再造你的終端勢(shì)力圈

　　一造聲勢(shì)：學(xué)會(huì)“吆喝”
　　
　　終端推廣首先要善造聲勢(shì)，必須采取多點(diǎn)出擊的“機(jī)關(guān)槍戰(zhàn)術(shù)”，廣造聲勢(shì)，先聲奪人，造出最高效率的聲勢(shì)，才有可能成為終端市場的“大腕”。
　　
　　比如，人員直接上街，在目標(biāo)群體集中的鬧市區(qū)派單，什么橫幅、海報(bào)、燈箱、吊旗、X展架，能用的全用上，店外邊有聲勢(shì)，店里邊有氛圍，店門口站一溜導(dǎo)購，披授帶，特專業(yè)的那種，顧客一進(jìn)門兒，甭管有事沒事，都得跟人家說MayIhelpyou？一口地道的職業(yè)腔兒，倍有面子！
　　
　　當(dāng)然，這些常規(guī)套路做足功夫外，更重要的是要走在別人前面，以獨(dú)有的方式搶奪眼球。
　　
　　當(dāng)別人還在簡單地搭促銷帳篷，你要開始搭桁架，做戶外展臺(tái)整體形象；當(dāng)別人還在守株待兔時(shí)，你要把隊(duì)伍拉出去；當(dāng)別人把隊(duì)伍拉出去時(shí)，你要不惜以調(diào)情的方式高調(diào)地把隊(duì)伍拉出去。否則，你都不好意思跟顧客說你在搞活動(dòng)。
　　
　　比如，讓負(fù)責(zé)游動(dòng)派發(fā)試用裝的促銷MM穿無帶裙，在裸露的肩背處寫上“歡迎試用”，或像某市一家名叫“白馬”的服裝商場，租用清一色白色馬匹披掛上陣，組成廣告隊(duì)走街串巷……這些都是讓活動(dòng)更能吸引眼球的有效辦法。
　　
　　又比如：隱形面膜的產(chǎn)品宣傳冊(cè)，封面外加透明塑膠膜，在封面人物的眼、唇對(duì)應(yīng)處鏤空，以直觀表達(dá)隱形面膜透明、美觀的產(chǎn)品特性，會(huì)比沒有特色的普通宣傳冊(cè)更為印象深刻；再讓促銷小分隊(duì)的MM們敷著面膜去派發(fā)，效果杠杠的。
　　
　　你說這樣的聲勢(shì)，你還擔(dān)心顧客不關(guān)注？既然做活動(dòng)，就要把水猛火燒到100度，宣傳物料、終端包裝、多點(diǎn)陳列、媒體造勢(shì)必不可少，要做到軟終端包裝和硬終端包裝相結(jié)合，高空媒體宣傳和地面宣傳配合。千萬不要把好肉埋在碗底，要大力實(shí)施終端逼搶圍，把熱鬧非凡的賣場氣氛營造出來，才能提高人氣與買氣。
　　
　　你別嫌煩，宣傳還不能打折，你得研究顧客的從眾心理，顧客都是哪兒熱鬧往哪湊。所以，我們做活動(dòng)的口號(hào)就是：不求最低價(jià)，但求最轟動(dòng)。
　　
　　二造氣勢(shì)：學(xué)會(huì)“Hold住”
　　
　　促銷就象一場戲，造聲勢(shì)只是前戲，接下來更要有氣勢(shì)。如果說聲勢(shì)是形，氣勢(shì)就是神，形神兼?zhèn)洳拍苡兴�建樹�?BR>　　
　　營造氣勢(shì)的關(guān)鍵在于獨(dú)樹一幟，形成反差，只有具備了亮點(diǎn)、High點(diǎn)以及差異點(diǎn)，整個(gè)活動(dòng)才能hold得住。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)推手操作之下的網(wǎng)絡(luò)紅人深諳此道。比如“鳳姐”，以裝瘋賣傻、娛樂大眾的方式而成功自我炒作，她通過極為平凡的自身?xiàng)l件與高不可攀的擇偶標(biāo)準(zhǔn)、目空一切的滿嘴大話形成強(qiáng)烈反差，制造轟動(dòng)效應(yīng)，找到了讓廣大網(wǎng)民HIGH起來的興奮點(diǎn)，滿足了普羅大眾的優(yōu)越感，再通過口碑傳播，迅速放大知名度。
　　
　　走鋼絲才有人喝采，走平地就沒人理睬。各個(gè)品牌都在做終端，終端的競爭日趨激烈，終端的運(yùn)作費(fèi)用高得驚人，終端的效應(yīng)卻在逐漸稀釋，因此，終端活動(dòng)必須不斷追求創(chuàng)新，追求突破，才能氣勢(shì)磅礴、氣勢(shì)如虹。