再造你的終端勢(shì)力圈

　　營(yíng)造氣勢(shì)不妨考慮以下兩招：
　　
　　1．深度策劃，事件行銷(xiāo)。
　　
　　深度挖掘活動(dòng)亮點(diǎn)，借以引起消費(fèi)者關(guān)注，形成熱點(diǎn)，從而制造新聞事件，達(dá)到眾口爭(zhēng)傳的傳播效果和影響力。這樣的活動(dòng)，想不成功都難。
　　
　　舉例來(lái)說(shuō)：
　　
　　臺(tái)灣必勝客為了吸引更多的客源，于2005年策劃了一次名為“吃垮必勝客”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。他們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)帖《教你如何吃垮必勝客》，該帖除了對(duì)必勝客的自助水果沙拉“小小的一個(gè)碗就要收幾十元”表示“不滿”，更提供了沙拉的堆砌技巧和多盛沙拉“秘籍”，同時(shí)配有真實(shí)照片。隨著帖子在網(wǎng)上熱傳，不計(jì)其數(shù)的網(wǎng)友前往必勝客一試身手，客流量一路飆升。以至于后來(lái)必勝客取消該招牌菜時(shí)，還引起了媒體的大量關(guān)注和報(bào)道。
　　
　　奧康皮鞋某年五一在浙江省內(nèi)搞促銷(xiāo)：編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣可按面值翻倍使用。廣告發(fā)布后，多地銀行的存款被整萬(wàn)整萬(wàn)地提取，儲(chǔ)戶找出尾數(shù)為“51”的人民幣，剩下的又重新存入銀行。3天時(shí)間里，全省奧康專賣(mài)店銷(xiāo)售額近2千萬(wàn)，顧客排長(zhǎng)隊(duì)來(lái)買(mǎi)鞋。雖然此活動(dòng)后因工商部門(mén)認(rèn)定違規(guī)而被叫停，但其促銷(xiāo)效果和品牌影響力均已達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
　　
　　這些不同行業(yè)、不同方式的促銷(xiāo)，其成功背后具有一個(gè)最大的共同點(diǎn)：通過(guò)前所未有、與眾不同的內(nèi)容策劃，使活動(dòng)顯得另類(lèi)、反常、出挑，加之巧妙地?fù)糁辛讼�費(fèi)者的興奮點(diǎn)，于是令人前仆后繼。所以，讓你的策劃本身成為新聞，成為話題，氣勢(shì)自然不造而生。
　　
　　2．抓住社會(huì)熱點(diǎn)，巧妙借勢(shì)。
　　
　　如果說(shuō)制造新聞的事件行銷(xiāo)是依靠對(duì)活動(dòng)的深度策劃帶來(lái)的“人工降雨”，那么借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)就相當(dāng)于“借雞生蛋”，往往搭社會(huì)熱點(diǎn)或流行概念的便車(chē)，乘勢(shì)而為傳播品牌和產(chǎn)品，自然用力少而獲益多，所以，“小投入，大回報(bào)”是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)備受青睞的主要原因。
　　
　　舉例來(lái)說(shuō)。
　　
　　去年初，美國(guó)大片《阿凡達(dá)》全球熱映，張家界、黃山這兩個(gè)國(guó)內(nèi)知名旅游勝地立即借勢(shì)拼搶阿凡達(dá)懸浮山原型的名頭，引來(lái)媒體和公眾廣泛議論。張家界旅游區(qū)更趁勢(shì)將乾坤柱景點(diǎn)更名為“哈利路亞山”，并乘熱推出“阿凡達(dá)懸浮山神秘之旅”，進(jìn)一步刺激公眾的神經(jīng)。
　　
　　春運(yùn)買(mǎi)票難，無(wú)疑已成為每年春節(jié)固定的社會(huì)熱點(diǎn)和話題。雪花啤酒針對(duì)華南市場(chǎng)在2007年春節(jié)舉行“勇闖天涯，情回故鄉(xiāng)——雪花啤酒春節(jié)返鄉(xiāng)車(chē)票贊助大行動(dòng)”，以開(kāi)蓋有獎(jiǎng)的方式進(jìn)行，借勢(shì)這一熱點(diǎn)進(jìn)行大型促銷(xiāo)，并在東莞、深圳舉辦了隆重的頒獎(jiǎng)晚會(huì)，成功地在啤酒淡季搶奪到一份可觀的“春節(jié)大餐”。
　　
　　以上兩招，不管哪一招，都需要活動(dòng)策劃有不同尋常之處，因?yàn)榉侨绱瞬蛔愦騽?dòng)“審美疲勞”的消費(fèi)者。
