促銷：莫讓技巧變伎倆

　　
　　伎倆示例二：偷梁換柱
　　
　　即促銷員或商家把自己的產品放在好賣的同類競爭產品中間，有的甚至就直接替換掉。通常的商超，尤其是大型的商超，其每一個品類大都有很多種品牌，包裝相似的產品也是不乏其中。加之通常好賣的產品大都由于流通性比較好，市場價格空間趨于透明，商家的利潤也并不是很高。
　　
　　于是就有一些促銷員或商家偷梁換柱，為減少一些流通性不好的同類或相似的產品放在好賣的產品周邊或是一起，而一些消費者只關注了價格牌而忽略一價格牌和產品的一致性，就產生了一些消費者隨手拿起而直到交費或回家之后才發(fā)現(xiàn)，但是，基本上就只好認了。

　　伎倆示例三：商家的捆綁銷售
　　
　　即以單品標價，多品捆綁銷售做法讓消費者瞬間產生高性價比的感覺。有人說這是商家的一種促銷策略，但是，筆者卻不這么認為，因為如果是促銷的話其做法就應該是多個單品的總價應低于單品價格相加的總價格才能真正讓消費者產生高性價比，這才是促銷的真實表現(xiàn)。
　　
　　而上述這種做法很容易誤導消費者花一個商品的價格卻買到了二個甚至更多的商品，以為是如此便宜而放到了購物籃中，一些消費者不在意價格的就糊里湖涂地買回家了，而另一些消費者在收銀臺交費時發(fā)現(xiàn)了又礙于面子問題則只好認了。如此做法所產生的直接結果就是那些即使對此品牌產品有消費意愿的消費者都會轉而求其它的替代品牌，企業(yè)辛苦建立起來的品牌認可在一個個消費者中悄然失去而企業(yè)卻并不知情。