營(yíng)銷新人三步走，縮短“磨合期”

　　營(yíng)銷新人在進(jìn)入了一個(gè)新的企業(yè)后，往往就開始了與周圍的環(huán)境進(jìn)行全方位的“切磋”與“磨合”，包括心理上的、行為上的等等，在這個(gè)過(guò)程中，有的營(yíng)銷新人悟性很高，在短短的時(shí)間內(nèi)，就能夠迅速適應(yīng)，從而得心應(yīng)手，左右逢源，進(jìn)而走上個(gè)人發(fā)展的快車道，但也不乏一些懵懂、迷茫而找不著“北”的新人，他們由于跟企業(yè)的“磨合”期太長(zhǎng)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)不理想，因此，在這個(gè)創(chuàng)造效益才有價(jià)值的今天，他們往往擺脫不了被上司冷落甚至被企業(yè)“掃地出門”的命運(yùn)，而這不能不說(shuō)是企業(yè)和個(gè)人的悲哀。因此，畢業(yè)或新進(jìn)入一家企業(yè)之后的營(yíng)銷新人“踢好門前頭三腳”，往往對(duì)自己以后在該企業(yè)的職涯發(fā)展至關(guān)重要。
　　
　　那么，營(yíng)銷新人應(yīng)該如何做才能縮短自己與企業(yè)、與周圍的“磨合期”，從而突現(xiàn)自己，促使自己快速脫穎而出，進(jìn)而走上自己職業(yè)化發(fā)展的康莊大道呢？以下三步走，也許會(huì)對(duì)營(yíng)銷新人有所幫助。
　　
　　第一步：齊步走營(yíng)銷新人在進(jìn)入了企業(yè)，承擔(dān)了相應(yīng)的營(yíng)銷職責(zé)，也即具體負(fù)責(zé)了銷售區(qū)域以及市場(chǎng)后，所要邁出的第一步，就是要與企業(yè)及團(tuán)隊(duì)“齊步走”。也就是說(shuō)，營(yíng)銷新人的所做所為都要與公司、與團(tuán)隊(duì)的步調(diào)保持一致，從而使自己與企業(yè)與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生“共振”與“共鳴”，讓自己快速融入企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)火熱的大熔爐中。
　　
　　營(yíng)銷新人“齊步走”，要做好如下調(diào)整：
　　
　　1、要與企業(yè)有共同的發(fā)展愿景。營(yíng)銷新人既然雙項(xiàng)選擇進(jìn)入到企業(yè)，那么，就要能夠充分地認(rèn)同企業(yè)的文化與價(jià)值觀，從而與企業(yè)共同踏上一條船。在這方面，作為營(yíng)銷新人就要堅(jiān)持“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”。一個(gè)中心就是營(yíng)銷新人要把企業(yè)作為自己立身處世的根本，即無(wú)論做什么，都要以企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念為指南，以企業(yè)發(fā)展思路為原則，處處維護(hù)企業(yè)的利益與聲譽(yù)。兩個(gè)基本點(diǎn)就是營(yíng)銷新人要與企業(yè)同心同德、同仇敵愾，即維護(hù)企業(yè)形象，又能與企業(yè)一心，從而踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，真真心心待客戶。而不是與企業(yè)“同床異夢(mèng)”、“兩面三刀”，背地里去挖企業(yè)的“墻腳”。營(yíng)銷新人只有與企業(yè)心往一處想，勁往一處使，榮辱與共，才能與企業(yè)有共同的憧憬與展望，才能會(huì)對(duì)企業(yè)有強(qiáng)大的凝聚力以及向心力。
　　
　　2、以企業(yè)為家，具備老板的心態(tài)。很多營(yíng)銷新人之所以進(jìn)入企業(yè)沒(méi)有方向感，無(wú)所事事，無(wú)所適從，很多時(shí)候往往都是把自己作為一個(gè)局外人而難以融入企業(yè)所致。因此，作為營(yíng)銷新人，把自己當(dāng)成企業(yè)的主人，從而具備老板的心態(tài)，是新人快速適應(yīng)企業(yè)，從而轉(zhuǎn)換角色，反客為主的較好做法。營(yíng)銷新人只有發(fā)揚(yáng)了主人翁的精神，具備了當(dāng)老板的心態(tài)，才能“風(fēng)聲、雨聲、市場(chǎng)聲，聲聲入耳；家事、國(guó)事、企業(yè)事，事事關(guān)心”，從而以企業(yè)為家，處處為企業(yè)著想，讓企業(yè)更快地接納自己，讓自己更好地融入企業(yè)。
　　
　　3、與上司及領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系。絕大多數(shù)情況下，上司、領(lǐng)導(dǎo)的指令往往都是企業(yè)的決策或指針，因此，作為營(yíng)銷新人，要想更有效地縮短自己與企業(yè)的“磨合期”，根據(jù)上司及領(lǐng)導(dǎo)的“指示精神”，指到哪，打到哪，便是與領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)磨合的一種行之有效的快捷方法。因此，這就要求，營(yíng)銷新人要保持與上司及領(lǐng)導(dǎo)思路一致，要與上司及領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系，要做一個(gè)領(lǐng)悟力、執(zhí)行力都較強(qiáng)的好下屬，從而獲得上司與領(lǐng)導(dǎo)更多的支持，通過(guò)上司及領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，使自己更快地成熟與成長(zhǎng)起來(lái)。
　　
　　4、協(xié)作、互助，與團(tuán)隊(duì)成員打成一片。個(gè)人更快、更好地成長(zhǎng)，離不開身邊最親愛的“戰(zhàn)友”即同事的配合與“捧場(chǎng)”。在團(tuán)隊(duì)里擁有良好的人脈有助于自己左右逢源，從而發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短，互相交流與學(xué)習(xí)，讓自己更快地與團(tuán)隊(duì)，與市場(chǎng)共融，避免過(guò)多時(shí)間的“無(wú)謂”摸索，達(dá)到縮短“磨合期”的目的。
　　
　　營(yíng)銷新人只有快速地度過(guò)自己心理的“不適期”，在從事市場(chǎng)工作中更多地變“要我干”為“我要干”，勤奮好學(xué)，只有如此，營(yíng)銷新人才能獲得幫助，從而把“磨合期”縮為最短。
　　
　　第二步：正步走很多營(yíng)銷新人之所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有提升，而慘遭企業(yè)“淘汰”，很大程度上，不能很好地堅(jiān)持自己的“操守”，從而與企業(yè)難以建立誠(chéng)信與互信關(guān)系，應(yīng)該說(shuō)是其根本性原因。營(yíng)銷新人要想快速縮短“磨合期”，自己“正步走”是關(guān)鍵一環(huán)。