躋入該區(qū)域同類產(chǎn)品的前三強(qiáng)。