　　
　　磅礴的氣勢(shì)來(lái)源于火爆氛圍帶來(lái)的高人氣，而高人氣又往往來(lái)自于創(chuàng)新形成的震撼力。思路決定出路，思維突破才能市場(chǎng)突圍。但是要想突圍，必然需要做出部分“犧牲”，比如別人走路時(shí)，你就得走走鋼絲；你比別人希望“大膽創(chuàng)新”，你就要比別人多一些“豁出去”的精神。

　　三造優(yōu)勢(shì)：打造品牌
　　
　　終端推廣，除了有聲勢(shì)、有氣勢(shì)，還需要有優(yōu)勢(shì)、有強(qiáng)項(xiàng)，并爭(zhēng)取使每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)都成為打造品牌的運(yùn)動(dòng)，這樣才能形成品牌記憶，增強(qiáng)客戶粘度。徒有聲勢(shì)、氣勢(shì)而缺乏優(yōu)勢(shì)，就成了裝腔作勢(shì)，只能產(chǎn)生煙火效應(yīng)，片刻璀璨卻瞬間即逝。
　　
　　比如鳳姐就有頗多長(zhǎng)處：有追求成功的激情，善于制造話題，而最大的強(qiáng)項(xiàng)是，具備常人所不具備的勇氣和堅(jiān)強(qiáng)。不僅有勇氣邁出被嘲笑的第一步，還傷得起，任何場(chǎng)合都毫不怯場(chǎng)，不改雷人風(fēng)范，心理強(qiáng)大到足以扛住各種罵，因?yàn)樵谒�看�?lái)，“不管別人怎么說(shuō)，在我心里，我是最美的人。”經(jīng)年累月，她沒(méi)有被罵退，反而不斷炒作翻新。
　　
　　再如，前文提及的白馬商場(chǎng)租白馬組成廣告隊(duì)進(jìn)行宣傳造勢(shì)。白馬做廣告不僅是噱頭，也是在進(jìn)行有效的品牌傳播，消費(fèi)者在記住“白馬廣告隊(duì)”這一特殊廣告形式的同時(shí)，一定也能牢牢記住作為商場(chǎng)名的“白馬”品牌，這就是巧妙地抓住了品牌名稱的具象性，借題發(fā)揮使之形成獨(dú)特記憶。
　　
　　至于優(yōu)勢(shì)的打造，則可以是技術(shù)、產(chǎn)品，也可以是管理、服務(wù)、理念，總之能為我所用，為我所長(zhǎng)即可。
　　
　　筆者結(jié)識(shí)的一個(gè)美容院老板，在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)成功，她的成功不是一時(shí)一事，而是在長(zhǎng)達(dá)十余年的時(shí)間里，經(jīng)歷了多次風(fēng)雨洗禮行業(yè)洗牌依然屹立不倒，還把生意越做越大，分店越開(kāi)越多。提及成功的訣竅，她是這么說(shuō)的：炒股的人都知道一個(gè)道理，不怕快刀斬肉，就怕鈍刀割肉。因?yàn)殁g刀割肉對(duì)損失變得不敏感。經(jīng)商也是如此，我的經(jīng)營(yíng)理念就是，對(duì)顧客要溫水煮青蛙，細(xì)水長(zhǎng)流；狠斬一刀，絕對(duì)不如溫柔十刀。
　　
　　這一經(jīng)營(yíng)理念，她還落實(shí)到了管理制度上，并形成了她的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。比如：她對(duì)店員的考核，不單單只是以當(dāng)月銷(xiāo)售額指標(biāo)和單次客單價(jià)作為考核依據(jù)，還相應(yīng)設(shè)計(jì)了顧客忠誠(chéng)度、回頭率、回頭頻次等考核項(xiàng)，在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析上同樣細(xì)化到回頭客比例、頻次分析，并設(shè)置了利潤(rùn)率控制幅度，不求暴利，只求長(zhǎng)利。她讓店員明白，提升業(yè)績(jī)的辦法不只是提高客單價(jià)，還可通過(guò)提高回頭率、消費(fèi)頻次等方式達(dá)成。
　　
　　善謀勢(shì)者，必成大事。對(duì)于阿凡達(dá)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)胯下的鳥(niǎo)大聽(tīng)誰(shuí)的；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)造下的勢(shì)大聽(tīng)誰(shuí)的。聲勢(shì)、氣勢(shì)、優(yōu)勢(shì)，三者俱備，方能有“勢(shì)”無(wú)恐，勢(shì)不可擋。