以營銷模式創(chuàng)新突破“戰(zhàn)略困惑”

　　
　　有效的營銷模式在于對戰(zhàn)略核心的把握
　　
　　為什么我們說營銷模式是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的有效途徑呢？管理大師彼得.德魯克在他的鴻篇巨制中寫道：企業(yè)只有兩項核心職能營銷與創(chuàng)新，而這已為所有的企業(yè)所認同。因此我們認為，只有企業(yè)有效地開展營銷活動，才能夠將企業(yè)的戰(zhàn)略落實貫徹。同時我們又認為，有效的營銷必須取決于對營銷要素的有機整合，而模式，則恰恰就是各種營銷要素得以有效整合的有機體。如果缺乏了成熟的營銷模式，企業(yè)戰(zhàn)略實施的成效將難以保障。
　　
　　之所以說營銷模式是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的關鍵，是因為模式的核心源于價值鏈，而價值鏈又是源于戰(zhàn)略。我們對模式的定義是：企業(yè)內部價值鏈各環(huán)節(jié)中一系列活動或要素的組合。那么，營銷模式自然就是營銷價值鏈中各項活動或要素的組合了。要設計出實效的營銷模式，關鍵是要準確提煉出企業(yè)的營銷關鍵價值鏈，其中的要點就在于，必須準確把握企業(yè)的戰(zhàn)略核心。企業(yè)應該根據(jù)自己的戰(zhàn)略構想或定位，從中提煉出與戰(zhàn)略密切相關的幾項關鍵營銷活動或要素，然后再將其按照在企業(yè)營銷業(yè)務運作中的步驟加以排序，這就形成了企業(yè)的營銷價值鏈。接下來，企業(yè)還需要將營銷價值鏈中每個環(huán)節(jié)的活動或要素根據(jù)自身的戰(zhàn)略要求進行有機組合，這就形成了具體的營銷模式。
　　
　　戰(zhàn)略可以說是做正確的事，而營銷模式則是正確地做事。每個企業(yè)的營銷模式都是不同的，其原因就在于每個企業(yè)的戰(zhàn)略各不相同，如果企業(yè)的營銷活動缺乏對模式的提煉，或者營銷模式與自身戰(zhàn)略缺乏關聯(lián)，那么營銷活動都將是無效的，對企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)沒有任何幫助。若如此，企業(yè)勢必將苦苦掙扎于戰(zhàn)略困惑的泥潭而不能自拔！
　　
　　營銷模式必須根據(jù)戰(zhàn)略的調整而動態(tài)變化
　　
　　既然營銷模式與企業(yè)戰(zhàn)略密切相關，那么營銷模式就必須隨戰(zhàn)略的變化而變化。

　　在實際運作過程中，國內企業(yè)常用的方式就是借鑒同行業(yè)或者相近行業(yè)中其他企業(yè)成功的營銷模式，比如深度分銷、盤中盤等。他們的思維原點是：我們都屬于同樣的或相似的行業(yè)，而這些企業(yè)運用某種營銷模式成功了，那么我們借鑒他們的營銷模式也能夠獲得成功，或者成功的可能性就很大。但實際上這種三段論的思維在現(xiàn)實中是難以行得通的。
　　
　　每家企業(yè)都有各自的成功模式，而成功的模式是不能復制的即便是這家企業(yè)自己。為什么？所謂事易時移，當初企業(yè)成功的背景已經(jīng)完全不存在了，而假如你還要去采用和當初一樣的營銷模式，試想會再次成功嗎？有太多企業(yè)的失敗就在于他們認為當初成功的模式還會讓他們繼續(xù)成功！成功的企業(yè)各有各的高招，而失敗的企業(yè)卻有著共同的一點特征：僵化思維！