事件營銷“七大”攻略

　　
　　六、逆向而行：眾人皆醉我獨醒
　　
　　人們談“非典”色變，“五一”黃金周遭遇寒流，旅游業(yè)慘淡經(jīng)營，部分賓館酒店關(guān)門，娛樂場所停業(yè)修整。但在這樣的情況下，仍然有一部分餐飲服務(wù)業(yè)做得有聲有色，營業(yè)額甚至不比平時差。有些茶樓為了讓消費者喝上放心茶，將平時的茶食無限量奉送代替了原來的茶食自助方式；部分酒店此時在服務(wù)上很下功夫，實行分餐制，不斷推出讓消費者放心的衛(wèi)生服務(wù)舉措，最終帶來了顧客迎門的景象。有的可能是處于虧損的狀態(tài)，但留給消費者的已經(jīng)不僅僅是一種簡單的服務(wù)了，而是餐飲服務(wù)業(yè)“消費者至上、無微不至”精神內(nèi)涵的一種體現(xiàn)。而這種影響將是久遠的。
　　
　　細細分析一下，有幾點值得我們思考：一是消費者心理上的恐慌和壓力比“非典”本身更可怕，大部分消費者的消費預(yù)期會下降；二是有很大一部分消費者有非常強烈的需求，但缺乏承擔(dān)風(fēng)險的勇氣；三是經(jīng)營業(yè)主的管理理念和心態(tài)將會對商機把握起到很大的作用，而如何消除這方面的顧慮是取得營銷成功的重要因素。
　　
　　策略要點：1.市場機會就像海綿里的水，只要你愿意擠，就總會有的；2.“人無我有，人有我優(yōu)”是市場營銷競爭永恒的主題。
　　
　　七、“非�！眰鞑ィ貉杆偾腥脒_到以多取勝
　　
　　這場事件營銷之戰(zhàn)中所有企業(yè)在營銷操作時的媒介策略運用幾乎都發(fā)生著變化，概括一下來說就是：“及時調(diào)整、準(zhǔn)確轉(zhuǎn)移、抓住焦點、以多取勝”。比如說以前并不怎么看好的電視流動字幕廣告、公交電視廣告、廣播廣告等卻被很多企業(yè)進行廣泛地運用，而對電視上常規(guī)的形象宣傳進行得較少；報紙平面的力度明顯比以前增強，有的還是進行半版，甚至是整版進行宣傳；另外，各企業(yè)圍繞“非典”進行的網(wǎng)絡(luò)條幅式廣告幾乎鋪田蓋地，紛紛搶占著消費者的眼球；而與各地疾控中心進行聯(lián)合編輯《非典預(yù)防手冊》進行宣傳也是很多企業(yè)在運用，如：平安保險、紅桃k集團等；和社區(qū)居委會進行關(guān)于抗非典主題橫幅的宣傳也是很多企業(yè)運用的重要手段。