企業(yè)如何實現(xiàn)共振營銷？

　　一、營銷人的無奈
　　
　　自上世紀(jì)80年代末起，西方的多種營銷理念開始通過各種媒介或營銷人士引入中國，在短短20年的時間里，從里夫斯的USP到艾克的品牌識別理論，西方歷經(jīng)半個世紀(jì)才探索總結(jié)出來的營銷理論，全被中國營銷人一股腦裝進(jìn)了中國市場這口大鍋里。然而，在西方營銷理論和中國市場融合的過程中，營銷人無奈發(fā)現(xiàn)——
　　
　　USP？——我剛剛費盡心血USP了，競爭對手馬上跟上來了，比我還聲音大呢！
　　
　　品牌形象？——信息這么繁雜、抽象，我得拿多少錢去樹立��！
　　
　　4P營銷？——就是白開水，營銷離不了，喝起來沒甜頭！
　　
　　品牌定位？——好一點的地頭別人都跑馬圈地完了，就剩沼澤地了，你去不去定位��！
　　
　　4C營銷？——可借鑒，照搬是傻蛋！
　　
　　360°整合營銷傳播？——你丫的差點把我企業(yè)玩殘了，這哪是一般企業(yè)能玩得起的！360°傳播？那是燒錢��！你把我企業(yè)賣了吧！
　　
　　創(chuàng)新差異化營銷？——可遇不可求啊？誰都想差異化，整個行業(yè)也就那么1-2家真正做到的，剩下的也得活啊？
　　
　　產(chǎn)品概念——產(chǎn)品就火了一年，現(xiàn)在又不行了！
　　
　　著名企業(yè)管理教育專家平行老師（歡迎預(yù)定企業(yè)管理培訓(xùn)課程：13733156404）認(rèn)為，不少營銷人在實戰(zhàn)中經(jīng)歷了這些挫折后，有些偏激的營銷人甚至懷疑這些理論是不是忽悠中國人的。但大多數(shù)理性的營銷人最后終于明白——沒有哪一種營銷理論是常勝的將軍！單憑一種營銷手段取得競爭勝利越來越不可能了！
　　
　　二、營銷人的三大失誤
　　
　　營銷人為什么在營銷實踐中經(jīng)常遇到上述這些無奈的現(xiàn)象，歸根結(jié)底是由于一部分營銷人經(jīng)常犯下以下三大失誤，最后他們將因這些失誤而導(dǎo)致的營銷失敗歸罪到該死的營銷理論上。
　　
　　失誤一：誤讀營銷理論
　　
　　中國營銷現(xiàn)狀不再是營銷理論的缺乏，缺乏的是對理論的變通使用。知識不是力量，知識的運用才是力量。由于很多營銷人不能很好地、深刻地分析市場環(huán)境，市場分析流于表面流于形式，在不當(dāng)?shù)臓I銷環(huán)境下誤用營銷理論，導(dǎo)致營銷失敗。其實，現(xiàn)有的理論都有過很多輝煌的成功案例支撐。萬寶路香煙印證了品牌形象論，王老吉印證了品牌定位論，索芙特印證了概念營銷和差異化營銷。因此，不是理論錯了，而是只有在合適的市場環(huán)境下如何運用或選擇性運用的問題。
　　
　　誤用的結(jié)果是——很多營銷人對理論持懷疑態(tài)度，于是有人攻擊“木桶理論”、有人攻擊“品牌定位理論”認(rèn)為這些都是忽悠人的。毛主席就是善于運用理論的泰斗大師，他經(jīng)常使用“游擊戰(zhàn)”拖垮敵人，但條件成熟時又果斷使用“陣地戰(zhàn)”打贏了三大戰(zhàn)役。在朝鮮戰(zhàn)場上雖然屢次包圍了多國部隊而殲滅無果的情況下，又果斷改用“零敲牛皮糖”的殲敵戰(zhàn)術(shù)，成營、成連地消滅敵人，最終贏得了朝鮮戰(zhàn)爭。