淡季來了！

你賣，或者不賣，貨就在那里，不增不減；
　你愛，或者不愛，淡季就在那里，不來不去。

　　沿用當(dāng)下很火的倉央嘉措體造句，來形容淡季的如期而至，似乎挺能表達(dá)商家們充滿失落感的情緒。難道淡季只能干等著？當(dāng)然不是，其實(shí)你能用的招數(shù)可以有很多。

「企業(yè)發(fā)言
柏年家紡  美得妮家紡夏俏家紡
施諾家紡  埃迪蒙托家紡迪尼詩家紡 」

「加盟商發(fā)言
愛茉莉家紡江蘇海門市經(jīng)銷商趙鴻利
家紡綜合店四川江油市經(jīng)銷商劉鑫杰
依詩家家紡廣西北海市經(jīng)銷商咼韜 」

　　隨著家紡行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季到來，銷售旺季那種不斷訂貨、調(diào)貨、賣貨的景象沒有了，取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。

　　關(guān)于“如何能夠淡季不淡”的討論，在家紡界早已是個(gè)老話題，我們熟知的度過蕭條的方法無外乎店內(nèi)商品進(jìn)行大促銷，增添夏涼產(chǎn)品供應(yīng)等，通常家紡公司的新品發(fā)布會、訂貨會、員工培訓(xùn)、終端營銷培訓(xùn)活動(dòng)也會選擇在淡季開展。所以，現(xiàn)在大家正在經(jīng)歷的銷售淡季，不論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都不會閑著。

　　一手做準(zhǔn)備固然沒有錯(cuò)，然而眼下門庭冷落的滋味總還是不好受的，還要依舊沿用多年來一貫的做法嗎？再說了，大家都是一樣的常規(guī)做法，想要做出點(diǎn)什么成績也并不是那么容易。當(dāng)然，別出心裁的做法卻并不一定適用所有的品牌。

　　經(jīng)銷商們自然更是摸不著頭腦，懷疑促銷的效果無法達(dá)到預(yù)期，能不能堅(jiān)持到旺季的到來，自己也不得而知。困惑是必然的，但是這生意還得做下去，采用的方法對不對，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己品牌的定位，清楚自己想要達(dá)到什么樣的效果？萬不可為了度過蕭條，而忘記了你所經(jīng)營的品牌在市場中所站立的位置，要知道維護(hù)品牌的形象比任何事情都重要。

　　其實(shí)，在淡季經(jīng)營中，對于經(jīng)銷商而言，最重要的是保持良好的心態(tài)。一般來說，以一種什么樣的心態(tài)做事，事情就會朝著什么樣的方向發(fā)展。

　　淡季的來臨與消逝都是客觀存在的，就如同我們用倉央嘉措體造句所描述的，“你賣，或者不賣，貨就在那里，不增不減；你愛，或者不愛，淡季就在那里，不來不去”。我們眼睜睜的看著它款款而來，姍姍而去，通常會表現(xiàn)得無可奈何，對于淡季，任何人不可改變它存在的軌跡。

　　坦然面對淡季，充分利用這段時(shí)間，充實(shí)自己的內(nèi)功，積極迎接旺季的到來，才是終端經(jīng)銷商在淡季最應(yīng)該做的。
當(dāng)然越來越多的企業(yè)也已經(jīng)認(rèn)識到，身處淡季，如果能使自己的產(chǎn)品推陳出新，則不僅可以在淡季中提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而在未來的競爭中槍占先機(jī)。

　　但是具體怎樣做才能讓銷售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷售打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)呢？各家企業(yè)都做了些什么？本期特別策劃，跟隨我們來看看。