弱勢(shì)營(yíng)銷：遵循小眾邏輯

　　世界上最成功的企業(yè)家，多數(shù)沒有受過專業(yè)訓(xùn)練，有的甚至根本就沒有受過高等教育。
　　
　　中國(guó)的首富們，除了新經(jīng)濟(jì)涌現(xiàn)的首富們外，平均學(xué)歷大致是初中。
　　
　　一個(gè)被稱為“21世紀(jì)最狂妄的演講”流傳甚廣，甲骨文公司創(chuàng)始人埃利森在耶魯大學(xué)2000年畢業(yè)典禮上的演講中實(shí)話實(shí)說：“我，埃利森，一個(gè)退學(xué)者，竟然在美國(guó)最具聲望的學(xué)府里這樣厚顏無恥地散布異端！我來告訴你原因。因?yàn)�，我，埃利森，這個(gè)世界上第二富有的人，是個(gè)退學(xué)生，而你不是。因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/B1C8B6FBB8C7B4C4/' target=_blank >比爾蓋茨，這個(gè)星球上最富有的人，就目前來說，是個(gè)退學(xué)生，而你不是。因?yàn)榘瑐悾�這個(gè)星球上第三富有的人，也退學(xué)了，而你沒有。再來一點(diǎn)證據(jù)吧，因?yàn)榇鳡�，這個(gè)星球上第九富有的人，他的排位還在不斷上升，也是個(gè)退學(xué)生，而你不是。”
　　
　　我感興趣的不是低學(xué)歷者成功了——這樣很容易陷入知識(shí)無用的泥淖，而是頂級(jí)成功者為什么是較少受到專業(yè)訓(xùn)練的人。
　　
　　我的理解是：普通領(lǐng)域的成功，遵循一般邏輯；商業(yè)或營(yíng)銷領(lǐng)域的成功，遵循特殊邏輯。甚至可以說，凡是已經(jīng)公開的成功邏輯，都難以指引一個(gè)人在商業(yè)或營(yíng)銷領(lǐng)域取得頂級(jí)成功。
　　
　　商業(yè)或營(yíng)銷是競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)遵循“合成謬誤”原理。
　　
　　合成謬誤原理就是，少數(shù)人懂得的知識(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)是有效知識(shí)，能夠拉開差距；凡是大家都懂得的知識(shí)，是無效的知識(shí)，不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。凡是大家都了解的邏輯，同樣不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　正如人人都熟知的“1+1=2”不會(huì)讓人產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一樣。
　　
　　我曾經(jīng)提出“把第一個(gè)想法否決掉”，甚至“把前三個(gè)想法否決掉”，因?yàn)榈谝粋�(gè)想法甚至前三個(gè)想法，其他人也很容易想到。其他人也能夠想到，那么就不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　現(xiàn)在是一個(gè)學(xué)習(xí)的社會(huì)，這是好事，也是壞事。
　　
　　學(xué)習(xí)成為好事，是因?yàn)樯鐣?huì)成員的平均水平提高了。
　　
　　學(xué)習(xí)成為壞事，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)的最直接后結(jié)是模仿，模仿的最直接結(jié)果是同質(zhì)化，同質(zhì)化的最直接結(jié)果是學(xué)習(xí)不再產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　學(xué)習(xí)只是抬高了競(jìng)爭(zhēng)的門檻，并沒有提供學(xué)習(xí)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是現(xiàn)代社會(huì)面臨的學(xué)習(xí)難題。