營銷的紋枰之道

　　筆者認(rèn)為，在目前中國，不存在屬于我們自己的營銷理論。營銷歷史在悠久的中國歷史面前，堪稱渺茫，但其核心理論基本來自西方，始于現(xiàn)代資本主義崛起之時(shí)。我們有自己的營銷手法，卻不具備自己的，適合中國的營銷理論。并不是先進(jìn)的東西就不好，而是我們?cè)诙潭?0年時(shí)間里，引進(jìn)了別人幾百年的積淀，學(xué)習(xí)中來不及吸收，使用中來不及總結(jié)，發(fā)展中不知取舍，判斷時(shí)沒有準(zhǔn)繩，所以，現(xiàn)在的狀況真可謂百花爭鳴，繽紛絢爛，泥沙俱下。但從營銷的本質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中國基本國情以及消費(fèi)者生活習(xí)慣，抽絲剝繭，或許不久的將來，我們也會(huì)擺脫困惑，在世界營銷界留下我們中國自己的東西。營銷的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的需求或潛在需求，營銷者以服務(wù)或產(chǎn)品通過營銷手法來滿足這種需求，并達(dá)到目標(biāo)客戶的最大滿意度。
　　
　　圍棋，是國粹，發(fā)源于中國，具有悠久的歷史，最帶有中國特色的智力游戲。其包含著天文哲理、戰(zhàn)斗方略、戰(zhàn)略布局、心態(tài)修養(yǎng)等，甚至通過紋枰，完全可透漏出一個(gè)人的本性。它是東方神秘文化的代表。其走法無法用數(shù)字來衡量，猶如宇宙的大小一樣。而且，圍棋很少出現(xiàn)和棋，結(jié)果必然是勝敗分明，一見高低。作為營銷人，把圍棋作為自己的業(yè)余愛好，強(qiáng)于上網(wǎng)、洗浴、打麻將，提升自己的個(gè)人修養(yǎng)；二則可以借鑒圍棋樸素的辯證原理，應(yīng)用于自己的營銷實(shí)踐中。或許營銷與圍棋二者的結(jié)合，會(huì)碰撞出中國特色的營銷理論。
　　
　　《西游記》中曾有棋彥：博弈之道，貴乎嚴(yán)謹(jǐn)。高者在腹，下者在邊，中者在角，此棋家之常法。法曰：寧輸一子，不失一先。擊左則視右，攻后則瞻前。有先而后，有后而先。兩生勿斷，皆活勿連。闊不可太疏，密不可太促。與其戀子以求生，不若棄之而取勝；與其無事而獨(dú)行，不若固之而自補(bǔ)。彼眾我寡，先謀其生；我眾彼寡，務(wù)張其勢。善勝者不爭，善陣者不戰(zhàn)；善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂。夫棋始以正合，終以奇勝。凡敵無事而自補(bǔ)者，有侵絕之意；棄小而不救者，有圖大之心。隨手而下者，無謀之人；不思而應(yīng)者，取敗之道。《詩》云：“惴惴小心，如臨于谷。”上述數(shù)言，概括了圍棋的精髓，但要理解和踐行，非一生去解讀不可。