十步打贏營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)

　　打贏一場(chǎng)商戰(zhàn)需要多久？十步論輸贏！
　　
　　有的人奮斗了很多年也不敢說(shuō)贏，贏這個(gè)字對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)期盼，一直向往贏，卻從來(lái)沒(méi)贏過(guò)，想品牌化運(yùn)作，實(shí)力太小，細(xì)節(jié)化運(yùn)作，又感太慢，想輕裝上陣，企業(yè)內(nèi)耗一堆，真是贏不了也輸不起，沒(méi)有廣告支持，沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有合適的人才，企業(yè)文化沒(méi)有形成，內(nèi)部問(wèn)題不斷，沒(méi)有資金的支撐，該有的似乎都沒(méi)有，這樣的企業(yè)如何贏？怎么贏？靠什么來(lái)贏？
　　
　　事物秩序輪回，有如五行之術(shù)，順則五行相生，逆則五行相克，無(wú)論任何事物，有不利的一面就有有利的一面，看控局之人怎么排兵布陣而已，張景權(quán)先生認(rèn)為不論多么亂象叢生的企業(yè)都一個(gè)樣，打贏營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)僅需要十步：
　　
　　第一步分家
　　
　　看明白亂自何方，市場(chǎng)還是內(nèi)部管理，然后徹底分開(kāi)。市場(chǎng)亂，分產(chǎn)品，把產(chǎn)品重新規(guī)劃，亂的定不下來(lái)的那就繼續(xù)亂，不亂的重新規(guī)劃，都亂了，換包裝形式，產(chǎn)品重新定位，內(nèi)部管理亂，重新分工，部門分崗位，崗位分職責(zé)，部門與部門之間平等著亂，那就分大小，確定誰(shuí)服務(wù)于誰(shuí)，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。
　　
　　第二部輸血
　　
　　每年都要加點(diǎn)新鮮血液，新人新氣象，刺激團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，最好形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，新老組團(tuán)pk。這樣控局者就可以偷偷地笑了，優(yōu)良的營(yíng)銷作風(fēng)也就水到渠成。
　　
　　第三步分段
　　
　　業(yè)務(wù)拓展難度大，業(yè)務(wù)人員沒(méi)業(yè)績(jī)，那就把業(yè)務(wù)流程分解到階段，按階段確定到位方法，進(jìn)行環(huán)節(jié)把控，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到了，開(kāi)發(fā)時(shí)用開(kāi)發(fā)性管理，維護(hù)時(shí)用維護(hù)式管理，業(yè)務(wù)難度就會(huì)大幅度減弱，結(jié)果自然也就完美。
　　
　　第四步多源
　　
　　尋找客戶的方式要多源，不要自己設(shè)置障礙，為了減少資金投入量，就人為設(shè)定一定要采取什么方式尋找，要知道不論什么方式，找到合適的合作伙伴就是硬道理，不管是電話招商，還是展會(huì)招商，也不論是組合拳還是單刀直入，按公司要求，找到談成就沒(méi)錯(cuò)。