規(guī)則是營銷最大的障礙

　　
　　面對不同的規(guī)則，銷售者與營銷者有著截然不同的表現(xiàn)：
　　
　　銷售者關(guān)心的是量，銷量大��；區(qū)域大小；占有率多少；客戶數(shù)多少；銷售者每天掛在嘴邊的就是上量；對于規(guī)則，銷售者的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是能否上量；所以對于規(guī)則，銷售者做的永遠(yuǎn)是判斷題，他們得出的結(jié)論是：好與壞；對與錯；不會有第三種選擇；因?yàn)閷τ谒麄儊碇v，能上量的就是好規(guī)則；不能上量的就是壞規(guī)則；銷售者和銷售導(dǎo)向型的企業(yè)，都不會接受沒有量的變化的結(jié)果。
　　
　　營銷者關(guān)心的是利，短期的利潤，中期的利潤，長期的利潤；營銷者每天縈繞在腦海里的就是利潤的增長；對于規(guī)則，營銷者的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是持續(xù)的利潤增長；所以對于規(guī)則，營銷者做的永遠(yuǎn)是選擇題，他們得出的結(jié)論不是簡單的對與錯；好與壞；而是差異！
　　
　　目前中國的營銷對于規(guī)則，有兩個(gè)最大的障礙，一是對外無視規(guī)則；一是對內(nèi)濫用規(guī)則。這樣的案例幾乎比比皆是：對外無視顯規(guī)則，治理名言是：“能說的不能做，能做的不能說�！睂�內(nèi)濫用潛規(guī)則，奉行的鐵律是：“管理就是做自己認(rèn)為對的事；我的地盤我說的算�！�
　　
　　銷售就是賣貨加收錢，首先是把貨賣出去，然后是必須把錢收回來。銷售始終是一種上量的藝術(shù)，所以這個(gè)世界上才會存在，所謂的最偉大的推銷員；有很多并不偉大的推銷員，也自豪的宣稱，曾經(jīng)把“土”用“黃金”的價(jià)格賣掉過，但這只是偶然的意外。

　　營銷就是經(jīng)營加銷售，首先是經(jīng)營，然后是銷售。營銷始終是一種贏利的科學(xué)，所以這個(gè)世界上才會存在，所謂基業(yè)常青的百年品牌。即使是世界上最偉大的推銷員，來到這樣的企業(yè)，也只能老老實(shí)實(shí)賣這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，這就是規(guī)則！
　　
　　如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營銷的跨越，請記�。籂I銷者眼里只有規(guī)則，銷售者內(nèi)心常存意外。