團(tuán)隊營銷“贏”在哪

　　這則故事的借鑒作用對營銷團(tuán)隊里的人啟示是大的，對于團(tuán)隊營銷更是如此。由于企業(yè)對于營銷人員的考核主要是看結(jié)果，看他們的任務(wù)完成率是多少，是沒完成，完成了，還是超額完成，這是一個純粹的可量化指標(biāo)。在他們創(chuàng)造這個銷售回款指標(biāo)時，不論是一個大區(qū)、還是省級片區(qū)還是地級片區(qū)，企業(yè)最后檢驗的是一個營銷團(tuán)隊的最終結(jié)果，而很少有針對性的檢驗?zāi)硞�人最后銷售指標(biāo)的完成情況。這就強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊營銷作用是何其重要，它是每個營銷人員業(yè)務(wù)量的累加，卻又直指每個營銷人員個人營銷能力的大小。
　　
　　從許多的事件反映來看，那些玩?zhèn)�“人英雄主義”的往往都同樣擁有如出一轍的相似點，就是體現(xiàn)出個人的工作能力和處事作風(fēng)，一般都是剛性十足的猛男或是烈女，一般人搞不定的事，他去了準(zhǔn)能搞定。可營銷如果要搞一概而論和風(fēng)頭十足的個人英雄主義，必將導(dǎo)致其它營銷人員的產(chǎn)生巨大的心理落差，把工作中大部分時間會浪費在尋找別人成功而自己無能的理由上來，抱怨與不理性的條件就會引火上身。從而造成團(tuán)隊營銷能力迅速下降，營銷士氣低落，相互間矛盾激化，最終會影響到團(tuán)隊營銷的“贏利”和企業(yè)最終目標(biāo)任務(wù)的完成。
　　
　　而營銷真正倡導(dǎo)的是整個團(tuán)隊營銷業(yè)績的提升與增長，是每個人都成為營銷健將（這往往是不太可能的），他們的綜合就是一個團(tuán)隊所取得的總體業(yè)績。
　　
　　二、團(tuán)隊營銷“贏”在一致的概念
　　
　　這里的“團(tuán)隊營銷”，將其可設(shè)定為兩層含義，一層是營銷團(tuán)隊中，每個營銷個體在向同一個目標(biāo)逼進(jìn)時，自身營銷隊伍的建設(shè)、學(xué)習(xí)和整體業(yè)績的提升；第二層則是指企業(yè)中的團(tuán)隊營銷，不再是企業(yè)中營銷部門非常關(guān)注的事，而是企業(yè)上上下下每個部門和每個人都應(yīng)當(dāng)關(guān)注的事。從而為營銷創(chuàng)造最佳的人文環(huán)境與內(nèi)部服務(wù)，使企業(yè)綜合實力全面增強(qiáng)。不能不說，這是形勢發(fā)展的需要和市場的決定。