規(guī)則是營銷最大的障礙

　　當(dāng)營銷碰到規(guī)則的時候，我們最常看見的畫面就是：一拍大腿，大喊一聲：“我又上當(dāng)了”！其實(shí)這僅僅是因為，要麼你不承認(rèn)有規(guī)則的存在，要麼雙方有一方不認(rèn)同這個規(guī)則。
　　
　　西方對營銷規(guī)則的認(rèn)知很直接，只有兩個字：契約！世界公認(rèn)，猶太人是個很特別的民族，就象中國的潮州人和溫州人一樣特別；美國2003年《福布斯》公布了這樣一條消息：世界上300億美元以上的財富巨人中，猶太人所占比例高達(dá)75％。我認(rèn)為猶太人最特別的地方，就是他們的營銷做的好。猶太人營銷做的好，最基本的原因有兩個，第一是對資源稀缺的深刻認(rèn)識；第二是對商業(yè)規(guī)則的廣泛認(rèn)知。
　　
　　猶太人的寶典《塔木德》中有這樣一段對話：“假如有一天，你的房子被燒毀，你的財產(chǎn)被搶光。你將帶著什么東西逃跑呢?”母親問�！板X�！币粋�孩子回答說�！般@石�！绷硪粋�孩子這樣說�！坝幸环N沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的東西，你知道是什么嗎?”母親繼續(xù)問。孩子們左想右想，卻還是找不到答案。母親笑了，接下去說：“孩子，你們要帶走的東西不是錢，也不是鉆石，而是智慧。智慧是任何人都搶不走的，只要是你還活著，智慧就永遠(yuǎn)跟隨著你，無論逃到什么地方你都不會失去它�！薄＿@就是最樸素的資源論。
　　
　　猶太人珍愛各類書籍，尤其是那些凝聚著先人和賢人心血的猶太商法類書籍，而其中最為神圣的就是《塔木德》。在每一個猶太家庭里。當(dāng)小孩子稍微懂事時，為了讓孩子感覺到與契約的親近，母親就會翻開《塔木德》，點(diǎn)一滴蜂蜜在上面。叫小孩子吻《塔木德》上的蜂蜜，他們認(rèn)為《塔木德》是甜的，感受到規(guī)則的甜蜜和美好。這就是最原始的規(guī)則導(dǎo)向。
　　
　　東方對營銷規(guī)則的認(rèn)知相對比較復(fù)雜，分為顯規(guī)則和潛規(guī)則。形象一點(diǎn)講，東方人把規(guī)則視為魔術(shù)一樣的一種技巧；分為桌子以上的和桌子以下的兩個部分；桌子以上的東西，大家都看得見摸得著，叫顯規(guī)則；桌子以下的部分，大多數(shù)人看不見，叫潛規(guī)則。所以，在人為的作用下，東方的營銷遠(yuǎn)比西方的復(fù)雜。