弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：遵循小眾邏輯

　　
　　正因?yàn)槿绱�，低學(xué)歷者成功的總體機(jī)會(huì)小于高學(xué)歷者，但獲得頂級(jí)成功的比例卻高于高學(xué)歷者。
　　
　　教科書(shū)、專(zhuān)家、媒體聚焦的是成功者，傳播的是成功者的經(jīng)驗(yàn)、邏輯。
　　
　　這樣的經(jīng)驗(yàn)、邏輯，只會(huì)讓成功者更加成功，很難讓后來(lái)者成功。
　　
　　成功者的經(jīng)驗(yàn)傳播得越廣，模仿者模仿的困難越大。
　　
　　專(zhuān)家、媒體的大眾傳播既普及了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也制造了一個(gè)困局：合成謬誤。
　　
　　現(xiàn)代人面對(duì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)存在一個(gè)悖論：不接受大眾知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)落后；接受大眾知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)平庸。
　　
　　弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)遵循與強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)不同的邏輯，這也是營(yíng)銷(xiāo)中的小眾邏輯。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)的大眾邏輯信奉：成功者是什么，我們就學(xué)什么。
　　
　　弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的小眾邏輯應(yīng)該是：成功者怕什么，我們就做什么。
　　
　　強(qiáng)者有系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，弱者就可以通過(guò)單要素極致化，從而對(duì)抗強(qiáng)者的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

　　強(qiáng)者有經(jīng)典產(chǎn)品，弱者就可以通過(guò)豐富化的產(chǎn)品抵銷(xiāo)經(jīng)典。
　　
　　強(qiáng)者強(qiáng)調(diào)附加值，弱者就強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，從而打掉強(qiáng)者的附加值。
　　
　　強(qiáng)者有品牌優(yōu)勢(shì)，弱者可以通過(guò)渠道阻擋品牌。
　　
　　強(qiáng)者有系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，弱者可以通過(guò)消費(fèi)者洞察替代高成本的消費(fèi)者調(diào)查。
　　
　　強(qiáng)者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造，弱者就要在創(chuàng)造性模仿上下功夫。
　　
　　強(qiáng)者強(qiáng)調(diào)遵守游戲規(guī)則，弱者就要顛覆游戲規(guī)則。
　　
　　強(qiáng)者占據(jù)中心城市，弱者可以?xún)?yōu)先占領(lǐng)邊緣市場(chǎng)的縫隙市場(chǎng)。
　　
　　強(qiáng)者穩(wěn)扎穩(wěn)打，弱者就需要戰(zhàn)略性機(jī)動(dòng)。
　　
　　強(qiáng)調(diào)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，弱者就要以速度對(duì)抗規(guī)模。
　　
　　強(qiáng)者是基于資源的戰(zhàn)略，弱者就要尋找基于機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。
　　
　　強(qiáng)者有單個(gè)企業(yè)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，弱者就要以產(chǎn)業(yè)對(duì)抗企業(yè)。
　　
　　強(qiáng)者強(qiáng)調(diào)品牌，弱者一定要做大銷(xiāo)量，用銷(xiāo)量破解強(qiáng)大品牌，再用銷(xiāo)量托起強(qiáng)大品牌。
　　
　　怎樣找到適合弱勢(shì)企業(yè)的、有效的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段？
　　
　　首先，方法和手段必須出乎意料之外。只需回答兩個(gè)問(wèn)題即可：第一，我們的想法、思路、做法否是與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、模式一致？如果是，那么，你不可能像他們一樣成功；第二，這些手段、方法是否為其他弱勢(shì)企業(yè)所知曉？如果是，那么，你可能像他們中的大多數(shù)一樣不成功。
　　
　　其次，好的方法、手段、思路必須自圓其說(shuō)，道理上是符合邏輯的。
　　
　　有人可能會(huì)說(shuō)，既要出乎意料之外，又要在情理之中，這樣的方法太難找了。
　　
　　確實(shí)如此，如果多數(shù)人都能夠找得了，那么，這么方法還有效嗎？不是又回歸“合成謬誤了嗎？
　　
　　成功者是少數(shù)，頂級(jí)成功者更是少數(shù)，所以，成功的邏輯通常是小眾邏輯。