品牌影響力=產(chǎn)品力×品牌力×傳播力

　　
　　產(chǎn)品品質(zhì)不能過(guò)關(guān)，還妄想奢談品牌？
　　
　　二、品牌力——品牌影響力的靈魂
　　
　　品牌力是品牌產(chǎn)生溢價(jià)、區(qū)隔競(jìng)品、牢牢鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群的利器。
　　
　　品牌力主要是圍繞品牌核心價(jià)值延展開(kāi)來(lái)的品牌訴求、品牌個(gè)性、品牌形象等。品牌力往往是企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃、苦心經(jīng)營(yíng)、刻意打造的杰作，要求企業(yè)常年堅(jiān)守品牌核心價(jià)值，每一次廣告、每一次公關(guān)活動(dòng)、甚至每一份宣傳物料、每一個(gè)畫(huà)面、每一個(gè)符號(hào)、每一個(gè)字，都為強(qiáng)化品牌核心價(jià)值而加分。

　　塑造品牌其實(shí)并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于是否能夠堅(jiān)持，長(zhǎng)年累月的堅(jiān)持。
　　
　　萬(wàn)寶路粗獷豪放的牛仔形象，持續(xù)使用了數(shù)十年；可口可樂(lè)的激情與夢(mèng)想訴求了近百年；晉商誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念傳統(tǒng)延續(xù)了數(shù)百年；佛教行善積德的教義宣揚(yáng)了2000多年；孔夫子的儒家思想深刻影響了整個(gè)東方世界、直至今天，甚至在每個(gè)人的心中都留下了或深或淺的烙印。
　　
　　軒尼詩(shī)其實(shí)就是一款普通的酒，通過(guò)訴求“騎士精神”，塑造騎士形象，滿足了多少人夢(mèng)想成為英雄、維護(hù)正義、受人尊敬的心理？百事可樂(lè)比可口可樂(lè)晚出生幾十年，通過(guò)訴求“新一代的選擇”，俘獲了多少渴望激情、追求年輕的心？LV的許多包包其實(shí)就是帆布材質(zhì)，通過(guò)宣揚(yáng)“名媛”的概念，掏空了多少年輕女孩的腰包？……
　　
　　但是，品牌的塑造，不能脫離產(chǎn)品，至少不能相左。
　　
　　如果哪一天，年輕的深圳成為了“中國(guó)歷史文化名城”；如果哪一天，古老的北京古跡全拆，成為了中國(guó)“最現(xiàn)代”的城市；如果哪一天，濟(jì)南的72處名泉全部干渴，還冠以“泉城”之名。凡此種種，你會(huì)是什么感覺(jué)？
　　
　　如果哪一天，女性性十足的浪莎生產(chǎn)男性襪子，IT大佬聯(lián)想賣(mài)酒，家電巨頭海爾賣(mài)房子，中國(guó)白酒老大茅臺(tái)賣(mài)茅臺(tái)葡萄酒……你會(huì)是什么感覺(jué)？
　　
　　不敢想象！但是，有些卻又是在真實(shí)地發(fā)生。
　　
　　品牌力，是一個(gè)品牌的靈魂。如果一個(gè)品牌靈魂缺失，行之不遠(yuǎn)矣。
　　
　　三、傳播力——品牌影響力產(chǎn)生的媒介
　　
　　古語(yǔ)有言“酒香不怕巷子深”，但是，在今天這個(gè)資訊泛濫、傳播過(guò)度、節(jié)奏飛快的時(shí)代，酒香也是怕巷子深的。
　　
　　筆者本文所講的“傳播力”，其實(shí)包括品牌宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售（注：要考慮渠道）兩個(gè)層面。宣傳與銷(xiāo)售，其實(shí)很難嚴(yán)格地分開(kāi)。宣傳的本身就是在促進(jìn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的過(guò)程就存在著宣傳。如果拿戰(zhàn)爭(zhēng)作比較，更為貼切。宣傳就像是空軍，從高空打擊目標(biāo)陣地，減少陸軍地面進(jìn)攻阻力；銷(xiāo)售就像陸軍，在阻力小的陣地登陸，實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)。試想，如果單純地空軍轟炸，沒(méi)有陸軍實(shí)施地面進(jìn)攻占領(lǐng)，伊拉克是不可能被美軍征服的；相反，如果只派出陸軍地面進(jìn)攻，傷亡的代價(jià)，難以想象。因此，宣傳與銷(xiāo)售，互為表里，互相促進(jìn)。毛澤東總結(jié)長(zhǎng)征時(shí)曾說(shuō)“長(zhǎng)征是宣言書(shū)，長(zhǎng)征是宣傳隊(duì)，長(zhǎng)征是播種機(jī)！”在紅軍長(zhǎng)征前有堵截、后有追兵如此惡劣的環(huán)境下，在紅軍野戰(zhàn)部隊(duì)不斷減員、人數(shù)不足3萬(wàn)的情況下，毛澤東依然堅(jiān)持宣傳教育工作，每到一地，宣傳隊(duì)先行開(kāi)路，這點(diǎn)，注定了日后的成功。