營銷的紋枰之道

　　
　　定式。圍棋講究定式，定式是指截止目前為止兩個頂級高手（水平相當）下棋對某種狀態(tài)下的兩分走法。在營銷界，也存在定式，但是定式是有變化和發(fā)展的。掌握了營銷定式并能靈活運用，自然事半功倍，但也要根據(jù)營銷環(huán)境和具體情況做出相應的微調，以達到營銷目的。尤其體現(xiàn)在與競爭對手營銷對抗時，更應熟練運用營銷定式，以爭取在營銷態(tài)勢上的相對優(yōu)勢和預定結果。這就要求營銷人員對平常營銷的營銷工作多做總結，多積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，逐漸形成自己的營銷定式，當出現(xiàn)類似營銷狀態(tài)時，可以節(jié)約時間成本，直接應用最有效的營銷定式。
　　
　　布局。圍棋講究布局，講究先得勢，而后謀求實地，講究長遠的出路，而不追求蝸居的實地。在營銷行業(yè)，任何營銷也存在帶有戰(zhàn)略意義的布局，強調從全局出發(fā)，重點突擊，以追求全局的營銷目的達成，而非一城一池的得失。營銷布局以自己的實際情況出發(fā)，確定目標，根據(jù)市場實際以及競爭對手具體情況，確定自己的營銷布局。在自己優(yōu)勢市場，應最大限度追求勢的擴張，在自己成長期的市場，則應追求活下來才是最終目的。營銷部局階段追求得勢處處為先的圍棋原則，“寧失一手，不失一先”！要迅速從全局出發(fā)，確定營銷工作的次序和重點，次次都在對手之前，不錯失任何屬于自己的機會。

　　中盤戰(zhàn)斗。中盤戰(zhàn)斗是直接的對抗和扭打，關系到全局的成敗，其權值占到60%。營銷工作布局完成后，階段性的營銷工作就是營銷對抗了。此階段一是盡快完善準備階段的漏洞，同時發(fā)現(xiàn)競爭對手的缺陷，從缺陷處開始發(fā)力。對手的失誤就是我們的機會，抓住不放，一是能擴大對手的紕漏并使對手圍繞著自己的問題在完善，二是能擴大自己的營銷戰(zhàn)果并在無干擾的情況下實施自己的營銷規(guī)劃。現(xiàn)實是，營銷計劃制定后，大部分營銷人不顧市場環(huán)境和競爭對手的規(guī)劃，只是相互實施自己的計劃，像演電影一樣，完成就好，很呆板。
　　
　　手筋。手筋更多體現(xiàn)在戰(zhàn)斗中，他是某種戰(zhàn)斗技巧。營銷行業(yè)也存在基本的營銷技巧，也是營銷人員應該掌握的基本技能之一。如促銷手法、促銷技巧、路演、“爆量”、營業(yè)人員推廣、買贈、陳列技巧、價格技巧、經(jīng)銷商博弈（與競品同屬一個客戶的情況）、終端談判技巧、話術技巧、站位技巧、贈品技巧等等。有了這些基礎的手筋，營銷組合拳便在戰(zhàn)斗中得心應手的體現(xiàn)了。
　　
　　死活�；钕聛硎歉�本，活了才能勝利。對于營銷來說，不管何種計劃、布局、技巧、戰(zhàn)斗，結果都要以活下來為最低目標。有些對抗的結果是殘酷的，經(jīng)銷商元氣大傷、公司巨額虧損，任何一方放棄生意，份額再大，最終都會黯然離開市場。尤其是在成長期市場，對抗是以活下來為目的。
　　
　　官子。官子在圍棋來說是進入尾聲了，但在營銷行業(yè)，筆者認為是一種堅持。不管是處于市場推廣期還是成熟期，都應堅持，這是一種態(tài)度。雀巢推廣咖啡試飲活動大概有二十年了吧，雖然已穩(wěn)居速溶咖啡第一的位置，但現(xiàn)在還在堅持試飲活動�？蓸纷銐驈妱萘税�，但是還不放棄任何一個堆頭陳列機會，不放棄任何一個零售終端廣告位，不放棄精耕，不放棄密集而有效的拜訪，這或許就是官子態(tài)度吧。官子階段，一不小心，還會有大片實地被侵吞的現(xiàn)象，可直接扭轉局面，所以，官子態(tài)度在營銷工作中應作為一種習慣，一種態(tài)度，一種精神！
　　
　　圍棋是最古老的國粹，營銷是最時髦的行業(yè)，兩者從哲學角度的結合，真希望能產(chǎn)生中國特色的營銷理論。筆者只是拋磚引玉，期望能指導中國營銷的理論在我們本土橫空出世！