團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷“贏”在哪

　　營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，關(guān)鍵在于探究目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，而市場(chǎng)的最終實(shí)現(xiàn)者是消費(fèi)者。企業(yè)要想在大市場(chǎng)上獲得更大的效益與利潤(rùn)，必要拿出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的市場(chǎng)策略，然后使公司比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者需要。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷正是基于這一理念，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷手段的整體性和營(yíng)銷主體的整體性，盡量為最終消費(fèi)者創(chuàng)造最大的受益價(jià)值，使最終消費(fèi)者滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)期利潤(rùn)。
　　
　　企業(yè)運(yùn)作主要包括：產(chǎn)品開發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事等各環(huán)節(jié)。而這些部門與環(huán)節(jié)皆應(yīng)配合營(yíng)銷部門爭(zhēng)取最終消費(fèi)者，因?yàn)楣�司�?nèi)部的人、財(cái)、物等發(fā)展資源都是有限的，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，才能達(dá)到最大限度地利用資源和贏得市場(chǎng)的目的。與此同時(shí)，各部門間的橫向溝通相互配合將有助于彼此的共同發(fā)展；反之，相互推諉，或者封閉消息，將帶來重復(fù)勞動(dòng)，加大信息成本，產(chǎn)生矛盾，從而造成效率低下。
　　
　　各部門及全體員工須在增進(jìn)企業(yè)整體利益的共同目標(biāo)下，協(xié)調(diào)一致，為爭(zhēng)取最終消費(fèi)者發(fā)揮應(yīng)有的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷只有一個(gè)部門時(shí)，是難以展開工作的；只有當(dāng)所有部門與員工協(xié)調(diào)一致，即發(fā)揮產(chǎn)品、定價(jià)、營(yíng)銷、促銷四大策略的整體效應(yīng)，配合一致，與最終消費(fèi)者建立有力的聯(lián)系，營(yíng)銷部門才會(huì)變得卓有成效。
　　
　　目前諸多的企業(yè)都在積極發(fā)揮著團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的作用，企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，各個(gè)部門應(yīng)積極地參與公司的各項(xiàng)營(yíng)銷決策，對(duì)部門的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行有力的支持和配合。
　　
　　三、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，定要真“贏”
　　
　　一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)小的集體，而一個(gè)企業(yè)則是一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，往往這就好比是大河與小河的關(guān)系，“大河有水小河滿，大河無(wú)水小河干”，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要時(shí)刻服從企業(yè)這個(gè)大的團(tuán)隊(duì)的召喚與指揮，同時(shí)更要維護(hù)企業(yè)的利益與形象，否則小的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)甚至是營(yíng)銷人員自己就很容易成為無(wú)源之水，無(wú)本之本。
　　
　　一個(gè)企業(yè)如果是一盤散沙，則會(huì)影響營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一致性，甚至還有可能危害到企業(yè)的利益，下面的人員常常會(huì)觀察上面的人員是如何身體力行的。而一個(gè)不團(tuán)結(jié)，心不往一處想，勁不向一處使，缺乏溝通與團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)肯定做不成任何事情，其結(jié)果只能是成事不足，敗事有余。
　　
　　“一只獅子帶領(lǐng)的一群羊一定要比一只羊帶領(lǐng)的一群獅子更具有戰(zhàn)斗力”。這就強(qiáng)調(diào)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)里要有一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)眾人的靈魂式的人物，這個(gè)人很大程度上是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一把手，或是有威望、有能力、會(huì)管理的核心成員。但就象前面說的，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中并不倡導(dǎo)“個(gè)人英雄主義”，這個(gè)靈魂式的人物則不應(yīng)當(dāng)是充當(dāng)這個(gè)人英雄主義的角色，而是通過群策群力后，把主導(dǎo)思想歸結(jié)在一起，把團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)在一起，然后告訴大家如何做得更好，并隨時(shí)糾正營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)，執(zhí)行有偏差的人。
　　
　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)不允許有兩種截然相對(duì)的意見存在，如果存在分歧，則以驗(yàn)證對(duì)的一方作為選擇實(shí)施。如果搞派別斗爭(zhēng)，暗自拉幫結(jié)派，很容易使空虛的團(tuán)隊(duì)后防線讓對(duì)手鉆了空檔。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的不和，也常常會(huì)成為對(duì)手抓住你的軟肋，這也是使團(tuán)隊(duì)不能夠有所見長(zhǎng)和作為的死穴，他們的“輸”（這里主要是輸了自己和輸了客戶）恰恰就輸?shù)袅藞F(tuán)隊(duì)的銳氣，輸?shù)袅藞F(tuán)隊(duì)的士氣，輸?shù)袅藞F(tuán)隊(duì)的未來，那“贏”的可能就無(wú)從談起了。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷人員一方面是在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，而更深層的則是對(duì)自己的為人處世，待人接物、言行舉止以及自己人生的營(yíng)銷。之所以有些人會(huì)成為專家、大家，有些則成為小家、普通人，甚至半途而廢或一事無(wú)成者，這就是不同的營(yíng)銷思維與營(yíng)銷行為背景下所造成的不一樣的結(jié)果。個(gè)人在贏得產(chǎn)品營(yíng)銷勝利后，有時(shí)候卻輸?shù)袅俗饑?yán)和人格，另一面可能是贏得了自己，卻輸?shù)袅丝蛻�，常常徘徊掙扎在矛盾之中。這時(shí)應(yīng)該求助團(tuán)隊(duì)的幫助，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的、無(wú)窮的，也只有團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷才有可能解決在營(yíng)銷中遇到的各類問題。團(tuán)隊(duì)不是哪個(gè)人的斷然行事的功利場(chǎng)，更不是被對(duì)手輕易打倒的犧牲品，團(tuán)隊(duì)就是團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)營(yíng)銷真正“贏”的內(nèi)在價(jià)值就在于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的勝利。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷就是要贏在簡(jiǎn)單、贏在團(tuán)結(jié)一致、贏在對(duì)手毫無(wú)察覺的前頭！