事件營(yíng)銷(xiāo)的五步棋

　　
　　根據(jù)以上造勢(shì)的相關(guān)原理，我將S品牌的新品上市活動(dòng)命名“迎國(guó)慶S熱水器諾曼底登陸大行動(dòng)”。
　　因?yàn)闊崴�器消費(fèi)的特點(diǎn)再加上費(fèi)用的緊張，我將80%的費(fèi)用用于終端促銷(xiāo)，用20%用來(lái)打廣告，計(jì)劃在當(dāng)?shù)貓?bào)紙打兩期介紹國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)的軟文，贊助兩家大商場(chǎng)的國(guó)慶促銷(xiāo)DM，同時(shí)在一些大的居民小區(qū)懸掛促銷(xiāo)活動(dòng)的條幅，通過(guò)這些宣傳方式的互相配合，確保促銷(xiāo)活動(dòng)信息發(fā)布的輻射面;為了提高該品牌的知名度，根據(jù)S品牌在其他區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)，我策劃了“S熱水器尋找有緣人”活動(dòng)方案，凡名字中帶有S品牌其中一個(gè)字的均可獲贈(zèng)送精美禮品一份，與S同名的讀者可獲得熱水器一臺(tái);為了促進(jìn)終端銷(xiāo)售，還增加了一些特價(jià)促銷(xiāo)和贈(zèng)品促銷(xiāo)等活動(dòng)、國(guó)慶當(dāng)日經(jīng)理簽名售機(jī)活動(dòng);為了提高各分銷(xiāo)商進(jìn)貨的積極性，本次提貨均送國(guó)慶節(jié)宣傳條幅和總部的配發(fā)節(jié)慶專(zhuān)用贈(zèng)品，提貨越多送的贈(zèng)品也就越多;為了提高促銷(xiāo)員的積極性，我策劃了“重獎(jiǎng)尋勇夫”活動(dòng)方案，凡本月銷(xiāo)量最大的或提升最快的促銷(xiāo)員將予以重獎(jiǎng)。通過(guò)這樣對(duì)整個(gè)方案內(nèi)容的充實(shí)、包裝與優(yōu)化組合，形成了系列的可行性活動(dòng)方案。
　　
　　蓄勢(shì)：曲徑通幽，引人入勝
　　
　　如果說(shuō)借勢(shì)與造勢(shì)是前期的調(diào)查與準(zhǔn)備，那蓄勢(shì)就是整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)由前奏到高潮之間的執(zhí)行內(nèi)容，如何象懸念小說(shuō)或恐怖電影扣人心弦般地吊起分銷(xiāo)商和消費(fèi)者的胃口，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷(xiāo)售的目的呢?第一要注意利益點(diǎn)或者訴求點(diǎn)的反復(fù)強(qiáng)化，層層強(qiáng)化，通過(guò)利益牽其鼻子，誘其深入，正如腦白金的廣告一樣，說(shuō)多了信的人也就會(huì)多的，拜訪經(jīng)銷(xiāo)商一次不行再來(lái)一次，堅(jiān)持就會(huì)有效果。第二要注意事件營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi)過(guò)程的盡可能地懸念化，如某商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，發(fā)布開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)的促銷(xiāo)廣告，每隔幾天提醒一下消費(fèi)者離開(kāi)業(yè)還有幾天，將有什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣緊緊地抓住消費(fèi)者的心。第三要注意營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素、各種營(yíng)銷(xiāo)手段的的配合，如風(fēng)雨雷電一樣交錯(cuò)展開(kāi)，給人以震撼。
　　
　　為了提高總代理商的重視度，我把深思熟濾的結(jié)果寫(xiě)成了詳細(xì)的執(zhí)行方案拿給他看，講給他聽(tīng)。對(duì)于市區(qū)和縣區(qū)的重點(diǎn)分銷(xiāo)商，包括小型零售店、大型商場(chǎng)，我還馬不停蹄地走訪了一遍。對(duì)于一些遺留問(wèn)題，能解決的就地解決，不能解決的報(bào)總部申批，以國(guó)慶促銷(xiāo)為由，調(diào)動(dòng)他們積極性。對(duì)于市區(qū)的促銷(xiāo)員，我對(duì)他們進(jìn)行了產(chǎn)品培訓(xùn)和活動(dòng)前的動(dòng)員，“重賞之下有勇夫”，這些促銷(xiāo)員的工作激情提高了許多�？吹轿业墓ぷ饔悬c(diǎn)起色了，再加上我的軟纏硬磨下，總代理商終于向總部打了一些款。這下終于有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)了，我馬上聯(lián)合總代理全面展開(kāi)國(guó)慶大行動(dòng)的準(zhǔn)備工作。迅速印制條幅，由總代理負(fù)責(zé)掛到一些市區(qū)的居民小區(qū)和市區(qū)的各分銷(xiāo)點(diǎn)的店頭上，同時(shí)第一篇《XX尋找有緣人》的軟文開(kāi)始在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上發(fā)布，很快就有不少讀者打電話咨詢活動(dòng)事宜。為進(jìn)一步提高活動(dòng)效果，我還贊助了幾大商場(chǎng)的國(guó)慶促銷(xiāo)DM，介紹該品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)，借商場(chǎng)DM發(fā)布S熱水器的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)層層的蓄勢(shì)活動(dòng)，一方面是關(guān)注者越來(lái)越多，轟動(dòng)效應(yīng)逐漸形成，另一方面使總代理商、分銷(xiāo)商及促銷(xiāo)員以更高的激情投入到這次國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，使S品牌的渠道與終端的營(yíng)銷(xiāo)推力得到大大加強(qiáng)。
　　
　　泄勢(shì)：千軍萬(wàn)馬，咆哮而來(lái)
　　
　　如果說(shuō)前面的工作是播種的話，那泄勢(shì)就是收獲了，檢驗(yàn)活動(dòng)效果的時(shí)刻到了。要作好事件營(yíng)銷(xiāo)的泄勢(shì)，首先要工作人員在活動(dòng)當(dāng)日的安排到位，分工明確，如布展組、演示組、接待組等，確保活動(dòng)的正常展開(kāi)。人氣帶動(dòng)商氣，現(xiàn)在很多品牌都講究終端的人海戰(zhàn)術(shù)，有時(shí)還要搞幾個(gè)“托兒”，使終端攔截更有效;要注意整個(gè)活動(dòng)的氣勢(shì)，展柜、活動(dòng)背板、條幅、彩虹門(mén)等能用則用;為了進(jìn)一步增強(qiáng)轟動(dòng)效應(yīng)，還要注意扎堆效應(yīng)的運(yùn)用，加強(qiáng)與商場(chǎng)及其他品牌的聯(lián)合性的活動(dòng)，“一個(gè)巴掌拍不響”，活動(dòng)多了效果肯定會(huì)強(qiáng)得多。