營銷高手巔峰十招

　　對于沒從事銷售工作的人來說，銷售這個(gè)工作，很多人避之若虎，太有挑戰(zhàn)性，不穩(wěn)定，壓力大，總要在挑戰(zhàn)中前進(jìn)等等，似乎是這個(gè)世界比較難做的工作之一，而對于銷售行業(yè)的精英來說，銷售工作的樂趣卻是很多很多，因?yàn)殇N售工作是一項(xiàng)通往夢想的工作，一個(gè)和企業(yè)家與老板站在同一起跑線的工作，對于強(qiáng)者來說，這個(gè)舞臺是不能用任何物質(zhì)來衡量的，大浪淘沙的過程，盡展豪杰風(fēng)采，就是這無盡的“魔力”驅(qū)使一代又一代營銷人走進(jìn)銷售，走向成功，成就輝煌。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士拼的是業(yè)績，業(yè)績的來源出自經(jīng)驗(yàn)，這些對于新人來說是通向成功最大的阻力，怎樣才能找到最近的捷徑，快速成為營銷談判高手，成就一番事業(yè)，我想每一個(gè)銷售人員都是期待已久。
　　
　　萬事都有他的規(guī)律性，20年營銷管理過程中，無數(shù)業(yè)務(wù)人員在筆者的指導(dǎo)下完成了從陌生到熟悉，從熟悉到成就的過程，很多人現(xiàn)在都是營銷行業(yè)的中高層管理者，所以營銷高手是可以迅速練成的，下面我就來闡述營銷高手談判中最重要的10大要素
　　
　　第一自信（膽量）
　　
　　自信對于業(yè)務(wù)人員至關(guān)重要，中華武術(shù)中有句諺語叫一膽二力三功夫，說的就是先得有膽量和對手對決，沒了自信和膽量，再好的技術(shù)，也不能創(chuàng)造成功，相信自己，相信自己能行！所以自信是我們做事的第一要素，也就是亮劍中說的，遇見對手要敢于亮劍，就算戰(zhàn)死雖敗猶榮！看看今天的成功者哪一個(gè)不是充滿著自信？開始覺得不行那就先從自大做起吧
　　
　　第二技術(shù)（產(chǎn)品知識）
　　
　　一定要對自己所從事的事業(yè)了如指掌，特別是細(xì)節(jié)，談判中任何的細(xì)節(jié)對于對手來說都是權(quán)衡能否合作的因素，對手在你談判的過程中，來了解你的做事風(fēng)格，態(tài)度，從而推測企業(yè)的實(shí)力背景是否與你說的一致，所以技術(shù)一定要過關(guān)，簡單的方法就是背誦，倒背如流的話我相信沒人可以在技術(shù)層面戰(zhàn)勝你，你的勝算就多了一份
　　
　　第三布局（談判流程）
　　
　　為了使談判更利于自己，應(yīng)該在談判前布局，從談判地點(diǎn)，到談判時(shí)間，從談判中的環(huán)節(jié)，到談判的流程，你可以自己去設(shè)計(jì)，本著一個(gè)指導(dǎo)方針就是，自己能夠特別放松，而對手由于對于上訴條件的陌生，在談判中就會比較被動很難放的開，一句話，準(zhǔn)備了就可以贏得沒準(zhǔn)備的人
　　
　　第四吸引（話術(shù)）
　　
　　與客戶談判很多人喜歡從產(chǎn)品談起，（點(diǎn)對點(diǎn)談法）原因很簡單，產(chǎn)品合作是根本嘛，其實(shí)這樣談很亂，沒有順序，給人的感覺就是不成章法。東一下，西一下，而且很多時(shí)候需要對方搭臺，對方也很容易提出相關(guān)問題進(jìn)行博弈，這樣的談判往往周期很長，效果非常不明顯，張景權(quán)先生認(rèn)為應(yīng)該學(xué)會從面談起（面對點(diǎn)談法），從企業(yè)發(fā)展史到營銷模式逐步向產(chǎn)品靠近，最后在輸出產(chǎn)品，這樣的談判吸引力明顯增加，記住你的談判是要使對手感興趣，想合作，而不是看誰比誰健談。開始不會就按這個(gè)思路自己做個(gè)話術(shù)，背下來在開始談判！所以吸引力是談判的一個(gè)關(guān)鍵因素。