雙贏策略：聯(lián)合促銷的三大規(guī)則！

　　2008年５月，長(zhǎng)虹電器股份有限公司與北京國(guó)美電器商場(chǎng)，翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容包括：長(zhǎng)虹集團(tuán)公司倪潤(rùn)峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁，以及營(yíng)銷管理本部的主要領(lǐng)導(dǎo)楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)，買精顯王背頭彩電送精品ＤＶＤ、ＤＡＶ６２０數(shù)字家庭影院，以及現(xiàn)場(chǎng)專家講解等。這種方式利用了產(chǎn)、銷合作各方固有的高度一致的利益關(guān)系，在促銷這一環(huán)節(jié)上很容易達(dá)成共識(shí)，進(jìn)而聯(lián)合采取行動(dòng)
　　
　　著名營(yíng)銷專家譚小芳老師認(rèn)為，“雙贏”是現(xiàn)代社會(huì)的主流理念，一個(gè)人只有深諳進(jìn)退之道，能審時(shí)度勢(shì).洞悉對(duì)方意圖，體察自己處境，才能在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)退有節(jié)，揮灑自如，才能在人際交往中游刃有余.左右逢源。人人都需要一顆聰明糊涂心看起來聰明的人，未必真聰明看起來糊涂的人，未必真糊涂一個(gè)人只有深諳進(jìn)退之道.能審時(shí)度勢(shì)，洞悉對(duì)方的意圖，體察自己的處境，才能在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)退有節(jié)，左右逢源。
　　
　　馬云也說過：腦子里整天想錢的人成不了企業(yè)家。道理簡(jiǎn)單，又很深刻！心胸決定格局，眼界決定境界。尤其對(duì)于商家而言，更是如此，如果過于計(jì)較小利，而吝嗇對(duì)市場(chǎng)的付出，必然會(huì)因失去廠家的信任及市場(chǎng)表現(xiàn)的乏力而步履維艱、難有作為。某種程度上，掌舵人的胸襟和格局怎樣，決定了市場(chǎng)能否做大，企業(yè)能否做強(qiáng)。新的時(shí)代背景下，譚小芳老師呼喚廠商建立“雙贏”理念，踐行實(shí)際；也為大家提供了一下三大規(guī)則作為參考：
　　
　　1．目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近
　　
　　2．互惠互利
　　
　　3．誠(chéng)實(shí)守信
　　
　　恐龍因?yàn)闆]有天敵，已經(jīng)習(xí)慣了其它動(dòng)物見到自己便退避三舍，因此，當(dāng)面臨危險(xiǎn)的時(shí)候，它們的潛意識(shí)神經(jīng)反應(yīng)遲鈍，幾乎沒有危機(jī)防范意識(shí)，最終走向滅絕。同樣是遭遇災(zāi)難，絕大部分相對(duì)弱小的動(dòng)物卻得以存活，原因就是它們都有敵人，敵人訓(xùn)練了他們的機(jī)敏性，甚至是第六感，恐龍則因?yàn)闆]有敵人，在慢慢的退化，最終被自然淘汰。有趣的是，當(dāng)恐龍滅絕以后，一群動(dòng)物失去了天敵，它們也慢慢開始退化，最終滅絕或喪失了原本的生存能力。比如，鴕鳥、鴯鹋等大型鳥類，因?yàn)樯眢w結(jié)構(gòu)決定了他們處于生物界的弱勢(shì)地位，因此，它們的始祖曾經(jīng)都可以自由的在天空飛翔，以躲避其它動(dòng)物的捕殺。
　　
　　但由于恐龍的滅絕，陸地的生物鏈形態(tài)發(fā)生了改變，食物也變得異常充足，這些鳥類不必再飛上天空躲避敵人的捕殺，慢慢習(xí)慣并開始懶惰地在陸地行走。經(jīng)過數(shù)代的進(jìn)化（退化），這些鳥類已經(jīng)不再會(huì)飛翔，很多鳥類因?yàn)樵俅纬霈F(xiàn)了天敵卻無力逃生或?qū)�抗而滅絕。鴕鳥等鳥類雖然沒有滅絕，但是再也無法飛上藍(lán)天，那些體積很小的鳥類至今依然能夠飛翔，就是因?yàn)樗麄冊(cè)陉懙匦凶呱�活的話很容易被其它�?dòng)物捕殺，甚至很容易被散步的野獸踩死，也因此它們才依然擁有飛翔的本領(lǐng)。生物界有一個(gè)共識(shí)，那就是沒有天敵的動(dòng)物多半會(huì)滅絕，而敵人越強(qiáng)大，其進(jìn)化速度則越快，適應(yīng)能力也更強(qiáng)。
　　
　　動(dòng)物世界如此，我們?nèi)祟愂澜缬趾螄L不是呢。比如，現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也即將進(jìn)入競(jìng)合時(shí)代。與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代相比，競(jìng)合時(shí)代最大的特點(diǎn)是雙贏。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，有效地進(jìn)行資源整合并彌補(bǔ)自身的不足，同時(shí)通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。美國(guó)有這樣一句廣為流傳的諺語：沒有一個(gè)偉大的敵人，就沒有偉大的美國(guó)。